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1、出差工作总结 出差时间：2021年x月x日2021年x月x日出差地点：江西总结人：-总结完日期：2021-8-15同行人员：-出差日程：8月3日：从企业出发，做车往南昌。8月4日晚抵达南昌，住宿。8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。 8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，早晨到立新镇北坊村找试验地。8月8日早晨到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。 8月9日：早晨去立新镇试验，下午去恒丰找地。8月10日：早晨去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。 8月11日：早晨去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。 8月12日
2、在立新，早晨调查药后3天结果。下午坐车回南宁。 8月13日下午回到南宁。出差情况：一、时间效率分析出发之前，江西反应的的虫害比较大，于是我们联络好了推广员和农户，不过到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在寻求适合试验的棉花田，找到的试验田也不是尤其的理想。企业也不轻易，我们出差是要尽可能的提升效率，用最短的时间办最多的事。二、取得很多有益的经验在领导、同事的指点下，熟悉并实践了大田药效试验的全过程。因领导含有丰富的经验，对出差的安排、试验的设计等全部很熟悉，让我学到很多有用的知识。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我！1、做试验统计的时候要尽可能的具体、正确，如时间、地点、事件3要素
3、要正确的描述。2、大田试验需很多书本以外的知识，比如1）语言能力，发觉和当地的农户沟通的时候有一定的难度；2)方向感，田里地形较复杂，标识不做好的话很轻易混乱。3、在农户、推广员和经销商的交流中发觉，农民关心的全部是简单的、直接的问题，比如农药的价格，农药的效果等等，她们对农药的成份或施药的方法等问题关注的热情不高。农民知识结构、收入水平等原因决定了她们不可能有很多的时间来参与培训，因此在知识的普及方面需要更多的工作。三、以后的计划1、深入学习完善试验技能，尽可能的参与更多的实践，最终使自己能够独立设计一个试验并完成。2、不但仅需要专业的知识，包括其它方面的能力也需要深入加强，比如营销、气象、
4、地理等知识。3、需要更主动的去和领导交流，以后需要领导的多多支持和指导，争取把工作做的更加好！为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。作为见习员工的我首次接触到企业业务，能够说一切是从零开始，不过我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的出色。现将出差期间关键的心得体会总结以下： 1. 有关和用户的关系，企业和用户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多用户中肯定会有部分用户为了种种利益，难为企业，不好好配合。做为企业和用户的桥梁，我们业务人员，首先在确保双方利益的条件下，拉近和用户的关系，让用
5、户对咱现有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。2. 有关业务，这次出差，关键是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，和每个用户和背景性格等等，反正一切信息全部是有效信息。再全部就是，自己对产品的了解把握，现在来说起码要了解产品种类、规格、价格和每个用户卖的产品，库存等。再深入要掌握每种药在当地的习常用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3. 有关哈尔滨植保会，作为员工第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间关键工作是接待用户和收发名片
6、。总的来说体会能够分为三点：a. 11年的成绩大家有目共睹，企业在下边的名声还是不错的，来了不少零售商全部有部分跟企业合作的意向，不过零售商有零售的缺点量少且轻易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的用户，能够针对不正确用户，做部分适合的产品，尽可能在产品差开的情况下增加销量。b. 收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续和名片上的用户进行了部分交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，首次给用户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家企业的，要问用户对自己企业及产品的了解情况方便深入沟通，要问对方以前全部做哪家的产品、是否有空缺，这么给自己的产品找定位
7、的时候能够参考以前做谁的。卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱企业的产品，要多说产品的卖点，或全部直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把用户对企业的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或再电话联络。跟她们交流过程中要尽可能引导她们跟着自己走，不能光让她探询咱企业的价格政策，要注意不能透露其它用户及企业听主要信息，等等。4. 有关冬储和预付，和去年相比，今年咱我区域内有了大用户称没钱做咱的冬储，直接造成今年的冬储量骤降。现在各企业出价参差不齐，有些用户在观望，而有些用户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家用户定哪个企业的全部有，我要做好的就是多跟用户交
8、流把自己这片做好，多劝她快做咱冬储。预付只有一个用户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5. 有关近期的工作，要多问询潜在用户意向，尽早定下产品；发包装物的单子。把包装物这块清完；不定时的问询冬储预付情况，多点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老用户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、立即充实自己。出差汇报出差目标，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全方面系统的总检验、总评价，进行一次详细的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提升。基础情况。1总结必需有
9、情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容关键是对工作的主客观条件、有利和不利条件和工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目标就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，全部应讲清楚。3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于以后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4以后的计划。依据以后的工作任务和要求，吸收前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善方法等。写好总结需要注意的问题1总结前要充足占有材料。最好经过不一样的形式，听取各方面的意见，了解相关情况，或把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。一定要避免领导出看法，到群众中找事实的写法。2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，大家就看不下去，即使看了也不知其因此然，这么就达不到总结的目标。4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有主要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5总结的详细写作，可先议论，然后由专员写出初稿，再行讨论、修改。最好由关键责任人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
