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1、word本科生毕业论文低压电器产品营销方案以许继低压电器为例学院经济与管理学院专业电子商务2015年 4 月 / 独创性声明本人X重声明：所呈交的毕业论文设计是本人在指导教师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文设计中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文设计中作了明确的说明并表示了谢意。签名：年_月日授权声明本人完全了解某某学院有关保存、使用本科生毕业论文设计的规定，即：有权保存并向国家有关部门或机构送交毕业论文设计的复印件和磁盘，允许毕业论文设计被查阅和借阅。本人授权某某学院可以将毕业论文设计的全部或局部内容编入有关数据库
2、进展检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文设计。本人论文设计中有原创性数据需要某某的局部为如没有，请填写“无：学生签名：年月日指导教师签名：年月日低压电器产品营销方案以许继低压电器为例摘要自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。我国电子商务投资市场将迎来新一轮的开展高潮。一方面，2007年国家“十一五电子商务开展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以与对经济、社会开展的推动作用日益明显。该论文阐述了在电子商务开展越来越成熟的当下，我国三线城市电子商务的开展现状和低压元器
3、件在网络平台上的营销方案的探索。虽然没有最终探索出一条阳光大道，但只要坚持探索，有错误就分析原因努力改正，低压元器件行业一定能在电子商务道路上有一个很好的开展。关键词：低压电器；网络平台；营销方案；探索Low Pressure Electric Appliance Product Marketing PlanXu Ji Low-voltage Electrical Appliances, For ExampleABSTRACTSince 2005, Chinas e-merce market is steady growth, Chinas e-merce market exceed 1.7
4、trillion yuan in 2007. The development of Chinas e-merce market will usher in a new round of high tide. On the one hand, the 2007 national 11th five-year plan of e-merce development planning promulgated marked the government to promote the overall layout of electronic merce has been formed; On the o
5、ther hand, the results of the application of e-merce in enterprises and the increasingly obvious role in promoting economic and social development. The paper elaborates on the development in electronic merce is more and more mature now, three cities in our country electronic merce development presen
6、t situation and low pressure ponents on the network platform of the exploration of marketing solutions. Although not eventually find a sunshine avenue, but as long as adhere to explore, there are efforts to correct error analysis reasons, low voltage ponents industry must be in the electronic merce
7、on the road have a very good development.Key words：Low voltage electrical appliances;Network platform；The marketing plan；explore目录前 言11. 低压元器件行业网络营销现状21.1 低压电器简介21.2 低压电器等传统行业做网络市场现状21.3 电子商务的线下线上“O2O模式最新动态32. 某某许继低压电器市场营销现状与问题分析32.1 公司现状与问题分析32.2 公司推广现状与问题分析42.3 公司对网络推广提供的人力现状与问题分析42.4 公司网络客服现状与问题分
8、析43. 同行业的网络营销状态53.1 正泰电器的网络营销推广53.2 德力西集团的网络营销推广53.3 施耐德的网络营销推广64. 许继网络营销方案64.1 提出营销方案的背景64.2 和中国低压电器网签了一年的广告合同74.3 完善公司的74.4 搜索引擎推广84.5 专业平台软件推广84.6 阿里巴巴诚信通94.7 行业94.8 列表94.9 有奖活动推广95. 策划方案市场评估与分析105.1 之前网络推广失败的原因分析105.2 成功的方案105.3 成功的原因分析10参考文献12致 谢14低压电器产品营销方案以许继低压电器为例前言作为2015年电子商务专业的毕业生，在实习期间在某某
9、许继低压电器某某找到了一份和电子商务相关的实习工作，借此机会将所学知识和实践结合到了一起，借助这个平台我得到了快速的成长。公司现有的营销模式是许继集团的不同区域的业务经理通过对不同项目的操作采购我们公司的产品，这样的营销模式较为被动，一旦集团的业务经理不想为我们公司操作项目，那我们公司的产品就会没有销路，而网络平台上的推广非常有限，为了公司的开展，网络营销势在必行，所以公司针对所生产的低压产品做出了向网络平台进军的号令。公司网络推广渠道的现状提供了一个很好的实践平台，三线城市的制造业在网络平台的推广营销还没有较为成熟的模式，在这个传统制造业“混乱的时期，正需要我们专业的毕业生通过学习探索，为企
10、业开辟一条光明大道，根据电子商务的开展，制造业在网络平台上势必要走出自己的市场，低压电器在网络平台上的营销推广一定能得到意想不到的收获。以下是我根据实习期间在公司工作所总结的现象和对公司网络平台上线的问题分析，根据以下问题，并提出了可实施方案，有局部方案已经初显成效，企业已经看到了希望，只要我们不断地探索电商之路，三线城市的传统制造业一定能在电商平台上达到自己理想的市场效果。1. 低压元器件行业网络营销现状低压电器简介许继集团是某某知名企业，主要生产和电力有关的各种产品，低压电器元器件是其中的一款产品，是一种能随着人们的设定的的规格和要求，手动或者自动地连接、断开电路。控制电器按其工作电压的上
11、下，可划分为高压控制电器和低压控制电器两大类，以交流1200V、直流1500V为分界流。低压电器可以分为配电电器和控制电器两大类，是安装在配电箱，配电柜等成套电气设备里面的的根本组成元件。在工业、农业、交通、国防以与人们用电部门中，大多数采用低压供电，低压供电系统的安全性主要由电器元件的质量决定。低压电器俗称“低压开关，应用于办公设施，居民区等办公楼上的配电设施，是配电箱，配电柜里面的组成局部，对设备是一种保护配件，当电压过高时，“开关会自动跳闸。低压电器等传统行业进军网络市场现状淘宝、天猫，京东，苏宁易购，1号店等等网络平台已经非常成熟，他们的交易量一直在持续增长，不同的节日不同的性别，网络
12、平台会根据消费者的喜好，推出多种多样的活动来刺激消费，曾经出现的“剁手党也明确了电商网购时代的盛行程度，现在流行的微商也是电商的一种，依附于微信的朋友圈的销售，在网上被炒作的如火如荼，他们以一种洗脑的方式，总代理到省代理市代理，直到现在微商之风还在往下传。一个网购的全民时代已经形成。中国的电子商务的开展少不了马云的贡献，随着他和他的团队推出的淘宝，阿里巴巴等服务平台，我国的电子商务的各个体系在不断的完善，更好的一个网上市场形态开展的越来越好。社会市场经济体制不断地完善，电子商务的需求量也会加大。电子商务被广泛应用于生产、流通、消费等各个领域。有关电子商务的政策、法律、法规也在不断完善，更好的规
13、X了人们的市场行为。针对传统制造业的电商现状分析，有的人说传统制造业做电商是屡战屡败，那么此前传统行业做电商都败在何处呢？局部人的观点是：第一是供给链不够精细不呢个很快的适应互联网市场；第二是面对用户的经验不足；第三是不缺钱的传统企业，失败的最大原因是不知道在网络平台上主要的服务对象；第四是企业不缺钱但就是不敢花，看不到立竿见影的利润不想投资，那这就还是等于没钱。规模太小肯定赚不了大钱，要想赚大钱首先就得先学会赔大钱。还有一局部人说个体企可能失败的几率比拟大，但传统行业进入电子商务市场已经是不可阻挡的了。随着电子商务不断的开展，传统制造业一定会在网络平台的市场分一杯羹的。电子商务的线下线上“O
14、2O模式最新动态“O2O模式也是电子商务开展的一个趋势，一提到社区O2O，肯定要说一下物流，一说到物流，那离不开的就是本钱。这已经是不可防止的的话题。在线上线下模式的巨大资金流面前，每个人都想分一杯羹，但是人们都不敢轻易的去碰这个市场，原因很简单，如果客户下单的单位价低，那么下单次数越多投入越大，本钱不是以交易品的多少来计算，而是以运送次数来计算，因为在这个体系中的三要素是人力、交通、时间。2014年的4月某某有一家刚成立的公司致力于城市电商渠道，“宾果来学校招聘，想通过居民区便利店和网络结合，为市民提供方便快捷的服务，然后一整个模式推广开来，实现大数据的资源整合。2014年这个模式也是商界的
15、热议话题，多少做网络平台的商家对这个模式虎视眈眈，希望能通过这个模式进一步促进电商的开展，美团、饿了么等商家大量注资到网上订外卖上，纷纷推出首次手机用户绑定银行卡即可免单、打折等优惠活动吸引用户，试图通过外卖打开线上线下尴尬的现状，结果显示初期还是有一定的作用的。2. 某某许继低压电器市场营销现状与问题分析与问题分析我所实习的单位的公司全称是某某许继低压电器某某，公司旗下还有两个子公司，一个公司名称是戴维斯特电子某某，另一个公司名称是戴维斯特电气某某。许继低压电器某某主要生产低压断路器、隔离开关、浪涌保护器等元器件。戴维斯特电子主要生产变频器、仪器仪表、电容器等智能电子产品。戴维斯特电气主要生产成套配电柜，配电箱等成品电器。2013年公司与某某本地的一家网络公司签订制作合同，制作了低压电器和戴维斯特电气两个公司的，但是由于没有专业的人专门负责事务，两个的备案都是个人备案，域名所有权并不是公司而是网络公司的某个人，这点明确公司对网络市场的开展并没有投入很多的精力。在百度或是360搜索公司名称
