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1、大连理工大学22春市场营销综合作业一答案参考1. “钎背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：C2. 下列有关消费者行为研究的行为主义范式的说法，正确的是( )A.强调消费行为的主观性和象征性B.强调消费者行为的理性C.其价值在于可以改变或维持消费者行为D.其价值在于可以洞察、理解消费者行为参考答案：C3. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC4. 对生活方式的划分的AIO法中的A代表的是( )。A.ActionB.Attr
2、actionC.ActivityD.Allowance参考答案：C5. 某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念参考答案：A6. 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。( )参考答案：错误7. 产业用户购买中心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE8. 在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在下降需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场
3、营销参考答案：D9. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D10. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C11. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理参考答案：C12. 以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是( )。A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品D.购买折扣参考答案：D13
4、. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A14. 驱力理论认为，驱力为行为提供能量，而在学习中建立的习惯决定着行为的方向。( )A.错误B.正确参考答案：B15. 促销组合的要素有( )。A.地点B.广告C.人员推销D.公共关系参考答案：BCD16. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：C17. 为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑
5、推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于( )。A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研参考答案：C18. 分销渠道是由一系列的中间商所组成的。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 下列折扣属于贸易折扣的是( )A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：A20. 企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：B21. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考
6、答案：A22. 加拿大西格拉姆洒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮酒过量”，受到读者的广泛赞扬。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：C23. 以下不属于营销外部环境与消费者行为的是( )。A.商店选址的消费行为分析B.商场类型与消费者行为C.门面设计与消费者行为D.商品陈列与消费者行为参考答案：D24. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D25. ( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信
7、仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源参考答案：A26. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参考答案：ABC27. 某公司在春节期间在报上登出通栏广告，向全市人民祝贺节日。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：D28. 在买方市场条件下，一般容易产生( )。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念参考答案：ACD29. “鱼背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱
8、B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：D30. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD31. 同美国政府相比，国际社会中，绝大多数外国政府，特别是欧洲各国政府往往都更多地参与引导或支配本国旅游业的发展方向。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 从经济理论的观点来看，分销渠道的功能之一是连结产销，即一头连着生产，一头连着消费。( )A.正确B.错误参考答案：A33. 汽车市场需求
9、调查的主要内容是哪些?( )A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查参考答案：ABCD34. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D36. 市场营销学是20世纪初在日本产生的。( )A.错误B.正确参考答案：A37. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为(
10、 )，并将这种情况称为相互市场营销。A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A39. 公共来源是企业可以控制的，也是最为重要的信息来源。( )参考答案：错误40. “推式策略”主要是指( )。A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系参考答案：A41. 在汽车行业中，集团市场用户可以分为哪几种类型?( )A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.私人机构参考答案：ABC42. 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性参考答案：C43. 推
11、销人员的甄选方式采取的是面试的方式。( )A.正确B.错误参考答案：B44. 采用差异性目标市场战略，产品必须有独特的风格，才能得到多数消费者的许可。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD46. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C47. 销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期性的短期性的促销活动中使用。( )A.正确B.错误参考答案：A
12、48. 新产品在市场成熟阶段的特点是产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已经有了足够的认识。( )A.错误B.正确参考答案：A49. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B50. 产品价格最终是由一个因素决定的。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各地区进行分装成为可能。那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企业也因此而面临很大的成本竞争压力。从物流系统的设计观念分析，这些当年建独立分厂实行经营的企业( )A.经济性B.弹性C.效率D.效果参考答案：B52. 分销渠道中每个层次使用同
13、种类型中间商数目的多少称为分销渠道的( )。A.长度B.宽度C.深度D.密度参考答案：B53. 按照不同的职能，非营利组织可分为( )。A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C参考答案：D54. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A55. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D56. 下列不属于整体产品范畴的为：( )。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报参考答案：D57. 定位于产品特色的策略有( )。A.特征定位B.接近比较定位C.使用者定位D.远离比较定位参考答案：ABD58. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般
