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1、职业生涯发展规划姓 名：高超毕业院校：山东轻工业学院专 业：高分子材料与工程邮箱地址：目录一、自我分析11、职业兴趣12、职业能力13、个人特质14、职业价值观1二、 未来就业行业与企业分析2建材行业分析2企业分析2三、职业定位3四、计划实施4五、评估调整51、评估的内容：5职业目标评估5职业规划评估52、评估的时间：53、规划调整的原则5结束语5一、自我分析1、职业兴趣喜欢干什么；首先，不喜欢太枯燥的工作，不喜欢日复一日重复性的工作，不希望在工作的第一年便知道自己十年以后的工作，不喜欢安稳，不能容忍一辈子的平庸。 那我喜欢什么？喜欢变化，喜欢挑战，喜欢与人沟通交流，喜欢管理/营销/业务类工作
2、。2、职业能力能够干什么；具备一定的沟通交际的能力，对营销及管理有浓厚的兴趣，渴望从事相关类工作。另外，工科化学类专业，对化工建材相关行业从事销售有一定的优势。3、个人特质适合干什么； 时而外向，时而内向，具有内倾性性格，较温和，时而易冲动，思想不够细致，容易马虎。适合于创新型，管理型，自由职业型工作。4、职业价值观最看重什么；看重职业的发展，对于个人的锻炼，对个人成长的帮助多大，未来一段时间的收入，职业的难易程度。自我分析小结：刚入大学不久，我便在就业与考研之间做出了选择，果断的选择了就业，接下来的几年大学时间算是职业的探索阶段，不知不觉中找到了未来的方向，知道自己未来想成为的人优秀的职业经
3、理人或企业家。那么我必须选择一个能更快的更有利于通向最终目标的职业销售。加上大学期间有意识的锻炼与引导，相信自己能够胜任销售工作。尽管自己学的专业不是销售管理类，但还是毅然决然的选择该职业，主要是基于我对未来的设想，或者说是我未来的目标与梦想。二、 未来就业行业与企业分析建材行业（管桩）分析。劣势：尽管近年出现房产泡沫，加上中央对房地产行业的打压，导致近期房地产行业的不景气，这对建材行业不可避免会产生影响。商品房价格居高不下，交易量的下滑，中央政府稳健的财政政策，一定程度上抑制了资金流向地产行业，短时间内影响地产行业及相关行业的发展。优势：中央政府近年加大保障房的投入。专家预计，未来20年内5
4、0%以上的住房要改造重建，一个字，拆！中国未来城市化的加快，农村乡镇化的改造热，必然促进建筑行业发展。企业分析（建华管桩）建华管桩作为国内管桩领域的行业老大，国内市场占有率35%以上，可以称之为垄断。管桩的使用由政府的交通铁路建设到现在的商业建筑，逐渐被建筑行业所接受，而且发展至今不足20年的历史展现了蓬勃的发展力，前景相当不错。建华发展之快速，管理体制及企业文化都相对较完善，为建华的发展打下基础。职业分析小结： 总之，对我而言，建材行业及建华管桩是个不错的选择，朝阳产业，蓬勃的发展生命力，必将带动个人快速的成长，为我个人的发展提供了相当不错的平台。 三、职业定位综合第一部分（自我分析）及第二
5、部分（未来就业行业企业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）1 建华快速的扩张与发展，必将带动自己快速的成长。2 优厚的薪资，人性化的管理及优秀的企业文化，为个人发展提供了很好的平台。3 建华作为行业内的老大，其规模与市场占有率，及其品牌效应必将有利于个人销售工作的开展。4 个人性格优势，对于成就自我的渴望，对高薪的追求，自我成长的需要，乐观，有毅力，潜在的可培养的沟通能力和管理能力。1 销售工作的压力及劳累对个人是个不小的挑战。2 直销的销售模式，独自开发客户，属于销售职业中较难的一种。3 个人性格缺点，眼高手低，时而内倾向的性格，怕被拒绝的
6、想法，等都会阻碍个人职业的发展。4 对建材行业及管桩的市场了解不足，对未来职业发展的担忧。外部环境因素机会因素（O）威胁因素（T）1 建材行业为朝阳产业，各种外在因素带动建筑业的发展，进一步带动建材业包括管桩业的发展。2 竞争对手实力不足。3 行业与企业的发展必将带动个人快速发展，有利于个人销售工作的开展。1 近期房地产行业的不景气，房价居高不下。2 管桩行业从业企业多达300多家，鱼龙混杂。结论：职业目标从事建材（管桩）行业销售工作职业发展路径管理路线具体路径销售员经理助理部门经理区域经理大区经理高级经理人四、计划实施未来十年计划实施一览表阶段具体时间段分目标实施计划总目标第一阶段：试用学习
7、期 +快速成长期第一年前半年（实习期+试用期）熟悉行业、岗位、产品，适用自己的工作，能够独立开发客户。1. 在培训期要努力扎实学习，有个好的开始。2. 实习期和试用期内积极主动，多学多听多问，把握一切可以学习的机会，充实知识和技能。3. 迅速适用环境，与同事及领导关系融洽。销售经理助理或经理第一年后半年 销售经理助理 积极，勤劳，用心做事，维护好客户的同时，努力开发客户，争取超额完成计划。第二年部门经理（小区域市级销售经理）1. 协助好经理的区域管理，努力扩大辖区内的市场份额。2. 协助经理管理下属，调动下属最大的的工作热情。第二阶段：成熟成就期第三至第五年区域销售经理（省级区域）1 身为部门
8、经理，最大化区域市场价值，最大化利润，维护好区域内的大客户。2 激励并培养好下属，为自己培养接班人。3 协调好下级区域，与政府部门搞好关系，警惕行业竞争者。区域销售经理第三阶段：自我实现期第五至第八年大区经理助理1. 同上2. 维护好家庭与事业的关系。大区销售经理第八至第十年大区经理 协助大区经理开展工作，尽最大努力为企业创造价值。五、评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。1、评估的内容： 职业目标评估（是否需要重新选择职业？） 如果在建华销售职位上长期感到身心疲惫，经常完不成目标，收入较同事低，三年内仍未做的部门经理级，可考虑内部转岗
9、，不在继续从事销售职位。或外部跳槽，从事其他行业的销售及业务职位。职业规划评估（是否需要调整职业目标和行动？）当出现适用岗位较慢，或工作中出现困难，或升职空间受阻，第一阶段目标未实现（两年内做的经理级）的时候，可适当将目标及计划延期，是具体情况而定。2、评估的时间：一般情况下，我定期半年一次评估规划；当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。3、规划调整的原则一切以有利于个人的发展与成长为原则，在不损害公司利益的前提下做出适当调整。结束语首先祝福自己未来的职业道路能够如己所愿，更真心的希望我与建华共成长，同进步！ 蒃蚅聿芈蚈蚁肈蒀薁羀肇膀莄袆肆节蕿螂肅莄莂蚈肅肄薈薄膄膆莀袂膃艿薆螈膂蒁荿
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