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1、珲春市团购网商业策划书 前言自从2005年接触到电子商务，一直对这块比较感兴趣，期间也折腾了不少事，有成功也有失败，但最终因为工作而放弃。时隔几年，心中终有不甘，对电子商务这块一直紧密的关注着，断断续续的也在学习。虽比起同时代的那帮大佬，已难望其项背，但还是想在这方面做出一点属于自己的事情来，为了自己曾经的理想和心中的那份不甘。 此次选择的创业项目是地方性团购珲春市团购网，虽然团购市场经过前些年的千团大战，已经所剩无几，余下的都是巨头，动辄年销售额几十、几百亿。但目前他们关注的主要还是一二三线城市，四五六线城市的团购市场还无暇涉及，与此同时，与大城市相比，中小城市一方面团购市场的空白，另一方面
2、消费者对团购有着迫切的需求。这就给我们做地方性团购创造了有利条件。下面是此次团购的具体策划内容，我抛掉了一些正规商业策划书的流程和赘语，选用了一些研究机构的数据以及我自己对珲春团购市场的浅显的调研分析，尽量用简洁的内容，把此次珲春市团购市场优劣情况分析清楚，以作为参考。一、团购行业概述在2010年上半年，团购网站经历了从无到有，从小到大的发展奇迹，在经过近4年的发展，现在“团购”这一概念已经为几亿中国网民所知，当前已经有很多人成为了团购一族，每天上网的第一件事就是查看今天又可以买到什么打折商品或服务。购买人群的壮大支撑起来团购网站行业的壮大。 团购兴起之初，由于门槛不高，大量创业者涌入，造成团
3、购行业混乱，良莠不齐。不少团购网站存在诚信问题，承诺的产品或服务无法兑现，有些甚至欠款跑路，这样的网站存活的可能性很低。经历2011年年初“千团大战”引风投、拼广告的疯狂混战而洗牌之后，大量经营不佳、服务质量较差的团购网站被清洗掉，团购网站数量大大减少。团购市场集中度大大提升，以美团网、拉手网、大众点评团为代表的前五强网站成交额之和已占整体份额的90%以上。二、 团购行业分析 2.1团购市场现状分析根据艾瑞咨询研究团购服务地区渗透率数据发现，中国团购服务日均渗透率达8.3%，其中华东地区渗透率居全国首位，达到11.3%，其次是华北、华南地区，渗透率分别达到8.2%、8.1%，三线地区包括华中、
4、西南和西北地区渗透率不到8%，而东北地区仅为5.8%。这是由于：第一，团购网站及其业务目前主要集中在一、二线城市；第二，据统计，目前团购中服务商品占比达53%，实物商品仅占34%，服务商品因具有地域消费性而主要限于一、二线城市；第三，受地区经济发展水平影响，用户网上支付和地区物流水平存在差异。根据2013年中国团购市场统计报告数据显示，2013年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1.5亿人次，增幅达32.5%；在售团单的数量也进一步扩大，全年共计571.5万期，同比净增321.6万单，增幅将近1.3倍。据统计，2013年团购
5、平均客单价已从去年的46.9元提升至59.4元。2.2地方性团购网的可能性根据中国网络团购市场及团购网站研究报告显示，50.3%的团购用户收入集中于每月1000-3000元，消费者基本为16-35岁的中青年，使用团购服务主要原因在于其价格便宜；而一方面，一线城市团购竞争已相对激烈，发展空间有限；另一方面，团购的本地性要求团购网站与当地市场建立密切联系，因此，团购网站在中小城市发展的空间还比较大。2.3团购人气产品：餐饮在用户团购过的产品及想购买的产品方面，餐饮服务都位于两者的榜首，表明了餐饮服务是团购的一大王牌。餐饮类占团购业务80%的营业额，而在团购过的产品中，休闲娱乐服务、酒店、美容护理服
6、务和实物类是团购的另几大人气产品。三、 延吉市和珲春市团购市场对比分析 3.1延吉市消费市场和团购市场概况根据延吉市2013年度消费品市场运行情况，2013年延吉市实现社会消费品零售总额163.1亿元，其中住宿业零售额1.6亿元，餐饮业零售额21亿元，其他服务业6.5亿元。餐饮和娱乐服务业销售额共计29.1亿元。以拉手网延吉站为例，最近三个月，拉手网延吉站团购人次达到30万人次，平均客单价为55元。销售前十名的均为餐饮业，销售额为845万元。仅餐饮类月均营业额在200万300万元之间。 3.2珲春市消费市场和团购市场前景分析预计根据珲春市2013年度政府工作报告，2013年珲春市社会消费品零售
7、总额46.3亿元，其中餐饮等服务业零售额约10亿元，约为延吉的三分之一。同比增长21.5%，而延吉同比增长为12%，增速远远高于延吉。以珲春团购市场为延吉的三分之一计算，团购市场成熟后，珲春的团购市场月营业额在50万-120万之间，年营业额在800万1300万元之间。现在团购市场毛利润为5%10%之间。珲春市团购市场毛利润应在40万130万元之间。 3.3珲春市团购市场优势和不足珲春市团购市场的优势有以下几个方面：一、 团购市场空白，没有竞争对手，容易粘合消费者；二、 珲春市餐饮、娱乐业比较发达，团购前景广阔；三、 珲春市区居民消费观念超前，对团购的接受度比较高。四、 网购人群较多，有网上支付
8、经验，乐于接受支付宝等网上支付方式。珲春市团购市场的不足有以下几个方面：一、 市场空白，需要从头培养用户的消费习惯。二、 团购人才、经验匮乏，需要专业人才，或者摸着石头过河，从头积累经验。三、 商家对团购的接受度如何，没有相关的借鉴经验和数据。四、 珲春市团购市场较小，经不起竞争。我们的团购市场做的稍有起色，以珲春热线、珲春信息网为首的地方性网站可能会切入团购业务。也有可能要面临着拉手网、美团网等团购大佬的市场侵袭。 四、珲春市团购网的运营模式4.1建立团购网站和珲春团购微信服务号1、 建立珲春团购网站，发布商家团购信息。（图片）2、 建立珲春团购微信服务号。 以上面两图为例，微信是现在年轻人
9、不可缺少的社交软件，开通微信服务号，一方面可以有效利用微信团购，粘合消费者；另一方面为消费者提供便利，随时随地可以通过微信进行团购；同时可以让消费者通过朋友圈对珲春团购网进行宣传。 4.2洽谈商家前期选定目标商家，走访商户，进行一对一商谈。餐饮商家选定1020户；酒吧、茶座、咖啡屋选定510户；美容美发选定510户；酒店35户；摄影写真13户；电影12户；其他15户（旅游门票、漂流等）。 4.3宣传推广珲春团购网珲春团购网前期推广方式有以下几种：1、 珲春各种QQ群；（免费）2、 珲春贴吧和地方性论坛；（免费）3、 微信朋友圈；（免费）4、 传统媒体报纸广告（图们江报、中桥、新桥等）；（收费）
10、5、 网络媒体（珲春热线、珲春新闻网等）；（收费）6、 发放传单和小礼品(鼠标垫之类)；（收费）7、 和邮局合作，递送报纸中夹带广告传单。（收费）五、珲春团购网团队及发展规划5.1珲春团购网团队分工珲春团购网前期运行团队以35人为佳。1人负责网站制作、维护、美工。1人负责网站的客服、宣传推广。2-3人负责商户发展、维护。5.2珲春团购网的近期发展规划1、 珲春市团购网3月20日前完成公司的注册；2、 3月底完成支付宝和微信支付的签约和支付接口的对接；3、 4月份进行试运营；4、 56月份达到月营业额510万元；5、 710月份达到月营业额1030万元；6、 1012月份达到月营业额3050万元
11、；7、 珲春市市场稳定后，像周边团购空白市场扩展，如图们、敦化等。六、 珲春团购网资金预算 6.1前期投资：1、网站建设4000-10000元；（可免掉）2、网站服务器2000元/年；3、前期推广费用200010000元；4、微信支付签约押金20000元；（可退还）5、公司注册1000元；6、员工工资3000元/月（2人）；7、其他1000元。合计支出2900043000元。其中；微信签约押金可以退还；公司注册、网站建设和服务器为一年固定支出；前期实际成本支出为500010000元。6.2前期收益1、 团购活动回扣：团购商品的回扣率在5%10%之间。2、 广告服务：珲春团购网的受众一般都是具备
12、消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的平台。3、 团购事物商品销售：选一些利润高、品质好、消费者认可度高的易耗品在团购网上进行销售。 七、珲春团购网与其他投资对比分析珲春团购网前期投资为35万元，前半年月均销售额10万元，毛利率为5%10%，毛利润为36万，半年时间基本能收支平衡。后期珲春团购网能稳定良性发展，月销售额达到50万元以上，月毛利润在2.5万5万元；而日常开支多为员工工资，其他开支微乎其微。以投资饭店为例，一个中等饭店投资3050万元，日营业额30005000元，月营业额在915万元，饭店的毛利润在30%50%之间，饭店房租、食品采购、水电、员工工资等开支要占用大量资金。饭店经营情况好的话，投资回本需12年。 /
