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1、营销经理怎样撰写年度工作总结和新营销工作计划 年底企业的营销经理全部要撰写年度工作总结。不过我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是因为销量好洋洋得意歌功颂德，就是因为销量差而气馁丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、主动地，在系统全方面分析年度市场整体情况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作计划，只有这么才可能保障营销工作稳健可连续性发展。这二者是息息相关，亲密关联的。首先，就本年度市场的整体环境现实状况进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠
2、道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目标在于了解整体市场环境的现实状况和发展趋势，把握市场大环境的脉动。其次，深刻分析市场上关键竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团体、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目标在于寻求标杆企业的优异营销模式，挖掘本身和标杆企业的差距和不足。最终，就是本身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场拥有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬和激励等方面进行剖析。有必须就关键项目进行SWOT分析，力争全方面系统，目标在于提炼出存在的关
3、键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出对应的处理思绪。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作计划就是强调谋事在先，系统全方面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划布署。不过我们还要明白年度营销工作计划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思绪，详细具体的行销计划还需要分解到季度或月度来制订，只有这么才含有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作计划中，首先要做的就是营销目标的拟订，全部是详细的、数据化的目标，包含整年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项
4、分解到每个区域、每个用户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个用户等。其次就是产品计划。依据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；经过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；依据不一样区域市场特征及现有用户网络资源情况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到提议零售价，包含全部中间步骤的价格浮动范围。有时很必须结合产品生命周期拟制价格阶段性调整计划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或现有经销商无法负担新产品销售等原因，还需要制订区域招商计划或用户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广计划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌著名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广计划专题、推广组合形式最终，就是营销费用预算，分别制订出各项目费用的分配百分比、各产品费用的分配百分比、各阶段的费用分配百分比。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作计划才算完整、系统。不过为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要经过从企业内部来强化关键工作步骤、关键制度来培养组织实施力。
