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1、实战之一：麦肯锡方法：综合评分法 案例：中国卫星集团评分说明表 1、 通过本表，将对卫星公司发展前景、优劣势等按国际通用的方法进行打分。2、 关于打分的标准：本表对两大类指标进行综合评分，包括：市场吸引力和竞争优势。填表者需按以下所列的标准，选“10、7、4、1”中的适合条件在相应位置填数。市场吸引力 权重 强 较强 一般 弱 表示分值 10 7 4 1规模（亿元） 25% 500以上 100-500 10-100 10以下成长性 30% 25% 15-25% 5-15% 5%以下行业利润率 25% 20%以上 10-20% 5-10% 5%以下国际资本市场价值 20% 5倍 2-5倍 1-2
2、倍 20% 10-20% 5-10% 10% 5-10% 2-5% 10% 5-10% 2-5% 2%内部资本是否满足发展 完全满足 基本满足 有差距 无法满足人力与同一市场内最强 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 对手比 且易提高 难提高 无法提高声誉与品牌与同一市场 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高客户渠道、供应商关系 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 与同一市场内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高行业政策 一类综合性 一类一般 二类 无限制企业内科研资本与同一 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 市场内最强内最强对手比 且易提高
3、 难提高 无法提高公司体制 民营外资 混 合 国有控股 全民 （国家不控股）网络基础与同一市场内 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 最强对手之比 且易提高 难提高 无法提高注：1、本表所限标准，均指当前情况。 2、本表中所指的同一市场内最强对手，列于后面表中，填表者也可自己提出适合的名单。综合打分（一）（中国卫星集团）竞 争 优 势填表人姓名市场占有率利润率资本是否满足发展需要声誉与品牌与同一市场内最强对手之比人力与同一市场内最强对手之比客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比行业政策企业科研资本与同一市场内最强对手比公司体制网络基础与同一市场最强对手之比 加权平均得分卫星空间段卫星地面
4、段直播卫星空间增值业务地面增值业务一般接入（光纤）无线接入光纤骨干IP电话卫星移动电话第三代移动权重10%10%13%12%10%15%10%5%5%10%注一 主要对手名单 填表者自定：1、 卫星空间段：鑫诺、亚太、亚洲 2、 卫星地面段：鑫诺、亚太、亚洲 3、空间增值业务：鑫诺、亚太、亚洲 4、地面增值业务：中国电信、网通、世纪互联 5、一般接入（光纤）：中国电信、网通 6、出租光纤：中国电信、网通 7、IP电话：中国电信、联通、吉通 注二 加权平均得分的计算： 格中具体分数 表中最下一栏相对的权重。举例：“卫星空间段”一项中，依“市场占有率”、利润率等十项，分别填了4、7、1、4、7、4、4、1、7、1分，则加权平均分=40.1+70.1+10.13+40.12+70.1+40.15+40.1+10.05+70.05+10.1=3.91竞 争 优 势填表人姓名市场占有率利润率资本是否满足发展需要声誉与品牌与同一市场内最强对手之比人力与同一市场内最强对手之比客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比行业政策企业科研资本与同一市场内最强对手比公司体制网络基础与同一市场最强对手之比 加权平均得分业务(产品)之一业务(产品)之二业务(产品)之三业务(产品)之四业务(产品)之五
