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1、大连理工大学22春市场营销离线作业二及答案参考1. 在住宿业强调单位收入和单位利润的做法时，所谓单位指的是( )。A.一座大楼B.一个楼层C.一间办公室D.一间客房参考答案：D2. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买参考答案：A3. 可以反映销售人员效率的指标有( )。A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以参考答案：D4. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观
2、察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C5. 价格竞争模式的主要特点( )A、低价B、低成本C、差异化价格D、低价和低成本双效策略参考答案：A6. 广告的绝对费用高，但单位费用低。( )A.正确B.错误参考答案：A7. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体参考答案：ABE8. 在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是( )。A.1B.2C.3D.4参考答案：B9. 东道国的基本政治状况包括(
3、 )。A.政治体制B.政党体制C.政治的安定性D.经济民族主义E.地方保护主义参考答案：ABCD10. 公共关系的受众范围广泛，例如：( )A.投资机构B.特许权受让者C.消费者个人D.a，b，c参考答案：D11. 产品的最低价格取决于( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：B12. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确13. 加拿大西格拉姆洒公司在美国150多家报刊上同时刊登一条广告：“劝君切勿饮酒过量”，受到读者的广泛赞扬。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案
4、：C14. 衰退期的市场营销策略有( )。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略参考答案：ABCD15. 下述有关收益管理的表述哪些是不正确的?( )A.收入管理是一种用来增加收入的方法B.收益测定方法是将实际实现的收入同理论上的潜在总收入进行比较C.收益管理这一术语源于酒店业D.航空公司最早开始应用收益管理参考答案：CD16. 亚文化种类不包括( )。A.民族亚文化B.国家亚文化C.宗教亚文化D.种族亚文化参考答案：B17. 国内市场按( )可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案：A18. 市场
5、营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。( )A.正确B.错误参考答案：B19. 商业性旅行中间商的例子包括( )。A.本公司秘书人员B.公务旅行管理公司C.行政办公室管理人员D.旅行俱乐部参考答案：BD20. 抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A21. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期
6、大众D.落后采用者参考答案：B22. 产业就是生产相同产品企业的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A23. 一般来说，商场类型主要从( )这几种关系进行分析。A.业态分布与消费者心理B.交通环境与消费心理C.竞争环境与消费心理D.配套场所与消费心理参考答案：ACD24. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C26. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人
7、员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称( )A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：B27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：A28. 对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。( )参考答案：错误29. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权
8、数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C30. 企业通过改进广告、宣传和推销工作等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是( )。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营参考答案：A31. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励不足的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下降，利润上升参考答案：C32. 推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。( )A.正确B.错误参考答案：B33. 起支持作用的中介包括( )。A.仓储公司B
9、.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC34. 组织是人群的有机的集合。( )A.正确B.错误参考答案：A35. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A36. 营业推广的目标通常是( )。A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系参考答案：B37. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C38. 新产品的扩散过程中，哪一类
10、产品采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A39. 就报价信息而言，下列各项中，哪些项适合列入销售部秘书人员的电话解答说明之中?( )A.应该秘书人员两种或三种以上报价B.应给秘书人员一个大致的报价范围C.应建议秘书人员只是回答说价格可以商量D.a和b参考答案：BC40. 制造企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制供应系统，实行供产一体化。这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：A41. 某国际大酒店在其施工工地
11、树一广告牌，上书“建立卫生城市，争做文明市民”，使其文明形象深入人心。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：B42. 市场细分的理论依据是消费需求的差异性。( )A.正确B.错误参考答案：B43. 汽车产品调查包括对汽车新产品的设计，开发和试销。( )A.正确B.错误参考答案：A44. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A45. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B46. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是( )。A.推销人员的
12、工资和奖金B.推销人员的交际费C.推销人员的培训费D.以上都是参考答案：D47. 当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案：D48. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C49. 由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?( )A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD50. 消费者市场的决策特征是群体决策。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 同质产品宜采用
13、无差异目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B53. 传单是一种通知型印刷宣传品，通常印制出来供迅速散发，以刺激人们对某一特别活动或促销活动的兴趣。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指( )A.企业自身的信息与资料B.品牌与车型调查C.汽车销售价格调查表D.汽车营销渠道调查参考答案：A55. 应就某一客户可能提出的特定技术性要求，例如，特需的照明要求或供暖、通风，以及空调系统等，同餐饮部进行沟通。( )A.错误B.正确参考答案：A56. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A57. 简述促销工具宣传的作用。
