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1、佳兴天城2010年底挂历营销执行初案一、挂历营销方案的重要性挂历是房地产项目过年营销的一种常规礼品公关手段。有鉴佳兴天城主体潜在购房客群主要来自章丘乡镇，项目第一次在营销层面上面市蓄客，“挂历营销”成为本案的重要营销策略而不仅仅是常规营销手段。二、挂历营销方案的目的旨在针对本案乡镇主体重要潜在目标客群，以过年问候和祝福的名义首次“有效”传达高端项目重要讯息，初步塑造企业及项目良好的口碑形象，在乡镇客群中初步树立高端项目的影响力，起到明年隐性销售和辅助销售带动效果。三、挂历营销市场调研通过章丘人士和实地考察以及行业内了解，以乡镇集市为主，兼顾章丘银座和华联，是最有效针对性最强的派发渠道。四、挂历
2、营销策略本案作为高端项目，乡镇潜在买家以大葱批发商和煤炭主最具有购买力及带动力。挂历营销渠道主要以此为营销核心，开辟乡镇集市、蔬菜批发市场兼顾市区超市的渠道组合。五、挂历派发日期2010年12月20日2011年元月5日，发放时间：15天，两周时间左右挂历印刷周期：2010年12月18日前；挂历设计调整至成品时间：12月6日至12日六、挂历派发印量1万份七、挂历派发形式与组织外聘大学生50元/人/天（初估），12月14日提前培训，学生报销公交路费，派发时佳兴与齐策每个镇集和市区购物场所安排人员进行抽查和巡查，监控监督执行。八、挂历派发准备事项挂历领取表/签字笔/大学生组织队长联系方式等九、挂历派
3、发客户领取表姓名：住址：职业：联系方式：十、挂历派发对象有车族优先派发，年龄在3050岁之间的派发为主，职业主要针对个体户、私营业主、大葱批发商、煤炭主为主。十一、挂历派发渠道1、乡镇集市：7000份一六 旭升 东关 刁镇 十九郎庄 水寨郑家 逯家 高官寨 苏码 高桥 李官 城子崖 山后寨 博平袭家上皋 南大寨 官营 石屋 阎家峪 二七 王白庄西营 旧军 田福 郝庄 辛中 马庄 罗家 白云 马棚张码 辛店 李福 埠村 东张 垛庄吕家寨 三八 吕家三盘 白泉 回村 东寺 相公庄桑园 水寨 漯河 黄家 石垳 权庄 枣园 宋上庄 普集 三德范 于家沟 横河 北大寨 四九 牛盘 刁镇 巡检 狮子口 青
4、杨林 十八户 韩码 宁家埠 龙山 南洼 白塔 祖营坞 阎满 翟家庄西窑头青野 南明 吕家寨 田家柳 . 五十 大沟崖山头店店 曹庄 相公庄 张家林 辛寨 胡家 梨垳 郑码黄家塘 党家 史家 北毕 东姚庄睦里 焦家 官庄凡流 鹅庄 埠村 文祖 射垛 北曹范 北房 三角湾 注：代表小集 代表大集2、章丘市区购物场所：2000份其中：银座购物广场：1000份 华联超市：1000份3、章丘蔬菜批发市场1000份章丘刁镇蔬菜批发市场，位于济青高速公路章丘立交桥与省级公路242线交汇处，2007年被全国城市贸易联合会评为蔬菜专业批发市场50强列45。是济南市最大的蔬菜产地批发市场位于枣园大街的章丘大葱批发
5、市场，是山东最大的专业大葱批发市场之一。章丘市产葱大乡绣惠镇十二、乡镇集市挂历派发重点毕筱奇在全市三级干部会议上的讲话 （2010年2月）刁镇、官庄、文祖、普集、绣惠、相公庄、高官寨7个乡镇膨胀发展，曹范、宁家埠、辛寨、水寨、黄河、白云湖、垛庄7个乡镇跨越崛起。扶持发展明水香稻、龙山小米、刁镇柴家韭菜、文祖小杂粮、相公庄牛一蔬菜、辛寨鲍家芹菜、水寨辛丰苹果等名优产品，扶持荣元粮油、晶荣食品等农业龙头企业发展，抓好章丘大葱、明水白莲藕、白云湖水产、相公庄金银花、黄河西瓜、高官寨芦笋和奶牛等30个特色品牌基地，我市有明水、刁镇、双山、普集、枣园这样的全国千强乡镇，也有刁镇刁西、宁家埠向高、相公庄桑
6、园、双山旭升、官庄吴家这样的经济强村，但总体数量不多，规模仍然不够大。附：煤老板分布乡镇与富裕乡镇集市对仗表（此表作为客群主要渠道长期有用）1、官庄乡本案目标客群最集中的章丘第一镇 章丘出口创汇第一乡镇章丘市官庄乡大项目的落户，构筑起机械铸锻、建工建材、轻工食品、矿产资源四大支柱产业，形成工业经济多元化发展的格局。以华民、鲁阳两家钢铁铸锻企业和新宝耐火材料有限公司为龙头，形成专业招商区，建设章丘最大的钢球、铁艺、法兰盘物流配送中心。出口创汇过千万美元，成为章丘出口创汇第一乡镇 。章丘市绣惠镇第二煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡三赵村西章丘市西矾硫煤井 产品与服务：煤炭
7、开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡西矾硫村北章丘吴家村煤井北井 产品与服务：煤炭的采掘销售 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡吴家村北章丘市官庄乡一号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡台头村西章丘市官庄乡五号煤矿 产品与服务：煤炭采掘 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡天尊院村章丘市官庄乡西矾硫西煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡西矾硫村章丘市官庄乡吴家村煤井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡吴家村章丘官庄乡王官煤矿一号井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡王官村东章丘官庄乡王官煤矿南井 产品与服务
8、：煤炭开采销售 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡王官村东章丘市官庄乡王官煤井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡王官村东章丘市官庄乡韩家煤矿南井 产品与服务：煤炭采掘 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡韩家村北章丘市官庄乡韩家煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡韩家村章丘市官庄乡台头煤矿西井 产品与服务：煤炭采掘 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡台头村章丘市官庄乡台头煤矿洪山煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡台头村章丘市官庄乡台头煤矿二号井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡台头村章丘市官庄乡台头
9、煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡台头村章丘市官庄乡四号煤矿 产品与服务：煤炭采掘 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡大闫满村北章丘市官庄乡三号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡东张村章丘市官庄乡六号煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡郑家寨村章丘官庄乡官庄村煤矿西井 产品服务：煤炭开采兼营煤矸石 行业：煤炭开采业 地址：官庄乡官庄村章丘市官庄乡官庄村煤矿北井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡官庄村北章丘市官庄乡官庄村煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡官庄村章丘市官庄乡二号煤矿
10、二号井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡三赵村章丘市官庄乡二号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡天尊院北章丘市高官寨煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：官庄乡三赵村2、刁镇，山东省农村经济综合实力百强乡镇之一辖51个行政村，6.5万人，是济南市重点开发小城镇和山东省农村经济综合实力百强乡镇之一。赢得了“中国树脂在章丘”的美誉 。市场所带动形成的章丘市30万亩蔬菜基地 。章丘市每年的大葱种植面积平均为7万亩，总产量2.5亿公斤 。章丘是全国著名的蛋鸡基地，存养量达1500万只，鲜蛋产量位居全国的县级产量第二位。3、明水镇明水镇全镇辖
11、55个行政村，总人口6.7773万人。该镇农村经济总收入名列全市乡镇第一名 。山东省经济百强乡镇(33名)、明水种子公司培育出的“高白牌”大葱良种成为省内第一个注册商标的农产品，占有全国大葱市场70的份额。全镇传统产业进行技术改造和新产品开发，培育出菲普拉宗、呋喃唑酮、斯太尔汽车排气管等30余个主要产品。章丘东风煤矿 产品服务：煤炭开采销售煤炭技术咨询 所属行业：煤炭开采业 地址：明水荷花路东首章丘明水镇六号煤矿钓鱼台煤井 产品服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇钓鱼台村章丘市明水镇河南煤矿 产品与服务：煤炭开采。 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇河南村章丘市明水镇岗子煤矿 产
12、品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇岗子村章丘市明水镇二号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇滕朋村章丘市明水山阳西煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇山阳西村章丘市明水山阳东煤矿 产品与服务：煤炭开采所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇山阳东村北章丘市明水煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇牛牌村南章丘市明水街道办事处浅井煤矿 产品与服务：煤矿筹建 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇浅井西章丘市明水镇赭山煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇明铝矿西章丘市明水镇杨胡煤矿 产品与服
13、务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇杨胡村北章丘市明水镇四号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇王东村南章丘市明水镇王家寨煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇王家寨村章丘市明水镇三号煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：明水镇三涧村东4、文祖镇章丘市文祖镇一号煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇文祖村南章丘市文祖镇三德范煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇三德范北村章丘市文祖镇西窑头煤矿 产品与服务：煤炭开采销售 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇西窑头村章丘市文祖镇文
14、祖南村煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇文祖南章丘市文祖镇文祖东村煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇文祖东村章丘市文祖镇文祖北村煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇文祖北村章丘市文祖镇四号煤矿北井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇西王村章丘市文祖镇水河煤矿 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇水河北村章丘市文祖镇三元煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇三元村章丘文祖镇三号煤矿 产品服务：煤炭开采销售 所属行业：煤炭开采业 地址：章丘市文祖镇文祖村北章丘
15、市文祖镇东窑煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇东窑村章丘市文祖镇东王煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇东王黑村章丘市文祖镇长水煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：文祖镇长水村5、圣井镇圣井镇下辖46个行政村，人口36700人。大红鼓奶业、风船酿造、益龙饲料等一批农字号龙头企业 。章丘市绣惠镇第二煤矿宋上煤井 产品与服务：煤炭 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇宋上村南章丘市圣井镇张家煤井北井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇张家村章丘市圣井镇一号煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇睦里村章丘市圣井镇小冶村煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇小冶村章丘市圣井镇宋上村煤井 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇宋上村章丘市圣井镇三号煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇李福村北章丘市圣井镇李福煤矿 产品与服务：煤炭开采 所属行业：煤炭开采业 地址：圣井镇李福村章
