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1、 管理经济学课程报告班 级 XXXX 学生姓名 XXX 学 号 2010100XXXX 指导教师 XXXX 日 期 2013年11月22日 / 案例名称：江汉公园票价案例内容：江汉公园是武汉市休闲游乐公园。2008年夏，江汉公园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。 10元门票引来25万人盛夏的江汉公园，十分过瘾地火了一把。“火”，是自7月20日傍晚5时点起来的。这是该园举办“2008年仲夏狂欢夜”的首日，门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的游客竟达7万之多，大大出乎主办者顶多3万人的预测，这个数字，更是平时该园日均游客数
2、的15至20倍，创下开园4年以来的历史之最。 到7月29日，为期10天的”狂欢夜”活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：这10天累计接待游客25万余人，实现营业收入400万元以上，净利润250万余元，这些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，江汉公园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到下午5时。而“狂欢夜”是在“业余”时间进行，即从每天下午5时到晚上10时，门票却降到10元。就是说，“狂欢夜”这10天，这家乐园在不影响白天正常营业的情况下，每天延长了5小时的营业时间，营业额和利润就翻了一番以上。不过,“狂欢夜”与该园举办的第四届啤
3、酒节是同时进行的。42个相关厂家到乐园助兴。其实，厂家是乘机宣传和推销自己的产品。据园方介绍，以往搞啤酒节，乐园是要收取厂家一定的“机会”费用的，但是，这次却基本不收或少收些许，而厂家须向游客免费提供一些“小恩小惠”-企业的广告宣传品等。减免了货币的支付，厂家岂有不乐的？园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园搞“狂欢夜”活动的风险，不过，它并非这次活动最后成功的决定性因素。火一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱。非但如此，每位到乐园过“狂欢夜”的，凭门票，还可以领到与10元门票同等价值的啤酒、饮料和广告衫等。需要说明的是，白天购60元门票入园后，园内的多数活动项目就不
4、再收费；而购10元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适当收取一点费用。这样算下来，园方至少可以保证自己不赔钱，何况还有那么多厂家的支撑。消费者算算，也比60元一张门票值，因为，有些游客只是参与部分娱乐项目的消费，甚至只是乘晚间出来纳个凉、吹吹风，尤其是三口之家，更是觉得这样划算，总共花30元就能享受凉爽的空气、新鲜的啤酒、精彩的演出、美丽的焰火、免赠的礼品，太实惠了！厂家更精做了广告，推销了产品，还培育了潜在的消费群体。总之，大家都赚了。问题一：从这个案例中，为什么江汉公园通过降价就获取了巨大的经济效益？从案例描述中可以得知，火一把的关键，是原先60元一张的门票陡降到10元钱，降价使得
5、游客数量激增。首先让我们分析需求量大幅度增加的原因。未降价前平均每天游客数量，价格为60元。降价后平均每天游客数量，价格为10元。故需求的价格弹性，即，需求价格弹性的种类为“富有弹性”，即江汉公园门票的需求量对价格变动较为敏感，当需求富有弹性时，降价会使总收益增加，涨价会使总收益减少。数学证明：总收益：边际收益：收益最大：结论：时，总收益随价格下降而增加。时，总收益最大。时，总收益随价格下降而减少。接下来我们将定量的分析一下其取得经济效益的经济原理，先明确一下“经济效益”的概念，经济效益（economical Benefit）是一切经济活动的核心，是指在经济活动中各种耗费与成果的对比，一般的计
6、算方式是“生产总值 - 生产成本”，即“总收益-总成本”，下面将具体分析其收入来源和具体的成本。表一 收入来源收入说明相关关系门票收入。此项收入为公园活动的主要收入来源，单张门票的价格是一定的该收入与游客人数成正相关关系。活动项目收入。此项收入，为降价后公园从游客参加门票不包含的活动项目所得收入与游客人数成正相关关系。商品收入。无此项收入与游客人数成正相关关系。场地费收入。本次公园活动与啤酒节同时进行，因此，公园可从啤酒节主办方处收取一定的场地费用。无表二 成本项成本说明相关关系硬件设施成本。分为固定成本和可变成本。可变成本主要是来自管理费用、维修费用、电费等。可变成本与游客人数成正比例相关。
7、人力资源成本。常备雇员的数量相对稳定，因此可以将其作为固定成本；而在活动期间，增加的临时雇员雇佣成本则为可变成本临时雇员雇用成本与游客数量成正相关关系。销售商品成本。此处“商品”包括公园内出售的各种饮料、食品、纪念品等，也属，但是不包括硬件设施的使用。为方便定量分析，此处，可将销售产品所花费的设施、人员成本在前面两项成本中分别考虑。此处讨论的商品成本均为可变成本，与商品销量成正相关，而销量可认为与游客人数亦成正相关关系。通过表一、表二中的内容，我们定量分析公园举办此次活动的经济效益：设活动期间，游客数量为Q，总收入为R，总成本为C，总利润（economical Benefit）为eB。收入方面
8、，票价为P，每项项目门票为A，参与项目人数比例系数为a；商品平均售价为B，购买人数比例系数为b；场地费收入为E。成本方面，硬件设施的固定成本为Y，可变成本为y，固定人力成本为M，可变人力成本为m；商品成本为S。则可得到：eB=R-C=(P*Q+A*Q*a+B*Q*b+E)-(Y+y*Q+M+m*Q+S)。在公园降低门票举办活动之前，每天营业8小时，游客人数为4000人，平均每小时游客为500人。而降价后，10天的活动时间内，每天营业5小时，游客数量总数为250000人，平均每天25000人，每小时游客为5000人。除门票外，其他各项售价、成本不变为前提。降价前，eB =240000+4000（
9、B*b-y-m-S）+E-(Y+M)；降价后，eB =250000+25000（A*a+B*b-y-m-S）+E-(Y+M)利润差eB =100000+25000A*a+21000（B*b-S-y-m）eniguanxi为成本。这样定义的原因是。分析其利润差eB，B*b-S0，y、m相对较小，故21000（B*b-S-y-m）eniguanxi为成本。这样定义的原因是为正值，eB为一个较大的正数，所以通过降价确实实现了巨大的经济效益。问题二：为什么后来江汉公园不再降价？假若继续降价江汉公园还能盈利吗？首先来定性的分析一下，长期的低票价入园可能会影响江汉公园的可持续发展，需求量的猛增存在一定的隐
10、患，例如：潜在的消费被提前消费，而且类似于“狂欢夜”和“啤酒节”之类的活动都是参与性的，游客数量过多会影响服务质量，进而影响公园的声誉。所以不能一味的依靠降价来大幅度增加游客数量。定量的来看，案例材料中描述举办活动时的供、需接近饱和，在的票价“10元”的基础上，需求的价格弹性较小，降低价格所带来的需求量变化比率将微乎其微。此外，在供需近饱和，价格接近均衡价格时，再降低价格会使利润减少。如果继续降价，在保证利润差eB0的前提下，仍会保持盈利，但是盈利的多少会受到影响。问题三：你对目前国内许多公园的高票价现状持什么意见？为什么这些票价降不下来？作为一个学生，我希望公园以及各个旅游景点的门票能够控制
11、在学生以及普通民众可承受的范围内，定期推出优惠，对学生、老人等弱势群体有专门的照顾政策。为什么很多公园的票价高居不下呢，站在经营者角度，我也有自己的想法。具体原因将分以下几个方面阐述： 做景区投入大，见效慢，而目前的情况是，景区门票是几乎是所有景区的唯一、直接收入。所以经营者多是以提高门票价格来填补投入和赢得回报。 从行业运作上来讲，门票价格高，有利于市场的灵活运作。门票定价高，可给中间商的利润相对就高，使中间商也有利可图，这就有利于做活市场，给景区带来更多游客。 不愿做促销降价，也正是因为降价会影响到景区和中间商对市场的调控能力，将本来的价格秩序打乱。 部分景区在假日期间，即便不降价，游客量
12、已处于满负荷，再降价除了损失收益外，还会为景区徒增压力。问题四：对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定？政府在其中起什么作用？类似于公园这样的准公共用品的所有者一般都是地方政府或公共机构，其消费服务对象是普通大众，不能以营利为主要目的，而是作为普通民众休闲娱乐，放松心情的公共场所。其价格的制定要考虑到消费者的需求曲线，公园的经营的主要成本有初期的设施建设成本，后期维护管理工作所需的人力资源成本。其价格的制定就要考虑到收回前期的建设成本，并且要满足后续服务所需的人力成本。政府一般作为公园这类公共用品的所有者，有权利参与价格的制定，也有义务考虑到民众的利益进行价格的调控，以及出台一些优惠利民政策。 温馨提示：最好仔细阅读后才下载使用，万分感谢！
