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1、空调市场策划书一、空调清洗的市场分析：1、我国空调拥有率不断提升随着我国国民经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，空调已由高档家用电器的概念转化为生活用家用电器，而步入干家百户；发展普及的速度之快大大超出了人们的想象。根据国务院发展研究中心市场研究所发布的调研结果显示，我国城市居民家庭的空调整体拥有率己达465，大中城市均己达100以上，譬如：北京106，上海104等。2、我国空调清洗业市场潜力巨大卫生专家眼中，两年以上未清洗的空调极不卫生，美日等国在上世纪七八十年代相继定法例，强制公共场所(医院、餐厅等)定期清洗空调，否则违法：在日本、香港等地区，由于相对较早、较多的使用空调，人们对空调致
2、病耗能的机理意识很深，空调清洗业已十分发达；可在国内，因为空调刚刚大规模普及，”清洗业”尚是一块空白，空调清洗是新生事物，很多人在这以前还从来没听说过洗空调这回事，另外洗空调对人体健康、提高空调性能都很有好处，且效果当即可以见效，口碑效应非常奸。与此同时；大家对生活质量的要求在逐步提升，各种媒体对空调对人体伤害的宣传(空调病等)日益加强，使更多的人意识到空调需要彻底清洗，简单的清洗过滤网和外壳已不能满足要求，市场越来越迫切需求一种能深层彻底空调的清洗剂。目前，我国家用空调器的拥有量已达到3亿多台。需要清洗的空调占其中的60一70，空调清洗每年产值有三、四百万元，其中蕴含的市场潜力高达上千万元之
3、巨。3、空调清洗业的利润估算清洗一台空调每人只需30分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。一个高档小区，有楼30栋，每栋楼有用户2 55=50户，共50301 500户。按全国465空调拥有率计算，该小区1 500个用户中，约700户拥有空调。清洗一台空调收费根据各地经济情况为40100元，综合成本为15左右，利润2585元，利润总和2570017500元至85700=59500元。综上所述，空调清洗剂在我国蕴藏着巨大的市场潜力，在内地城，市开拓空调清洗剂市场应该比沿海和南部城市还要好清洗剂的需求量也比沿海和南部城市大，空调清洗的效果也更好。随着空调的普及，以及人们卫生意识的提高，特别是经过
4、”非典”的洗礼，消毒清洗的概念会越来越深入民心，空调清洗的市场也会随之慢慢扩大，空调清洗也会迅速成长为成熟行业。据京华时报 2004年1月13日报道：由于预防医学研究中心组织、历时六年才完成的“北京人室内 环境状况”调查报告显示：北京有五成的五星级酒店存在致病军团菌。2003年8月份 中国标准化研究院及卫生部共同起草了中国空调通风系统清洗规范讨论稿，） 正式法规将于近期出台。随着我国经济的发展人们普遍对室内空气质量所带来的危 害越来越重视，尤其是2003年“非典”疫情的传播，已使人们对空调给人们带 来的疾病隐患有了相当大的认识，未来随着国家强制性法规的出台，空调清洗将势 在必行。二、为什么要洗
5、空调在人们日益关注健康的今天，各种电器污染的问题越来越引起人们的重视，而在春夏交替的季节里，更容易滋生各种威胁人们健康的细菌。现在使用空调的季节来了，空调将成为人们日常生活中离不开的电器，但是当重新启用闲置已久的空调时，许多人会将滤尘网摘除清洗，那么清洗滤尘网是否就可以让空调吹出无菌的风呢？多数人对空调的清洗仅停留在清洗过滤网和外壳上，其实细菌大多是藏在空调蒸发器和冷凝器的翅片缝隙深处，而冷凝器和蒸发器的翅片是用0.15毫米的铝片制成，经不起碰撞及腐蚀。以前人们很难处理这一清洁难题，如今这难题将一去不复返了，因为我们有了“完美空调泡沫清洁剂”清洗空调的好处1.对健康有益：经常清洗空调可以保持室
6、内空气的卫生洁净，让您和家人享受高质量的空气环境。2.延长空调寿命：清洁剂能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，防止腐蚀、生锈，从而延长空调的使用寿命。3.更省钱：如果空调在使用一年后没有清洗，工作电流就要比干净的空调高出10%左右，以一匹的空调为例，功率700W，如果一天平均用8小时，使用6个月就要多付近200度的电费。空调不深度清洗,危害着人们的身体健康!资深人士提醒：简单冲洗过滤网等于没洗！随着生活质量不断的提高，空调越来越广泛应用。各大电视台，报纸都在宣传，“空调一开，万只螨虫扑面而来”。应立即把隐藏在你家空调内的灰尘、滋生霉菌、军团菌、螨虫、大肠杆菌等细菌彻底清洗干净。由于空调特殊的工作
7、方式;灰尘、污垢、细菌等积聚在空调内部，不但影响空调的制冷，还会促成螨虫的滋生，污染整个室内的空气、传播疾病。有资料显示，隐藏在空调内的军团菌、螨虫、大肠杆菌等会让人们不知不觉地患上严重的呼吸道疾病及皮肤病等 威胁您家人的身体健康。医学专家紧急呼吁：随着空调的普及，空调已成为传染疾病的传播渠道，严重危及了人们的健康。尤其对老人和孩子的影响特别大。三、完美空调泡沫清洁剂（ACC）1、完美空调泡沫清洁剂（ACC）是一种人性化新型绿色环保空调清洁产品。其特有的配方让您畅享健康之风。功效：1、 能有效去除空调蒸发器上的各类污垢。2、 能清除空调里的污染物，消除空气异味。3、 能在空调蒸发器的翅片上形成
8、保护膜，延长空调的使用寿命。4、 能防止滤光板和金属框被腐蚀。5、 能自动分散空调上的固体粉尘。2、产品成分Powermaxx AC，绿色、环保清洁活性剂，能有效去除空调蒸发器上的油及其它污染物，消除空气异味。Sokalan CP9能自动分散空调上的固体粉尘。Poligen WE 4 能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，延长空调使用寿命。Varonic 14能防止滤光板和金属框被腐蚀。气味芳香、清新自然。适用于家庭、医院、诊所、食物加工场等空调。3、使用方法：开动空调15分钟后，切断电源，抽出滤光板。移动通气面板。用毛刷清除较重的尘垢凝结物。将空调泡沫清洁剂充分摇匀后喷在铝传热片/线圈表面，等待
9、15分钟左右，使之充分反应。将滤光板和通气面板安装回原位。重新开机，为避免清洁剂喷洒出来，应用毛巾覆盖住排气口约10分钟。污水由排水管排出。四、市面清洁产品 如：乐新多用途清洁剂、保立捷多用途清洁剂、绿之源清洁剂等1、 成分功效对比：完美空调泡沫清洁剂：绿色、环保清洁活性剂、气味芳香、清新自然。能有效去除空调蒸发器上的油及其它污染物能自动分散空调上的固体粉尘等。市面空调清洁剂;表面活性剂、磷酸盐、添加剂等具有较强的去污能力但对空调的损害很大没有达到清洗的目的。2、 性价比市面的：4050元/瓶 一般为5001000ml(保立捷的199元/瓶)完美的：75元/瓶 280ml，可以多次使用，方便快捷好处：首先ACC是国际品牌荣获德国总统绿色化学奖，安全环保、气味芳香。75元就能可以帮助空调彻底的大扫除，去除空调蒸发器上的油及其它污染物，消除空气异味、自动分散空调上的固体粉尘、并且能在空调蒸发器的翅片上形成保护膜，延长空调使用寿命。同时能防止滤光板和金属框被腐蚀。75元就可以给空调披上一件亮丽的衣服，为您带来清新空气，让您的家人健康放心。75元不是很贵，什么叫做节约？健康才叫真正的节约。
