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1、商业计划书第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 69 页绝密药源医药公司投资商业计划书联系人：单位：济南药源医药有限公司手机：固定电话：Email：地址：济南市工业南路104号邮编：网址：.yym3目 录5第一章 概要 5一、宗旨 5二、公司简介 5三、背景介绍与公司理念 8四、产品和服务 8五、市场分析 9六、营销策略 9七、财务预测 9八、融资计划 9九、创业团队介绍 10第二章 公司描述 10一、公司的宗旨与理念 10二、公司的名称、形式与地址 10三、公司的背景与现状 10四、公司的结构与管理层 111、公司现期 112、进入成熟期 12五、公司经营战略 121、整体战略计划 1
2、32、分步走的产品计划 143、为未来做积极而充分的准备 15六、商业价值分析 15七、公司设施 16第三章 产品与服务 16一、现有网站的对比 18二、产品介绍 181、用户信息平台 192、网络社区交流平台 203、商务活动信息平台 204、医药和互联网融合平台 21三、产品优势 211、特有的商业模式 212、良好的赢利模式 223、强大的功能和简洁的使用方式 22四、商业价值 221、互联网需求层次分析 232、用户购买行为分析 243、网络购物存在的问题 244、NWT价值分析 25五、市场需求 25六、技术描述 251、“M-V-C”设计模式 262、Struts：基于“M-V-C
3、”设计模式的体系架构 26七、未来的产品 27第四章 市场分析 27一、市场及其发展介绍 271、互联网发展趋势 282、电子商务的发展 293、中国电子商务的发展 294、C2C、B2C与B2B的发展 30二、电子商务发展的瓶颈和障碍 31三、我们对于电子商务的理解 311、通路革命的必然 322、社交网络的产生 333、我们的新型电子商务思路 33四、目标市场 331、泛目标用户群体 352、目标用户群分析 3653、产品优势分析 35五、目标用户群定位 351、扩充和管理人际资源的人群 362、寻求物美价廉商品的人群 363、寻求购物经历交流的人群 364、寻求个人信息管理和扩充的人群（
4、未来可能提供的服务） 36六、销售战略 361、社交网络特有的模式 372、特定的推广战略 37第五章 竞争与风险分析 38一、竞争描述 381、互联网门户竞争分析 382、专业团购网站竞争分析 39二、竞争战略/市场进入障碍 391、竞争战略 392、进入细分市场的主要障碍 393、竞争对手的模仿障碍 40三、风险分析 401、SWOT分析 402、风险分析 41第六章 运营、市场及销售 41一、运营策略和计划 411、“分步走”的经营策略 422、各运营职能配置 433、硬件以及技术支持 434、加强企业文化建设和项目管理 44二、营销和推广策略 441、互联网联盟推广 452、平台品牌的
5、公关传播 453、媒体合作支持计划 464、用户口碑传播方式 475、未来媒体投放计划 47三、分销渠道及合作伙伴 48四、定价战略 48五、促销计划 49第七章 财务分析 49一、静态财务指标分析 491、基本财务数据 491、资金利润率和投资回收期 492、投资利税率、销售利润率和销售利税率 50二、动态财务指标分析 501、资产负债表(2006-12-31) 532、损益表(2006-12-31) 54三、融资计划 55四、财务管理制度 551、财务管理的职能和任务 562、公司财务管理的组织结构 563、财务管理部门岗位目标责任制 564、公司各项财务费用的内部控制 57附录 57附录
6、1、网站图例 571、页面流程总设计图 582、网站主页设计图 593、登录主页（member）： 604、用户注册流程 60附录2、网站信用与配送方式 601、关于退出团购、信用度、你我他卡和支付方式 612、关于配送和异域问题 62附录3、技术文档 621、NWT系统设计 622、MVC 模式：分离开发角色 633、Struts：基于 MVC 的坚固框架 644、总结 65附录4、团队管理文档 651、团队人员简历 662、团队项目管理 第一章 概要一、宗旨我们的宗旨是建立起全球领先的基于真实社交网络的电子商务门户。我们即将推出的“药源医药网”将是市场上以真实医药物流为基础的B2B医药商务
7、平台。以此为基础，我们将逐步建立并完善我们的产品线，从而建立起全球首个基于真实的有线和无线相结合的医药电子商务门户。并保持领先地位。纵观我国医药流通行业的发展，到目前为止，在市场经济条件下完全意义上的行业供应链并没有真正建立起来，其原因在于医药电子商务的滞后和医药物流的空白。在医药流通体制改革的大背景下，我国医药流通行业的发展趋势已变得基本明朗：一是以第三方医药电子交易市场为代表的交易电子化，二是以第三方医药物流为代表的物流专业化。电子商务和医药物流相互依存，相互促进，共同决定着未来中国医药流通行业的兴衰。我国现代医药行业供应链系统的重构就是要以现代供应链理论和物流管理理论为指导，从医药电子商
8、务的推广和医药商品代理配送制的实施两方面入手，通过政府推动和企业运作，建立适应全球竞争的医药流通市场体系，使之成为我国现代化流通产业的重要组成部分，应对全球经济一体化的挑战。我们的目标是在2010年之前实现公司的公开上市。二、公司简介三、背景介绍与公司理念中国医药电子商务发展现状分析医药行业是一个国家监管比较严格的行业，药品质量、用药安全关系到人们的身体健康，所以药品的流通监管显得尤为重要。互联网的、电子商务的发展也打破了药品的传统流通渠道限制，药品通过互联网进行交易、流通已经绕过了传统的监管体系，使原有的监管体系在互联网环境下起不到作用，所以互联网的发展也迫切要求医药行业进行电子商务化。医药
9、领域引进电子商务，是国际上的大趋势。根据有关数据显示：在欧洲，药剂师协会下属的药店，90%以上都开展网上药品预订服务。美国有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元。而在中国，由于网络药品交易刚刚放开，医药企业还处于犹豫不决阶段。但也正是因此，中国的医药电子商务中蕴藏了巨大的商机。医药电子商务的应用，可划分为3个层次：第一个层次，通过互联网进行医药信息的发布和获取；第二个层次，进行药品价格信息的发布和交易的撮合；第三个层次，完整的电子商务，即通过互联网完成从药品信息发布和获取到在线交易、在线支付的全过程。市场有了需求，医药电子商务网站也相继诞生。我在GOOGLE，百度等搜索引擎输入“网
10、上药店”进行搜索，就能搜到大量的卖药信息，但这是否就是所说的医药电子商务、医药电子商务网站呢？根据互联网药品信息服务管理办法和互联网药品交易服务审批暂行规定的相关要求，医药网站分类如下：一、药品信息服务类网站（包括经营性药品信息服务网站和非经营性药品信息服务网站）。二、药品交易服务类网站（包括药品交易服务第三方交易平台、药品交易服务B2B网站和药品交易服务B2C网站）在“互联网药品信息与交易服务高峰论坛”会上，从国家局提供的数据显示，截至到2007.6.18,全国已获得“互联网药品信息服务资格证书”的企业总共1178家，占申请企业数的50.09，其中经营性385家，非经营性793家，获得信息服
11、务资格证书企业数前六位省份为：北京、上海、广东、陕西、江苏、浙江。同样截至到2007.6.26,全国已获得“互联网药品交易服务资格证书”的企业有9家，其中第三方平台五家：1: 北京先锋环宇电子商务有限公司2: 海虹医药电子交易中心有限公司3: 海南卫虹医药电子商务有限公司4: 合肥徽之堂医药信息有限公司5: 深圳市天驰医药信息技术开发有限公司B2C经营模式四家：1: 北京金象大药房医药连锁有限责任公司2: 北京京卫元华医药科技有限公司3: 辽宁盛生药房连锁有限公司4: 上海药房连锁有限公司至于B2B经营模式目前还没有企业获得证书，但也有少数企业打算提出申请。从总体上来看，我国医药电子商务发展尚
12、属起步阶段。站在电子商务的角度，我所关心的、并要探究的是关于“第三个层次，完整的电子商务，即通过互联网完成从药品信息发布和获取到在线交易、在线支付的全过程。”的医药电子商务网站。从以上数据显示，我国目前（数据截至到2007年6月22日）合法的医药电子商务交易网站仅仅9家（第三方交易平台5家，B2C网上药店4家），而且网上药店经营的药品必须是OTC类药品（非处方药），这无论从数量上汉或是从经营范围上，都跟美国形成了巨大的差距，也不符合我国的发展情况和市场需求。通过搜索引擎搜索，我搜到大量的违法网站经营药品，这些网站的存在说明市场存在巨大的需求。经过分析研究，我对我国医药电子商务也有了新的看法，本
13、人观点如下：1.我国医药电子商务发展水平低。从医药电子商务类网站的数量和经营范围、发展模式来看就知道医药电子商务的价值链条并未得到有效的开发，药品作为一种高度标准化的商品，是最适合从事网上交易的。从药品的生产到流通上市各个环节都必须严格按照国家相关标准来执行，所以在药品质量、包装规格、主要成分、主要功能、适用范围等等都可以用具体的量化数据来衡量，消费者如果能够通过互联网这种透明、开放的环境对比挑选药品，买卖双方信息就比较对称，操作过程也比较透明，可以很好的减少药品流通过程中的暴利行为，给药品最终消费者最大的实惠，也能有效的促进行业的发展和国家的医疗改革。2.监管部门监管手段、水平跟不上互联网技术和市场需求。目前国家药监部门对互联网药品交易设置的门槛这么高，有一部分原因就是监管技术跟不上，生怕互联网这种新的形式会带来难以解决新的问题和麻烦，但行业的发展和改革不能因为这个原因而停滞，所以药监部门也在摸着石头过河，在实践中探索。3.医药电子商务，发展潜力巨大。正由于目前是新的应用，正因为目前的市场不是很成熟，所以也给了企业很大的发展空间，竞争程度也没有那么激烈，但企业也应认识到，在发展的前期没有成功经验可循，政策的支持也少，反而更多的是限制和门槛，这就需要企业能够有前瞻性的战略
