暑假实习心得体会15篇

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1、暑假实习心得体会15篇暑假实习心得体会1一个半月的时间很长，长的我曾怀疑我能否坚持下来，一个半月的时间也很短，短的甚至培训时的情景还历历在目，可它就这样结束了。这一个半月给我留下的印象之深是无以用言语表达的，这期间，我在慢慢成长，看到了许多在校园看不到的东西，懂得了许多在校园不会懂得的道理。我接触到了形形色色的人，贫穷的、富贵的，平易近人的、傲气十足的，不管他们是什么样的人，不管他们说了什么话，我们都要以同样的微笑对之，用耐心和微笑化解不必要的冲突。微笑看似很简单，但在实际行动中却有些困难，因为刁钻古怪的人随处可见，每个人的脾气秉性都不相同，我们必须要学会用他们的方式和他们交流，只有这样，才可

2、以体现我们服务的贴心所在。我懂得了站在他人角度考虑问题，以前，我扮演的都是“上帝”这个角色，对于别人给予的服务都是习以为然，觉得那是理所应当，甚至还百般刁难，觉得别人做的不够好。只有当我自己换个角色，给别人提供帮助的时候，我才体会到服务行业的不容易，虽然称不上忍辱负重、忍气吞声，但还是要坚守“客户就是上帝”的真理，对客户的各种需求都要尽可能的给予满足，尽可能让所有客户都满意。对于我自己的工作，我已经能熟练应付了，不再像刚来时一样畏畏缩缩、不敢张口，只是等着业务人员签好业务叫我去激活。刚来时，因为业务不够熟练，所以跟客户讲解时不够自信，用词也不够准确、专业，导致客户对我极其不信任，总是用怀疑的眼

3、神看着我，一旦银行工作人员讲完，他们就立刻答应办理了，在此时，我有种很强烈的挫败感。经过一个月的磨练后，见到客户，我会主动迎上去，了解他们要办理的业务，根据他们的需求，有针对的讲我要营销的产品。比如，对方要转账，我就会营销手机银行，告诉他们“手机银行省内转账免费，省外手续费为交易金额的1.5”，听到这些，他们肯定都会动心，对于那些为信用卡还款儿苦恼的就会建议他们使用网银。总之，没有不好的产品，只有不好的营销方法，只要针对客户的需求，让他们了解到使用该产品后给自己带来的便利，客户就会愿意使用。即将回到学校，对这里真的有些不舍，因为我已经爱上了这里的工作，我会将在这里学到的一切带回校园，继续努力！

4、暑假实习心得体会2作为一名大二的本科生，大一的时候虽然暑假有去实践，但只是做义工的工作，并没有做过真正和专业有关的实习工作，我学的是市场营销的专业，在这个暑假，我决定找一份销售的实习工作来做，实践下我的专业知识，同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备。我在师兄的推荐下，进入了xx公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧。我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到。一开始的时候，我是没有出去跑业

5、务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选。渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作。虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品。在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好。这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好

6、的和他谈判。准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润。有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了。后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的。实习的时间是很短暂的，就一

7、个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧。暑假实习心得体会3暑假一开始，我便踏上了社会实践的路程，准备一个人去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的社会阅历，锻练自己的能力，使自己在将来的社会生活中更好地生存。经过三五天的奔波，在自己亲自找工作的情况下，我到了xx商务酒店工作，进行了一次实践，接受了一次磨砺，收获了一笔财富，这个暑假也过得很充实。实践期间，我的职务是服务员，实践之前并不是很重视这份工作，觉得一切都很简单，真正开始后才发现当好服务员也是一门很有深度学问的。记得上班第一天，我都不怎么开口，不知道如何开口与客人沟通，与同事之间也

8、没有什么话要话。就简单的铺台布也大有学问，原以为只要铺上就好了，可在商务酒店里有很多要规范的，就连站姿都有商务的标准。夏天天气热工作那里有空调，工作环境与伙食还是相当不错的，刚开始我还有点飘飘然，感觉到了上流社会的生活，但酒店的人事管理很有问题，有好几次我都被气得想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。在我的工作中，明白了很多很多：在工作时上司总有责备下属之时，这都是不可避免的。责备也要用适当的方式，既要与下属打成一片，也要保持自己的威严，虽然事实如此，但这也给我上了保贵的一课。它让我明白到别人的批评或是听取别人的意见时，

9、一定要心平气各，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是难受的，而且要明确表示你是真心接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这是我应该做的。我也从工作中学会了人际交往和待人处世的技巧。在人与人的关系中，我体会到了同事之间真的没有太多知心朋友可言，在利益面前，人都会为了自己。人往往是执着的，对待同事要圆滑点，不论做什么事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周边的人沟通思想，关心别人，支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦泪，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生

10、活是我人生中迈向社会的重要一步，值得回忆。即使曾经哭泣过，现在想想都已经没有什么大不了了。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活道理是学校无法体会的，这也算是我的一等财富！暑期虽然只有短短xx天，但是在这段时间里体会到了工作的艰辛，锻炼了一下意志品质，同时积累了一些社会经验和工作经验。大学生除了学好书本知识之外，还需要参加社会实践。因为很多大学生都知道“两耳不闻窗外事，一心只读对贤书”已经不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会正确衡量自己，充分发挥自己所长，以便进入社会

11、可以尽快走上轨道。在这次最后的暑假中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。感谢，是你给了我一个起点，这个起点将会促使我遯步走向社会，慢慢走向成熟，现在我的心也感觉到成成熟了，也许在进步中了。暑假实习心得体会4经历了将近一周的社会实习，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实习生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实习活动给生活在都市象牙塔中的大学生们带给了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”。这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也

12、是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时光所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习很多知识、道理。实习是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实习自我的最好途径。亲身实习，而不是闭门造车。实

13、现了从理论到实习再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的潜力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自我，用书本充实自我，为以后服务社会打下更坚固的基础！“艰辛知人生，实习长才干”。透过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实习活动中认清了自我的位置，发现了自我的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自我的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更就应提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实习是大学生磨练品格、增长

14、才干、实现全面发展的重要舞台。在那里我们真正的锻炼了自我，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加用心的参加这样的活动。“从群众中来，到群众中去”。在本次的社会实习中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实习中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。这次实习活动，丰富了我们的实习经验，提高了我们的团队合作潜力，使我们透过这次实习更加了解社会，这次实习活动好处深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会

15、实习是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自我的目标，为祖国的发展贡献一份自我的力量！暑假实习心得体会5时间如白驹过隙，暑假挂职也悄然到了尾声，回望这挂职的点点滴滴，真是感慨良多。我很高兴能有这次暑假挂职的机会。感谢为这次暑假挂职活动付出辛苦劳动的人员。暑假挂职就像是一条纽带，它把大学这个象牙塔与真实的社会连接起来，让我站在象牙塔上能看到纷繁复杂的社会的一个侧面，让我有机会在社会实践中体验社会，体验人生。它无疑将成为我人生中一笔宝贵的经验财富，充实我的人生，引导着我思考人生的

16、价值，引领我走向更有价值的人生。挂职最让我受益的是让我学会了如何在职场中待人接物用谦卑的心态去待人，用精益求精的态度去接物。在实习单位里有很多工作经验丰富的老前辈，他们很乐意在工作上为我提供建议和指导，在此特别感谢他们在这些日子里的教导与照顾。平时大家都很友善，每天都工作在和睦相处的气氛中，有时还会有幽默笑话，让大家可以开心地笑一下，化解一天工作的压力。在工作上，每个人都是精益求精的，都力求很好地完成工作任务。记得，我第一次来动手整理资料时，燕姐（单位里的老前辈）认真地教我制作收文登记表，她一丝不苟的态度深切地感染了我，让我明白即使是简简单单的工作也要以百分百的投入，那样才可以把工作做好。做事先学会做人，只有逐渐圆满了自身，才能一步一步地走近成功。在社会实践中健全自身的人格，不断提升自己的人格魅力，这样才能走得更远。挂职