《置业顾问实习汇报范文三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《置业顾问实习汇报范文三篇（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、置业顾问实习汇报范文三篇 经过这多个月的实习让我对房地产的爱好越来越浓厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多有关房地产方面的知识和销售技能和一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事全部得亲力亲为，从约用户到后面的签购房协议全部得自己办，因此学的东西也多，不但要熟悉自己企业的楼盘还得了解其它的楼盘。包含地段、配套设施等一系列全方位的知识。我关键总结出了以下几点：1.在该企业的这段时间里我对这家企业的各个部门的职能，责任人，人员组成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很正确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有利于我很快适应这个新环境融入这个
2、团体。2.我必需在最短的时间里学习到最多的知识还要立即的掌握全部的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比他人多接一个用户，多对用户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比他人活得累一点，正确一点。3.不论自己的内心多么的害怕，你全部要把很自信，精力充沛的，大方得体，整齐干练的一面展现给大家，展现给你的用户看。不要把自己的任何感情强加在同事、用户身上，这里不比学校有同事也不是好友，你必需用你阳光的一面去影响他人，这么他人才会去欣赏你，认可你。4.自己一定要把自己的用户看牢，要让用户记住你给用户留个好印象。当你碰到撞单或他人
3、想抢你用户的时候，不要显得很无所谓，不在意。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度和同事关系来维护自己的利益。5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨他人或说自己运气不好，要以一颗日常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习他人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。常常和同事分享你的工作经验，学会取长补短这么你会发觉同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道他人跟你是站在一个平台的，他人的业绩好是因为那个人比你努力或比你做得时间长，比你的经验多，比你用户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。6.地产销
4、售竞争剧烈，通常采取末尾淘汰制。心态真的很主要，不论你在这个行业成功是否全部不要太在意，主要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。因此自己一定要给自己做一个人生计划任何一个工作等做到一定程度会出现部分疲态，用户也不想接，电话也不想接。靠老用户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设置新的目标，使自己的人生有正确的方向。实习提议经过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最主要的就是要寻求需求用户群体，正确的了解用户的需求、分析出有意向的用户这
5、对我们来说原来是轻而易举的不过我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必需要对每一个用户一定要很了解。年纪，性格，爱好兴趣，家庭人员，从事行业，收入等是最基础的，还有她们需要的户型，接收的价格范围，她们买房子的用途等等。这些全部是了解用户需求的决定性原因。而刚从学校出来的我们并不知道怎样去透彻的了解用户挖掘用户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的不过我们却没有很好的把它应用于实践当中因此说社会经验欠缺。而我们企业要求我们一定要把你所见过的用户包含谈客过程中所碰到的问题全部统计下来，不要因为当初你以为这些用户不适合这个项目或对这个项目没爱好就把她们忘了。这些全部是你的财富。总
6、有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为用户排忧解难，千万别给她制造麻烦和没必须的思索。给用户想要的而不是给你想给她的，倾听用户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程愈加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提升你的签约成功率。因此经过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我以为像我们市场营销专业的学生必需要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必须的专业术语使用会使我们更有说服力，更让用户信 服放心)2.宽广的知识面(跟不一样的用户交流，会有不一样的侧关键，有的用户喜爱旅游，有的用户喜爱财经，有的用户关注时政要闻。不一样的人聊天的内容不一样交流会更愉快)
7、3.善于发觉用户需求的眼睛(依据聊天的内容要立即整理出用户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件怎样、经济能力能够承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的小区优点但用户担心的是周围学校的配套设施，你所处理的问题不是用户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是和人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必需学习产品的组成、作用、和使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远知道实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电
8、话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心和提起购房者对项目标爱好到过来项目详细了解真的很不轻易。因此永远也不要小看任何一件事)终置业顾问实习汇报 置业顾问实习汇报范文 2来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，还未签约。达成了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，详细以下：1.做好一名优异的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知
9、识和技巧。之因此把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在他人全部以为接待用户厌烦的时候，接待疲惫的时候，仍然是保持了激情，主动的接待用户。愈加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，可能在50米跑步中，是冠军，不过800米呢，1000米或更多呢?还是能确保吗，就很困难了。好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在大家看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时全部有走人的危险。不过从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待用户上，心态也很关键的，每进来一个用户，
10、你全部必需要耐心，而且要心里充满期望，相信她们是来看房子的，而且我们的房子很适合她们，她们也会很喜爱。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的用户也没有信心，其实很多犹豫的用户，只要自己多主动一点，说不定就能成交了。好的专业知识，用户才会愈加的信任你，这就需要我在工作中不停对自己加强学习。同时技巧也是很有必须的。没有做置业顾问之前，很多时候我不了解为何能够给用户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的分成不过对用户来说，能够节约很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业发明更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这么了，假
11、如在提到更多优惠，可能物极必反，最终反正没有措施达成成交。总而言之，技巧这块我还在努力学习。2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的多个物管全部有接触，她们全部是年轻人，即使她们是物管，不过她们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，以后因为多种原因此做了物管，不过她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，她是为了还债而从事物管，不过也是计划以后能担任置业顾问。每个人全部有梦想，不过并不是每个人全部愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，因此，我需要不停的对自己更多的充实，营销，
12、策划，建筑，家居等方面，还有其它如收藏，运动等方面也应该多些学习。3.扬长避短进入xx房地产企业，一个好的企业文化，能够让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，实施力不够强。在上个月，我能达成这么多成交，和努力接待用户有不可少的关系，全部只要有付出了，肯定会有回报的。5月工作计划：1.5月，努力接待用户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完市场营销3.把xx开盘的的详细实施情况写下来，作为案例分析。4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以当地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。置业顾问实习汇报内容范本 置业顾问实习汇报范文 3从5月7日起
13、我进入兴龙房地产企业开始了我的实习生活。初看，可能以为房地产行业和我所学专业并不相关，其实不然，有房子必定有小区，有绿化，小区环境的好坏一样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，和平时所学知识还是有一定契合点的。会选择*多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团体组成。*是一个年轻人的天下，在这里的职员，平均年纪只有二十八岁左右，充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁，能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的知识。经过两轮面试，我来到*交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大全部是新人，工作基础未满30天
14、，只有店长是工作了一年的“老职员”，不过她也是刚刚被提升的店长职务。看到这种情况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其它同事全部是xx，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，最少不会出现什么人际关系的问题。伴随时间的推移，我对业务步骤慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主和卖主之间搭建的桥梁，最终目标自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方全部买我们的帐，这是相当需要技巧的。我的第一个用户就很棘手。她想租一处万新村周围的房子，不过这租30天，给她问了好多个房主，人家一听就租30天全部不干。我们一个女同事就说
15、干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，假如能成就让用户意思意思请我们多个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了多个电话，谁知房主们对此仍然不认可。没措施，只好作罢了。看来租房的还是愿意长久租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还能够走私活儿的。但这么不就让企业蒙受损失了吗?而且假如没经验的话搞不好双方全部会跑单的。看来不论干什么全部有它的一套潜规则，要学的东西太多了、在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，以后又开了仨月出租车，现在来了*。她业务能力很强，刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服她，当场送了她一个外号：万能。不过看她的样子，就不像我们这帮刚出校门的大学生这
16、么单纯了，一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到她和店长之间可能会出现摩擦，毕竟一山不容二虎，且看以后怎样发展吧。接下来的几天忙碌而充实，我的工作已经进入正轨，连续接待了多个买房用户，给她们匹配了房源，并进行了带看房，但最终全部没有成交。有的是因为价格问题，有的是根本不想近期买房只是溜达溜达，也有的是对房子不满意。我对此做了总结，并和店长聊了很久，知道了怎样将用户分类，怎样更加好的了解用户以期匹配出完美的房源，这些全部是需要不停积累和总结经验的。然后店长给我部署了任务，让我溜遍周围的小区，并画出小区摆位图，还要熟练掌握贷款、过户等专业知识，以更加好和用户沟通，并完成对其引领。和用户沟通是一门很深的学问。你首先要
