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1、专业市场选点布局影响因素的分析 本文是刘天祥教授主持的湖南省教育厅课题“城市化扩张中的大型商品市场选点布局的研究”前期研究成果。内容摘要随着我国市场经济的繁荣，国内学者对专业市场进行了大量研究，取得了很多有价值的研究成果。该文首先总结前人的研究成果，并得出其较少涉及到专业市场选点布局这个空白点，为本研究留下了空间；接着针对两种具有代表性的专业市场各自在选址布局时应考虑的因素进行具体分析；然后对选点布局的一些理论与实践的差异进行比较；最后提出本文存在一些不足还有待于进一步研究。关 键 词专业市场；选点布局；影响因素；分析 ABSTRACT With the prosperity of the m
2、arket economy of our country, the domestic scholar has carried on a large amount of research to the specialized market, have made a lot of valuable research results. This paper firstly summarizes the predecessors research results and obtains that it has left behind the space for this research since
3、which involves little to the specialized market selected location layout; then it aims at two kinds of representative specialized markets and concretes analysis same factors ,which should be considered when each of them selected location layout; this paper also compares some difference between the t
4、heories and the practice about selected location layout; finally it proposed that this paper exists some insufficiencies and waits for further study.KEY WORDSSpecialized market; selected location layout ; Influence factors; Analysis 一、专业市场选点布局的研究综述 专业市场是一种具有悠久历史的市场形态，早在我国的唐代、十五、十六世纪的欧洲就有所记载，但工业革命后其大
5、多数被各种新兴的零售业态所取代，虽然后来也或多或少的出现，但其在真正成型并普遍发展是始于我国改革开放后的农村地区，它与家庭承包责任制、乡镇企业在一起被称为农村三项影响最大的制度创新，引发和加速了农村经济结构、流程和微观基础的实质性变化，改变了农村城乡经济格局，其对国民经济发展尤其是对农村工业化所发挥的作用之大，在人类历史上是史无前例的。 （周明星，1984）指出改革开放后，农村实行家庭承包责任制，生产力得到了解放，大量剩余劳动力投入、多种经营，从而出现了大批的专业户。在专业户涌现的基础上出现了大批的专业市场，也就是说专业市场是为了适应专业户的出现而出现的。但这一时期的专业市场规模、影响范围都较
6、小，因此没有得到很大的认可。（林开知，1987）提出直到浙江温州村的专业市场成功的发展起来，它和举办家庭工业有机结合，带动了整个农村商品经济的蓬勃发展，推动了温州小城镇的发展，形成了一种“温州模式”，其影响之大使得许多地区都纷纷效仿。而到20世纪80年代中期后，专业市场在全国范围内普遍兴起和发展起来，促进了农村工业化、推动了整个国民经济的发展。 （袁亚春，2002）指出作为与古典式市场经济制度相适应的专业市场，其作用和功能的发挥是有其阶段性与局限性的。随着经济体制的改革向建立现代市场经济的目标纵深发展，专业市场制度的功能和地位必然趋向于弱化。（马斌，徐越倩，2003）也认为专业市场在发展中暴露
7、出了深层次的问题包括：市场定位缺乏个性，重复建设严重；多数市场规模小、档次低，素质总体不高；市场功能尚不完全，经营环境仍不理想；先发性的体制优势趋于弱化，区域竞争日益激烈，市场增长后劲乏力等，尤其是20世纪90年代以来，由于信息技术的迅猛发展，融合了信息技术的连锁、仓储和大卖场等新型零售业态及网络交易的出现和普及，进一步加剧了传统专业市场的发展危机，因此，应该对传统的专业市场进行“二次创业”。（朱阳生，2003）提出“产业支撑”是启动专业市场的根本保证。首先要立足于在本地区范围内有计划地培育与各专业市场发展方向相配套的产业并且使该产业逐步发展壮大。在所有制形式上坚持以发展民营企业为主，充分利用
8、社会力量发展配套产业，这样既可以使这些企业从他们诞生之日起确立与市场经济相适应的运行机制，又可减少政府办企业的风险；在培育重点上坚持以发展加工业和养殖业为主；在发展步骤上坚持依靠现有产业基础起步，加大扶持力度，形成“滚雪球”式的发展格局，切忌“贪大求洋”。当前选择哪些产业优先发展，应在深入调查研究的基础上才能确定。（单单，杨强，2005）从浙江传统制造业与专业市场互动发展现状的分析入手，阐述了打造先进制造业基地与专业市场二次创业的关系，并提出了二者整合发展的建议，主要有积极培育大产业区，构建若干个世界级先进制造业基地；实施专业市场的功能创新、转型和重组；联手组建国内市场网络、积极实施“走出去”
9、战略和加强对专业市场内商品的质量监管等。（单单，杨强，赵怀祥，2005）提出产业集群和专业市场是共生共荣、互动发展的关系，市场促进产业，产业带动市场。我国区域经济发展层级差异的存在，给专业市场的发展提供了条件，应在以产业集群与专业市场互动发展的模式上提高市场整体素质，促进资金积累，形成竞争优势，使专业市场向纵深发展。为了延长专业市场的寿命周期，我们可以对专业市场进行“二次创业”，但还有另一方法则是专业市场的建设中心转移。专业市场的生存和发展基础是数量型消费群体和中小企业，但随着沿海地区居民收入水平的提高，消费行为的变化，专业市场的顾客群体出现西移和北移的迹象，因而，其中心也在西移和北移，所以专
10、业市场在中国的西北部也能够继续发展。 （郑永春，袁亚春，2006）指出专业市场制度是一个与经济发展的一定阶段相适应的产物，因此它必然地随着这一发展阶段的结束而逐步走向萎缩，这一点可以从西方发达国家专业市场的发展中得到印证。但中国与西欧不同的是，中国的幅员辽阔，具有明显的区域经济发展的层级差异，而且目前中国的城市化总体水平还比较低，农村人口众多且分布较为分散，低收入人口还有相当的比例，这些都将为专业市场的继续存在和发展提供基础，另外现在各地政府也都在积极推动专业市场的功能创新和转型。因此，专业市场的衰退只是一种长期的发展趋势，它在中短期内不会绝对萎缩或者消失，它还将在一个相当长的时期内促进较落后
11、地区的发展，推动整个国民经济向前迈进。 随着时代的发展，专业市场的影响越来越大，虽有萎缩现象，但其作用是不可低估的，因此也吸引了国内外许多学者的研究，但纵观上述的研究，我们不难发现他们都有着共同的不足，那就是涉及到专业市场的选址布局较少，而专业市场的选址布局在市场建设与发展中又占有极其重要的地位，因此也为本研究留下了空间。 二、专业市场选址布局影响因素的主要分析 作为一个专业市场，其选址布局是能否在激烈竞争中获得生存和发展的重要影响因素，市场一旦建立就很难变动，因此，我们应该充分考虑影响其选址布局的各个方面因素。根据不同的方式，专业市场可以有很多种不同的分类，各种不同类型的专业市场各有其自身的
12、特点，因此在选点布局时所要考虑的因素也各不相同。这里，只对其中具有代表性的产地专业市场和销地市场进行分析。 （一）销地专业市场选址布局影响因素的分析 在文中商圈分析、购买力分析、竞争状况分析的模型，主要引用肖怡.零售学M.北京：高等教育出版社，2003 销地专业市场是为当地及邻近地区的消费者和零售商提供商品，在流通中起向分散的小规模的购买者扩散作用的专业市场。它具有以下特点：市场位于商品需求量较大的大中城市，地处租金相对便宜的城郊结合部，市场设施相对简陋；商品的供给范围相对较小，主要满足当地及邻近地区消费者的需求；市场主体比较复杂，既有生产者和消费者，又有批发商和零售商；进入市场交易的商品除当
13、地生产的以外，还有大量来自外地的产品；交易形式为批发零售结合。近年来，在浙江的杭州、金华等大中城市迅速发展起来的家电市场、家具市场、自行车市场等都属于销地市场。对于这一类的专业市场，我们在选址布局时须考虑以下的因素： 1商圈辐射状况分析 专业市场的商圈可理解为来市场购买产品的顾客所居住的地理范围，选择适当的商圈是市场选址的基础。商圈所辐射范围越广，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售圈及市场的建设与发展；相反，商圈若太小则会导致“有场无市”局面的出现。因此，在市场选点布局之前就得对当地的商圈构成情况、特点、范围及影响因素进行调查分析。在以往“赫夫法则”常常被引用于分析零售业态的商圈吸引力，因
14、为专业市场与零售业态在选址布局时，对于商圈的要求有着很多的相似之处，因此在这里我们也可以把专业市场看成某一种零售业态，并采用“赫夫法则”分析其商圈。 根据赫夫对于商店商圈的分析，我们可以推断出一个专业市场的商圈取决于它的相关的吸引力，市场在一个地区，以及其他市场在这个地区对顾客的吸引力能够被测量。在数个市场集中于一地时，顾客到哪一个市场的概率，是由市场的规模和顾客到该区的距离决定的，即一个市场对顾客的相关吸引力取决于两个因素：市场的规模和距离。市场的规模可以根据营业面积计算，距离为时间距离和空间距离。大市场比小市场有较大的吸引力，近距离市场比远距离市场更有吸引力。 赫夫法则的数学模型： 在以上
15、的公式中，表示i地区的消费者在j市场购物的概率；表示j市场的规模（营业面积）； 表示i地区的消费者到j市场的时间距离或空间距离；表示通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数；表示j市场对i地区消费者的吸引力；表示同一区域内所有专业市场的吸引力。 消费者在诸多专业市场中选择特定的市场购买商品，取决于该市场的相关吸引力，该模型认为消费者到特定市场的可能性等于该市场对消费者的吸引力与在这一地区内全部同类型专业市场的综合吸引力的比率。赫夫法则的数学模型是一个很实用的模型，国外在调查周边商圈的影响力时经常使用这一模型，因此，我们在进行市场选址策划时，也可以借助赫夫法则的数
16、学模型评估新场址的潜在商圈，预测销售额。 2当地居民的购买力分析 当选址在于购买力很低的地区时，人们对于商品的需求就比较少，销售量也会下降，市场是不可能兴旺发达的；相反，当选择的地区购买力很高时，需求就会增加，但人们对于同种产品的微小价差便不会在乎。我们知道专业市场的定位和消费群是面向低收入的阶层，也就是说低收入阶层是专业市场最直接的消费群体，所以，专业市场的起步发展往往选择在经济欠发达地区。如20世纪80年代的浙江省永嘉、义乌正符合专业市场发展的一般条件。但是随着东部沿海地区经济的发展，消费者收入的上升、购买力的提高、消费习惯的改变，品牌、名牌成为时尚，伴随而来的则是专业市场的萎缩。 但并不是所有的专业市场都只能面向购买力低的群体，近年来，很多专业市场进行“二次创业”，将自己的市场定位为中高档水平，实行品牌化，如义乌
