销售经理面试试题销售经理面试试题 考察战略思考： 1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么? 2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动? 3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么? 4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么? 5)你的上司是如何评价你的工作结果的? 6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的.经历，你当时是怎么做的?怎么想的?你认为效果怎么样呢?在中间有哪些经验和教训可以吸取? 考察业绩导向： 1)你曾经是如何推动业务发展的? 2)你在工作中用到了哪些自己的长处? 3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展? 4)你改变或改善了什么工作程序? 5)当时的条件或环境如何? 6)你为什么要这样做? 7)你是如何评价结果的? 8)你本来应该如何提高团队业绩? 考察团队能力： 1)描述一下你领导团队的经历和感受 2)你心目中理想的团队是什么样的? 3)你的团队最欣赏你哪些方面?为什么? 4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面? 5)哪些形容词最能描述你的性格? 6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。
7)请对你过去的团队成员做出评价 8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么?如何解决的? 考察协调影响： 1)在你的团队疲惫时你做了什么? 2)用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何? 4)你对公司各部门的关系如何评价? 5)你在公司部门间扮演什么角色? 6)当工作的最后期限来临，你会做什么? 7)当员工对公司制定的那年度计划目标提出疑问时，你如何应对?你是怎么想的?你具体做了什么?后果如何?。