企业国际化推广促进与信息服务项目商业计划书0001

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1、“企业国际化推广促进与信息服务”项目商业计划书2004 年_2_ 月 _20_ 日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于国富通信息技术发展有限公司所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向或保密协议的潜在投资者使 用。收到本协议书后，收件人应以文字方式即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目（产品），请按下述地址尽快将本 计划书退回；2）在没有取得国富通信息技术发展有限公司 书面同意之前，收件人不得以 任何方式，包括复印、复制、影印等方式，将计划书的全部或部分泄露、 传递、散布给他人；3）任何人不得以购买或间接有偿方式从第三方人手中获得本计划书，获得 途径只能与

2、计划书所有权人联系；4）从签字得到该计划书时起，您已周知和理解上述保密须知，违约将承担 相关责任。指定联系人：刘超电话/ 传真：67800151/67800222电子邮件：I.c n地址：北京经济技术开发区荣华中路 11号邮政编码：100176签字:时间:商业计划书编号：国富通040201受授方名称：和君创业管理咨询有限公司 联系方式：目录：1 、项目 （ 产品 ）概况2 、项目（ 产品）定义3 、市场与竞争分析4 、SWO分析与基本竞争战略5 、商业模式6 、项目（ 产品）价值链环节分析7 、财务预算与回报预测8 、团队评价9 、市场调研资料 （附件 ）1、项目 （ 产品）概况1）项目（ 产

3、品） 背景本项目是国富通公司现有 “在线广交会” 网站业务本质内涵形式和范围的扩 展与提升， 经服务与使命的重新定位而确定的全新类型的服务项目。 新业务致力 于为国内企业的国际化经营提供推广促进与综合信息服务。2）介绍、描述项目 （产品） 远景和方向 通过各种有效的手段、媒介、事件与活动帮助中国企业，特别是中小企业 实现国际化经营的目标。 前期主要致力于提供对外贸易促进服务与帮助， 远期目 标是提供包括对外贸易、 海外投资、 外资项目等范围在内的企业国际化经营促进 与信息服务。以下对近期所要发展的业务给予重点介绍。2、项目（ 产品） 定义及外延界定1）项目（ 产品） 本身定义“企业国际化推广促

4、进与信息服务” ，是指通过我们各种有效的服务与努力， 帮助中国企业， 特别是广大中小企业， 顺利实现国际化经营的目标， 而提高的各 种高效实用的中介服务与帮助。2）项目（ 产品） 涉及所有外延及划分我们期望通过如下各种手段与途径来达成我们的服务目标， 以此来为中国企 业，特别是中小企业创造更多的国际贸易机会，顺利促成贸易交易。项目的外延形式则包括了各种实现服务目标的手段， 含概了从网络、纸媒体、 光盘、参展、事件、活动到信息服务等多种方式的组合。这些具体形式是我们实 现用户利益的保障与途径。 同时，它们的实施过程还是我们服务价值创造的过程。 只有通过这些方面的努力， 我们才能为客户创造增值性的

5、服务价值， 我们才可能 凭此获得收益。 增值性的价值越大， 所获得的收益越多。 因此我们的服务是围绕 着服务目标而开展的一系列有目的的组合性质的市场活动， 最终实现网、刊、展、 事件、活动的互动服务。3）本计划书定义的划分方法本项目所定义的业务属于服务业， 具体致力于中国企业， 特别是中小企业的 国际化推广促进与信息服务。4）特别说明无。3、市场与竞争分析1）项目（ 产品） 所面对的市场及所有细分市场我们的服务对象是中国各种类型的外向型企业， 包括生产型、 贸易型以及服 务型企业。 从长远发展目标看， 我们的服务对象细分市场可按外向型的活动性质划分为，对外贸易企业、海外投资企业、外资项目国内合

6、资合作企业等。从近期 发展目标看，主要服务的对外贸易企业可按所经营的具体进出口商品所在行业来 细分若干用户群。2）市场的规模 （注明假设方法或计算方法 ）及阶段 （增长率）按官方统计，我国现有外贸进出口经营权的企业数量约 50 万家，全国注册 资本金在 500万元以上的商贸流通企业约 400 万家，他们都是我们最有发展潜力 的服务对象。 这还不包括注册资本金在 500 万元以下的众多生产型企业， 以及我 国将逐步取消外贸经营权这一利好政策。随着中国经济未来以每年8%左右的增长速度计算，潜在企业的增长比率也将保持在 10%20%。按 2-8 原则计算，全 国 500 万潜在用户 20% ，即 1

7、00 万家企业用于这一方面的投入， 若每年每家企业 投入 2000 元计算，则整个市场规模保持在 20 个亿左右，且随着潜在企业数量以 及年支出额的增加，未来几年的市场规模将保持在 20%的增长速度上。3）市场进入门槛的特别介绍 （ 法律、技术、其它 ） 没有限制业务开展的特殊因素。4）市场竞争要素的分析，核心要素分析 （ 从产业价值链 ） 所提供价值利益的实用性选择、 服务形式组合的有效性设计、 服务开展的运 作能力与效率因素、业务网络的协调控制能力、市场信誉度与知名度建立努力、 有效市场销售与用户开发的管理水平、售后服务的质量控制、服务创新等。5）竞争对手排列及举要 （ 不少于 23 名）

8、 慧聪国际、全球资源、 Alibaba。6）每个竞争对手项目 （产品）面对的市场、 态势（份额）、定位、特色、竞争优势、 慧聪国际：主要面向国内各个垂直行业的企业用户，其主营业务定位于商情 广告领域，通过直投广告的形式占据着国内行业市场直投广告的较大市场份额。 与直投广告相配合开发了慧聪商务垂直网站， 实现了网刊互动。 在全国建立了广 泛的销售与发行队伍，具有完善的市场运作与管理经验。全球资源： 80 年代建立传统的致力于国际贸易促进服务的直投广告运营商， 在国际贸易领域内的直投广告服务， 于国内具有很高的知名度和市场份额。 同样 它也开发了相应的网站， 与其直投业务相配合。 具有国际广泛的发

9、行渠道， 拥有 很高的运作管理水平。Alibaba:2000 年成立，致力于国际贸易商业机会的创造，提供网上商业信息 交流平台。 目前网站全球注册会员 200万，日点击量高达几百万次， 具有海内外 极高的知名度。7）宣传卖点、单品价格列表 （实物展示 ）“为企业提供溢价的国际化推广促进解决方案” 。业务赢利形式是会员费与广 告收入，基本价格范围依服务的提供价值不同在 200020000元范围内。4） 每个竞争对手的项目 （ 产品）弱点描述，弱势背景分析慧聪国际： 主要致力于国内行业直投广告的经营与运作， 并不涉及到海外市场 的推进服务。慧聪商务垂直网站业务与服务较为单一， 没有形成盈利。 主要

10、与公 司战略锁定的业务方向有关及并不注重网络媒体的深度开发。全球资源： 服务地区主要集中在南方各大城市， 服务对象也较为集中在大中企 业，在全国布局不广泛。毕竟是国外传媒集团，对于中国的市场渗透力度有限。Alibaba: 业务模式简单，存在着商业模式上的危机。缺乏业务创新。4、本企业SWO分析及基本竞争战略选择1）本企业SWO分析机会：我国对外经济贸易持续稳步发展； 国家对进出口企业资格管理政策的放松； 涉足到外经贸领域内的企业将逐步增多； 对国际化经营推广促进的需求增加。威胁：进入壁垒不高； 市场吸引力所带来的竞争加剧； 市场认知与市场培育需要引导与时间；优势：熟悉行业； 拥有一定的政府背景

11、； 拥有“在线广交会”半官方品牌产品； 外经贸企业认知度； 拥有一定数量的客户群； 拥有广泛的国内地方节点； 拥有广泛的海外传播渠道。劣势：体制机制落后； 管理水平不高； 市场运作能力有限； 行业经验欠缺。2）基本竞争战略选择、细分市场竞争战略选择 本服务项目致力于国内企业的国际化推广与促进服务， 现阶段主要进行对外贸易的推广促进服务。 基本的竞争策略是， 尽快建立起成型的服务组合设计， 短 期内充分利用各种渠道与手段将这种服务利益尽可能的传播给企业， 以低价优质 有效的服务迅速占领市场，实施网，刊、光盘、展会、活动、事件等多种形式的 互动，全方位的实现客户利益。前期只开发综合行业刊物， 待业

12、务规模与行业企业数量增加， 逐步开发各行 业服务项目。3）项目（产品）推进时间及里程碑标志服务组合设计； 刊物、光盘内容与形式设计： 海外发行网络与展会计划； 国内发行渠道与展会计划； 国内市场宣传计划； 客户市场销售计划。3）购并企业评价 （ 尽职调查中内容 ）4）购并企业整合基本思路与步骤5、商业模式：1）目前所有的商业模式介绍 致力于国际贸易推广促进服务的商业模式主要有： 海外展会；海外业务拓展咨询服务； 国际贸易类网站； 专刊杂志广告； 光盘发售；网上与实体贸易博览会。2）商业模式创新论证分析 将上述传统的推进方式有机的组合起来，实施网，刊、光盘、展会、活动、 事件等多种形式的互动，

13、全方位的实现客户利益。 实现传统服务与现代科技手段 的结合，突破了网络的无根性， 使之业务服务扎实落地， 真正实现网络形式回归 与传统业务本质形态。3）本项目 （产品）商业模式的选择 实施网，刊、光盘、展会、活动、事件等多种形式的组合与互动，全方位有 效推动与促进企业国际贸易进程。6、项目（ 产品） 价值链环节分析1）技术的获得、专利情况，资源分布 （企业或自然人介绍 ） 本项目（ 产品） 实现途 径。依托于“在线广交会”品牌，并对其业务进行拓展与提升，设计达到客户价 值的各种服务组合，通过有效的国内外市场活动来尽可能的对客户企业进行推广 传播，提供贸易机会。2）生产（ 工艺） 方案、元器件供

14、应商评估、产能资源评估、外包供应商评估，本 项目（ 产品） 实现途径。3）项目（产品）营销方案介绍， 包括产品定位、 渠道选择、定价策略、促销努力 本服务定位于：“向我国企业，特别是中小企业提供国际贸易推广促进与信 息服务”。或提供“企业国际贸易推广促进解决方案” 。渠道：国内销售渠道 CIECC 代表处、外部代理、国内各地方经贸委。国外发行渠道 海外 206 个经商参处、商务中国杂志、海外知名贸易展会合作伙伴、海外贸易促进机构组织、海外刊物发行渠道商。4）其它辅助系统的特别说明。5）主要合作伙伴 （ 包括合资、合作、联盟并购 ）介绍。 风险投资； 传媒投资集团； 广告公司； 海外刊物发行渠道

15、商。7、财务预算与回报预测1）资本性支出预算 项目属于服务类性质，很少涉及到资本性投入。2）总投资预算主要是项目的启动性费用投资， 用于刊物光盘的设计、 刊印与发行， 以及市 场推广与销售促进等活动。按每本刊物（含光盘）综合平均成本计（包括从设计 到市场发行的全部费用以及推广成本） 12元/ 本，每期发行 10 万册=120万元。3）成本、费用预算主要包括网站开发费用、 刊物光盘设计与刊印费用、 市场发行费用、 市场宣 传费用、活动与事件组织费、市场销售费用。4）收入、损益预算每期广告客户 1000家，平均收入 2000 元，核计 200 万元，减去上述费用120 万元，毛利 80万元，全年收入 960万；全年收费用户数量为 1 万名收费 1000元，核计 1000万；核计毛利 1960 万。注：随着业务规模的扩大， 会扩展所涉及的行业数目， 实现上述收入的倍速 增长。5）现金流预算需要一定的启动资金， 因为所设计服务收费都是当期结清， 因此很少涉及应 收帐款。具有很好看的现金流量表。6）预算在项目 （产品） 、时间上的分解 （ 最好分解到单品和季度 ）每期平均将近 100 万的项目投入款，用在服务各环节的投入。8、团队评价1）本项目