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1、 中国矿业大学创业方案竞赛评审书作品名称大学生连锁效劳可行性报告所属院系能源科学与工程学院创业类型产品类 效劳概念类 其他类指导老师情况 姓 名卢明银 院 系 能源学院职 称副教授所在教研室专业领域交通运输系团队成员概况姓 名专业班级宿舍 团队角色工作经历知识特长刘桂智运输00-23894154总经理团支书管理，经济学于 涛运输00-23886224财务主管宣传委员交际，写作程媛媛工业003894174营销主管组织委员英语，组织管理霍礼文运输00-23886254人事主管学习委员管理，计算机朱志平运输00-23886254业务主管体育委员计算机，数学罗永浩运输00-23886264效劳主管国旗
2、班计算机，管理创业方案的可行性简述：时机：在徐高校的大学生消费存在很大的空间，而现有的销售和效劳远远不能满足广阔学生的需求，消费市场有待进一步完善，所以我公司有良好的开展前景。策略：公司在徐州市各高校落成以后，将以科学的管理方式、完善优质的全方位效劳、多角度的广告宣传占领徐州高校市场，在经营中不断积累经历，扩大规模，逐渐向品牌经营迈进。数据来源及调研简况：综合有关资料，并做深化的调查和分析。对在徐高校及大学生进展有关消费状况的调查，调查表发放500份，有效份数482份。参考资料： 世界金融2002年第19期大学生就业2002年第3期中华人民共和国最新法律法规精选2000年5月刘玉珂主编，工程可
3、行性研究方法与应用， 云南人民出版社 ，1997年3月专家意见：专业老师评语：签章： 院系初赛情况：签章： 目 录一、工程摘要3二、创业目的与目的8三、产业背景与公司概述9四、市场调查和分析12五、公司战略15六、组织管理17七、财务分析22八、施行方案26九、风险分析30一、创业目的与目的1.创业地区： 本公司面向淮海，立足于淮海地区各高等院校，一期规划涵盖地区为徐州市多所高校，二期规划将向徐州高校拓展，长期规划将面向整个江苏省高校。我们的目的是以淮海经济圈为中心，努力拓展业务范围，争取把公司开展为在全国范围内经营的新型连锁效劳公司。经过深化的市场调研和研究分析，决定一期规划公司总部设于中国
4、矿业大学本部，二期规划设立徐州师范大学一分部、二分部，徐州医学院一分部、二分部，彭城大学分部，徐州职业建筑学院分部等共六个分部。2.公司性质： 本公司全称“大学生连锁效劳，注册资金200万元，在自有资金的根底上，通过向银行贷款的方式筹集资金。 3.创业业务类别： 公司业务大体可以分为连锁超市和效劳中心两局部，其中连锁超市主要业务范围为销售食品、饮料、学惯用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，效劳中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。4.设立此项方案的原因： 当今社会是一个高速开展的社会，改革开放的进一步深化，使当代大学生的消费观念发生
5、了一系列的变化，而整个高等院校的商品流通和效劳还远远不能满足当代大学校园的需求，所以投资大学生连锁效劳这类效劳类企业将大有作为，而且经过进一步深化的市场调研分析，随着高校的不断扩招，大学生消费群体不断扩大，整个淮海地区高等院校的大学生消费市场还有很大空间，远远没有饱和。为了进一步推动我国第三产业的进一步开展，给广阔同学提供更加优质的效劳和更加优良的商品，尤其是引导他们的消费理念，使他们更加科学的消费和生活，我们决定创立本公司。5.预期效益的最高目的： 公司本着以“效劳同学、引导消费、开展经营为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为
6、广阔大学生朋友忠诚效劳。公司的预期效益目的：投资回收期三年，从第四年公司开场净赢利。二、背景与公司概述1 创业背景：与社会大环境相比，学校只是其中的一小分子。但“麻雀虽小，五脏俱全，校园中保障根本生活需求的设施：医院、商店、餐馆等都一一俱全。由于校园内的“群众主要是学生，成分单一，所以相对来说，其消费构造明晰，消费程度差异小。其次，校园内各商家竞争的剧烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。或者说，他们处于“商家导向消费者状态，所以经营起来不仅利润可观，而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。2 市场分析：由于上述种种原因，我们萌发了一个念头：何不在校园内创办一个属于我们自己的公司，一个为我们自己
7、效劳的公司。根据初步方案，我们想创立一家大学生连锁效劳公司。我们先后对徐州市各高校校园内外的商店及超市情况作了调查。通过对各高校中国矿业大学、彭城大学、徐州师范大学、徐州职业建筑学院各总部及分部的调查发现：由于各高校的情况大同小异，就以中国矿业大学为例中国矿业大学校园内主要有教育超市及数十个小商店，校园外以超市为主，主要有：惠客隆超市、金惠利超市、广联超市等。另外，还有一些主要经营服装、体育用品、书包的小商店，发型设计中心等效劳行业。校园内与校园外的商店相比，最大的优势是：分布在宿舍或教学区附近，学生购物方便、快捷；而校园外的商店不具备此优势，所以只能靠以降低价格为主要手段来增加对顾客的吸引力
8、。校园内商店又各具特点：1教育超市A：教育超市属于学校后勤集团，首先占有了信誉优势，并且有很高的市场分额。B：所经营商品，货类齐全，质量较好，且购物环境舒适。C：管理体制健全，AC990商业管理系统软件，从而可以随时掌握各方面的信息并能通过对信息的分析，可以修改经营策略，制定新的销售方案，有力的保证了经营的科学性、有效性，防止了盲目经营带来的风险。D：与其他小商店相比，教育超市已初具规模，矿大校园内有四家连锁分店，有一定的实力，既可以通过广告向消费者提供商品信息，激发消费者的欲望，同时进步企业声誉，最终到达增加企业利润的目的，还可以利用与厂商的关系优势，搞一些促销活动附赠产品销售法、折扣销售法
9、等有效快捷的销售，获取利润。E：缺乏之处：商品价格普遍较高，且由于店面限制，加之学生数量颇多，在购物顶峰期，学生需要排很长的队，不能到达快捷便利购物的目的。2小商店A：与教育超市相比，小商店最大的优势在于其机动灵敏，可分布于宿舍楼附近，为同学们提供便利效劳。B：其属于个体经营，规模较小，风险小。C ：与超市相比，其商品质量良莠不齐，信誉较差。经过深化的调查和分析，我们发现高校的超市及商店等效劳行业具有特别分散、商品不全、品种单一等特点。这些特点导致某些大学生朋友消费时走了不少冤枉路，浪费了很多珍贵的学习时间。鉴于这种现象，我们决定在高校建立一所大型效劳公司，使广阔的大学生朋友在同一地点能自由的
10、购置各种商品和享受各种效劳，以此为广阔的大学生朋友节省珍贵的学习时间。3开发策略通过对商店及超市的综合细致分析，扬其长避其短，我们初步制定了公司的开展方案。我公司是一家现代化校园连锁效劳公司，本着为同学提供便捷优质效劳的原那么，使广阔同学可以用低廉的价格购置到优质的商品并享受一流的效劳。现把公司的详细情况说明如下：1) 公司业务大体可以分为连锁超市和效劳中心两局部，其中连锁超市主要业务范围售食品、饮料、学惯用品、生活用品、衣服鞋类饰品和健身器材，效劳中心主要经营范围包括心理咨询中心、洗涤中心、图书销售中心、电器通讯中心和美容美发中心和家教中心。2) 我们将创立优质高效的“大学校园网上购物系统。
11、简介如下：与外面商家的“网上购物最大的不同在于：它只面向校内学生特别是那些学业繁忙无购物或天性不喜欢买东西的同学。我们的购物网络为您提供本超市内所有的商品信息，您只要点击所需商品并填写好您的地址及联络方式，我们会在规定日期内为您送货上门。3) 在商品定价方面，我们的原那么是：保证根本运转费用根底上的低利润，所以商品的价格保持最低。我们的口号是：永远保持市场最低价。三、市场调查和分析(一)市场调查分析市场调查的内容调查表见附录11顾客需求量调查根据我们的一项调查，在校大学生用于购置根本生活用品与学惯用品的消费大概是：50元以下占33.3%；50100元占36.6%；100200元占21.1%；2
12、00元以上占8.8%，平均消费大概是100元/人月。在徐高校学生总数大概是5万人，那么，每个月的购物消费大概是500万，这是一个潜在的宏大的市场。最需要的商品是学惯用品，占83.3%；其余，服饰类占67.8%；洗涤用品占57.8%；饮料食品占42.2%。 2顾客心理调查调查显示，生活用品的购置地主要是：超市占67.8%；校外占42.2%；校内占21.2%；商店占11.1%；地摊占8.9%。这说明，学生购物以超市购物为主，但不是在校内，而是在校外，商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。而学校超市，主要缺乏是：商品不全，且购物环境过于拥挤，再者，商品价格也有待进一步下调
13、。在“您觉得商品的哪一方面对您最重要的调查中，66.7%的同学认为是质量，25.6%的同学认为是价格，商场效劳和购置方便只占11%。可以看出，在质量面前，价格已不是大多数人所追求的了。所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监视检查力度，实在做好售后效劳，保障消费者的合法权益。在“您认为超市最应该拥有的三个优势是什么的一项调查中，排在前面的是：优异的质量72.2%，超低的价位68.9%，丰富而全面的商品61.1%。其次是良好的售后效劳、休闲幽雅的购物环境。这些就是我们公司努力的目的，并且也是本公司的定位。市场竞争才能分析根据徐州市场的调查，目前市场上大小超市共有几十家，但没有一家有形成规模
14、的高校学生综合连锁效劳公司。有的已经初具规模，比方，江苏省教育超市，这样的企业将很有开展潜力，也是我们公司以后的主要竞争对手，我们应该早做准备， 尽早把竞争目的指向他们。但这样的公司为数不多，更多的是一些规模很小的“超市，人数在2到10人左右，没有固定的商品渠道，这样的商品质量也很难保证，而且最主要的还是超市不超，价格下不来，因为他们还没有形成规模经营。徐州的高校超级市场还处于初级开展阶段，还不够成熟，在这个时候介入超级市场，以我们一流的商品质量，一流的效劳，低廉的价格，打出我们一流的品牌，使我们可以立足于徐州高校，开展于江苏高校，走向全国高校。(二)市场预测我国的超市行业经历了近10年的连续增长之后已颇具规模。随着人民生活程度的进步，消费程度迅速进步，超市经过10年的不断开展，遍布全国，开展之快，令人瞠目。以超市为主，其他效
