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1、 县区拓展推介活动方案一、 活动目的 考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大，仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化，需要通过定向推介活动对县区客户进行重点挖掘； 通过活动进行圈层针对性推广，扩大项目在县区的认知度，宣传项目区位及品质优势，获得客户认可。 传达开盘信息、增加案场发来人，促进客户蓄水，为开盘热销奠定客户基础； 宏观调控政策对投资购房影响大，通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。二、 活动对象 公务员、企事业单位；学校、医院等单位员工；私营业主 三、 活动时间 待定（建议周六、周日下午，视具体活动情况再定）四、 活动地点 待定（视具体活动形式及对象再定）五、 活动具体安排 考虑与目的单位接洽和
2、活动执行时的不确定性，建议从两种活动方案中灵活选择。 第一种方案 活动形式：上门推介 分别联系目的单位，确定时间在该单位内场所进行专场推介。形式较为简单，主要为项目及产品介绍，活动时长两小时左右。 活动内容：1、 介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容；2、 传递开盘信息，发放户型单页、折页等销售物料，接受客户意向登记及预约；3、 有奖问答互动；4、 与会顾客普发礼品，预约加送礼品。 活动流程：时间内容物料礼品人员12：00-14：00目的单位确定场地桌椅、话筒、投影仪14：00-14：20与会人员、礼品物料到位户型折页、单页、礼品、客户登记表14：20-14：30发放户型折页、单页、普
3、发礼品户型折页、单页、礼品销售员2名，项目讲解1名14：30-14：40播放项目宣传片投影仪、音响、宣传片、电脑14：40-15：20项目区位、规划配套、品质解说演讲ppt、话筒、投影仪、电脑项目讲解15：20-15：35有奖问答互动礼品、问题稿项目讲解15：35-15：55意向客户登记礼品、客户登记表销售员2名，项目讲解1名15：55-14：00活动结束、整理物料 活动分工：类别备注完成时间责任人目的单位接洽确定时间、场地（目的单位现场）、人员组织配合提前一周营销部礼品普发礼品、预约及有奖问答礼品提前一天营销部销售物料户型单页、折页、客户登记表提前一天案场人员确定销售员2名、项目讲解1名、车
4、辆驾驶员1名提前三天案场车辆礼品物料及人员输送车1辆提前两天营销部后勤物品矿泉水一箱提前一天营销部 费用预算：类别明细单价数量总计单位接洽礼品目的单位负责人（活动配合与人员组织）接洽礼品500元3份1500元活动礼品普发礼品5元50份250元预约及有奖问答礼品20元15份300元后勤机动费用1000元合计3050元（费用视届时参加人数等实际情况而定） 第二种方案 活动形式：定点产品推介会 在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅，集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主，集体进行较大规模的产品推介会。活动时长4-5小时左右，结合文艺演出及冷餐会形式进行。 活动内容： 1、项目公司代表致辞：致欢
5、迎词，简要介绍-，表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 2、销售代表发言：详细介绍项目在-的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势；介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。 3、冷餐会 ：自助晚宴，准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。 4、暖场节目 ：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演； 5、 送礼品及抽奖：凭邀请函入场签到，参加抽奖，与会客户及嘉宾送礼品。 6、媒体采访：邀请媒体参加采访，宣传报道- 活动流程：时间内容物料礼品人员12：00-14：30场地布置完毕，所有礼品、物料、人员到齐；各座位预先分
6、发好销售物料。红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等、户型单页折页；普发、贵宾礼品；后勤物品主持人、节目演员、礼仪、模特、茶水服务员、保安、销售员、职能部门协助人员14：30-15：00来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与会人员到齐、凭邀请函入场。签到电脑及数码拍照设备、签到台礼仪15：00-15：15沙画表演（开场节目）投影仪、沙画道具沙画师15：15-15：20主持人开场白，点出活动主题、活动大体内容话筒、音响主持人15：20-15：30欣赏项目形象宣传片投影仪、电脑、宣传片主持人15：30-15：40项目公司代表致欢迎词简要介绍-，表达开发-项目的决心及愿景、打造高
7、端名流人居标杆的意愿。 发言稿、话筒音响、发言台张平15：40-15：50三等奖抽奖，西班牙风情舞蹈抽奖电脑系统、投影仪、奖品、舞蹈服装道具、背景乐主持人15：50-16：30 销售代表发言1、 介绍项目区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；2、 项目的户型、景观、智能化等方面设计与优势；户型单页、折页、发言ppt、投影仪、音响话筒、发言台伍彬彬/王雯超16：30-16：40 二等奖抽奖，外籍乐队表演抽奖电脑系统、投影仪、奖品、演奏道具主持人16：40-16：50销售代表发言介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。户型单页、折页、发言ppt、投影仪、音响话筒、发言台伍彬彬/王雯超16：50
8、-17：10客户填写客户登记表交签到处意向顾客进行预约登记，领取礼品。客户登记表、礼品、话筒音响主持人、销售员、礼仪17：10-17：20一等奖抽奖，模特走秀（结束舞蹈）奖电脑系统、投影仪、奖品、服装道具、t形台、背景乐主持人17：20-19：00冷餐会果饮、糕点、红酒、餐具等服务员19：00-19：30活动结束、整理物料 全体人员 活动安排： 产品推介内容安排1、 项目公司代表致词内容建议（10分钟左右）尊敬的各位来宾、各位朋友们，大家下午好！我谨代表-投资有限公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！几年来，在各位新老朋友的支持和关爱下已累计销售 万平米，拥有 多位业主；同时，世纪城以其独特的西班
9、牙建筑风格、星河湾标准的景观打造、精致完美的规划和户型设计等，得到业内广泛好评和市场的追捧，屡获殊荣的同时继续书写着-房地产市场的热销传奇。能够得此殊荣离不开-得天独厚的各项优势：首先，-位居城南新城的核心位置，与市政府、市一小、盐中、高职园区、新体育中心相邻，可以说我们享有未来-最优质的教育、商业、文化、运动休闲等资源；其次，-规模是-最大的城市综合体项目，内部规划有五星级酒店、超市、商业街和江苏最大的三甲医院等。可以说世纪城是盐城新城的名片，也是-的形象代言，具有极强的标识性；第三，在产品营造上，世纪城持续的产品升级、向上海北京高端住宅看齐的品质提升，以及经过市场验证的、最宜居最受欢迎的户
10、型设计和创新等等，诸多方面无一不是从客户的角度出发而精心铸就。具备了这样的天时、地利、人和，-没有理由不成为盐城高端名流人居的标杆，我们不敢辜负这样一块上风上水的好地段。所以，我也希望今天在座的嘉宾，在听取我们产品介绍的同时，也都能够对-项目提出宝贵的意见和建议，这不仅是对我们工作的监督和鞭策，也是我们对各位即将成为-业主的朋友们的最好回馈，毕竟我们今天辛勤建造的就是您明天的美好家园！再次感谢各位的到来，希望大家度过一个开心、舒适的下午！谢谢！ 2、销售代表发言内容提纲（40分钟左右，结合ppt） -雄踞地利，位于新城核心，东至串场河、西至解放南路、南至园林大道、北至维九路。北依市机关齐聚的行
11、政商务中心，西邻名校云集的文化体育中心，南侧的地块是未来的科技创业园区和旅游休闲生态中心，向东一直延伸到串场河，这里将建成-的“外滩”。-坐享行政商务中心、居住中心、商业中心、文化体育中心、旅游休闲生态中心五大中心绝版黄金地段，无可超越、无法复制！-占地1600亩，总建筑面积达280万平米，内部规划了210万平米的西班牙风情生活城，以及70万平米的商业中心，壮观恢弘，足以成为南城甚至是整个盐城的居住标杆。-集住宅、办公、商业、休闲、购物、娱乐、学校、医院等于一体，涵盖了对生活的全部向往，肩负起对完美品质的诚意许诺，对城市复兴的使命负责。 西班牙风情建筑成就盐城唯一,红尖顶、米黄色外立面、门庭花
12、架,中央区域大水景满足每双眼睛的渴望，环绕整个社区的流动水系，高尚居住领地不与俗同的自然美景和光与影的永恒变换，最大200米的楼间距，有流水潺潺，树木低吟，星级会所、运动中心、时尚街区 活动现场布置1、 会场一楼大门入口处布置： 拱门2个、拱门条幅2条、空飘6只、空飘竖幅6条、花篮20只（一边10只）。 条幅内容：-高端名流人居标杆产品发布会 迎宾礼仪小姐6名 2、大厅入口活动展示牌 在一楼大厅入口醒目处，摆放活动展示牌。 3、主会场区域功能区划分 主会场分主舞台区、入口签到拍照区、茶水服务区、客户就座区。 4、主舞台布置 在会场舞台布置活动主题背景板，使用舞台灯光设备渲染场景； 舞台台面以红
13、地毯铺设，四周立面以金色幔布装饰，台面周边摆放花卉； 舞台上放置演讲台并以花卉装饰。 5、入口签到拍照区布置 （签到结束后作为登记表收纳同时进行礼品发放区） 放置签到台，并以红色幔布覆盖、花卉装饰； 签名液晶显示屏一体机电脑、拍照摄像设备； 签到服务礼仪2名。 6、茶水服务区布置 会场一侧设水吧台服务区，用红色台布覆盖； 配备茶水、果汁饮料、水果、玻璃杯、纸杯等；安排2名服务员定点服务。 7、来宾就座区布置 整齐摆放高靠背座椅，以白色幔布椅套包裹；各座椅预先分发好户型折页、单页等项目资料。 暖场节目安排共4个节目：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演 人员安排 1、礼仪小姐10名 身高：170cm左右 服装：会场礼仪着黑色或蓝色礼服、外场迎宾礼仪着红色旗袍 人数：10人（活动公司礼仪） 职能：迎宾/会场指引/签到/客户服务2、水饮、果点服务员身高：165cm左右 服装：酒店现有服装 人数：2人（酒店服务员） 职能：茶水、饮料、水果服务 3、走秀模特8名 身高：170cm左右 服装：黑色或蓝色礼服 人数：8人（活动公司提供） 职能：服装走秀 礼品建议1、 普发礼品：建议毛巾礼盒、洗洁套装（25元左右、预算300份） 2、 贵宾礼品（媒体代表、重要嘉宾） 建议飞利浦电须刀（400元左右、预算6份）、
