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1、妮维雅护肤品牌新产品介绍课件 - 本资料来自 - 妮维雅护肤品牌新产品介绍课件 爽身香体系列 体香剂产品及市场概况 抑汗产品，避免汗湿，辟除汗味 带有香味，部分消费者把它当成廉价香水 目前市场上主要有走珠和喷雾两种形式产品 目前各品牌产品都按不同香味分类，无功能区分 消费者对目前的体香剂产品不满意 肌肤感觉粘腻 在肌肤上有白色残留物 走珠产品卫生状况担心 产品陈列普遍不够整齐、醒目 季节性明显，销售旺季在6-9月 体香剂市场容量及产品类型 市场容量不断增长 走珠仍然是主要产品形式 各区域体香剂市场情况 各区域体香剂市场均在成长 华南和华东是体香剂的两个重要市场 各主要竞争品牌市场份额 Fa目前
2、占据市场主要地位 乐碧呈现上升势头 上市背景 爽身系列产品线 品类战术 媒体广告计划 与竞争产品价格比较 FBI妮维雅爽身走珠 干爽型 FBI妮维雅爽身走珠 美白型 FBI妮维雅爽身走珠 清新型 FBI妮维雅爽身凝膏 干爽型 FBI妮维雅爽身气雾 干爽型 FBI妮维雅爽身迷你喷露干爽型 独特卖点 抑汗同时 更细致修护 令腋下肌肤如丝柔滑 与竞争产品对比 与竞争产品对比 陈列要求 目前其他品牌陈列普遍不够整齐、有气势 陈列要求 脸部多重美白系列 市场细分 在脸部保养市场中，美白占比很大，并还在缓慢成长中 在妮维雅的产品线中，美白产品所占比重有进一步提升空间 消费者需求 市场分析研究结果显示，在上
3、海有88%的女性认为自己的肌肤不够白皙；81%的女性的认为拥有白皙的肌肤非常重要，71%的女性希望让自己更白皙 同时消费者认为，使用美白产品的种类越多，美白效果越好。如同时使用全系列美白产品：洁面、爽肤、日霜及晚霜等，将会达到更好的美白效果。 全新多重美白系列产品 配合消费者需求，更多产品种类 新旧产品对比 多重系列全新形象 广告投放 2005年对多重美白系列的广告投放力度很大 与竞争产品价格对比 FBI美白泡沫洁面乳 FBI美白轻柔磨砂洁面乳 与竞争产品价格对比 FBI美白爽肤水 与竞争产品对比 与竞争产品价格对比 FBI美白控油日霜18 FBI美白修颜日霜30 FBI美白夜间修护精华 独特
4、卖点 与竞争产品对比 与竞争产品对比 陈列标准Hyper A、B 陈列标准Hyper C、D 陈列标准Hyper E 陈列标准PCS 防晒新品 2004防晒市场份额全国 妮维雅防晒在全国取得市场份额第四！ 2005年要争取进入前三，并逐步成为领导品牌！ 2004防晒市场份额Key City 妮维雅防晒在key city已经取得市场份额第一！可喜可贺！ 2005年保持良好势头，并在全国范围内逐步成为领导品牌！ 脸部防晒与身体防晒市场容量 上市背景 上市背景 品类战术 广告投放及通路支持 FBI细致肌肤防晒霜SPF30 独特卖点 与竞争产品对比 FBI防晒紧肤精华露SPF25 独特卖点 陈列要求
5、防晒托盘陈列在防晒产品区域重复陈列 草本型沐浴露 妮维雅在欧洲沐浴市场份额 在中国的销售情况 妮维雅沐浴露在中国的销售逐年均有大幅提升 中国市场现状 上市背景 与现有柔润型沐浴露对比 品类战术 与竞品价格对比 FBI妮维雅沐浴露草本型 独特卖点 天然柠檬草精华， 活力醒肤，水润呵护 Thank You！ - 本资料来自 - 通路支持计划 广告投放 细致肌肤防晒霜10ml派样 - 本资料来自 - 各类时尚杂志 上的软性/硬 性广告 试用 使用过妮维雅 防晒产品的老 顾客的感受 提高肌肤防晒能力30倍 特别适用于脸部防 晒，SPF30 让肌肤年轻更细致 含青春亮颜菁华萃取 于植物的天然提取物 高效
6、保湿，肌肤感觉清爽舒适 锁水保湿配方 剧烈运动及游泳时都可放心使用 防水配方 目标顾客：各种肤质，特别适用于脸部肌肤 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature 妮维雅在中国的 第一只脸部防晒产品！ - 本资料来自 - 特别适用于脸部防晒 三重功效防晒、细致、保湿 - 本资料来自 - RMB 54/50ml RMB 69/50g 青春亮颜菁华 细致年轻肌肤 高效锁水保湿 乳白精华 美白肌肤 侧重于防晒功能，专业防晒产品 特别适用于脸部 侧重于美白功能 SPF15 玉兰油美白防晒润肤霜 SPF30 妮维雅细致肌肤防晒霜 - 本资料来自 - 各类时尚杂志 上的软性
7、/硬 性广告 试用 使用过妮维雅 防晒产品的老 顾客的感受 防晒同时紧致肌肤，增加弹性 特别蕴含紧肤精华成份 高效隔离紫外线，防止肌肤晒伤 及晒黑 活化细胞防晒配方 高效保湿，肌肤感觉清爽舒适 锁水保湿配方 剧烈运动及游泳时都可放心使用 防水配方 目标顾客：各种肤质，防晒同时更紧致肌肤。 功效 Benefit 证明Identification 特点 Feature - 本资料来自 - 防晒同时更紧致肌肤 目前市场上无类似产品 - 本资料来自 - 防晒纸制陈列架第二陈列 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 欧洲市场份额： 妮维雅沐浴露系列（Shower :第一位 在德国/奥地利/俄国等重要国
8、家均为市场第一 - 本资料来自 - 数据来源：公司sell-in +57% +184% +16% +33% +12% - 本资料来自 - 沐浴露市场增长很快 妮维雅沐浴露系列仍有很大增长空间 单位： 千元人民币 - 本资料来自 - 中国消费者钟爱草本成份 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 舒缓疲劳，带来清凉、醒肤感觉 天然保湿滋润成份，锁住肌肤水分，洗后肌肤润滑不干燥 泡沫细腻丰富，易于冲洗，洗后不粘腻 Why to Launch Nivea Herbal Shower Gel? 为什么上市妮维雅沐浴露草本型？ 完整产品线 加强夏季销售 吸引新顾客 产品优势 顾客利益 品牌价值 - 本资料来自 -
9、功效 成份 产品 天然柠檬草精华 蕴含薄荷醇 天然保湿滋润成分 天然燕麦蛋白 清洁滋润二合一 柔润型沐浴露 舒缓肌肤压力，减缓疲劳，令全 身肌肤活力充沛，并带来薄荷般 清新舒爽的感觉 清洁滋润二合一 草本型沐浴露 - 本资料来自 - 获得醒目陈列位置 运用助销道具，扩大陈列面 通路行销部将推出助销道具 陈列托盘 纸制陈列架 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 数据来源：ACNielsen 脸部保养 妮维雅 玉兰油 旁氏 国内品牌 国际品牌 4个重点城市市场加总 - 本资料来自 - 数据来源：妮维雅细分市场分析研究 - 本资料来自 - 三重美白精华露30ml Whitening eye cr
10、eam（未定名） 特别 Total sku 保养 调理 清洁 种类 11 6 美白修颜日霜 50ml 美白控油日霜 50ml 美白夜间修护精华 50ml 美白防晒润肤露 100ml 美白防护日霜 50ml 美白夜间修护精华 50ml 美白防晒润肤露 100ml 美白爽肤水 125ml, 200ml 美白爽肤水 125ml, 200ml 美白泡沫洁面乳 50ml, 100ml 美白轻柔磨砂洁面乳 100g 美白泡沫洁面乳 50ml, 100ml 新上市 目前 度身定做， 为不同年龄肌肤 提供不同美白方案， 满足多种美白需求 美白磨砂 消除皮肤暗沉 市场上无类似产品 - 本资料来自 - 多重美白肌
11、肤 肌肤自然美白，焕发亮丽光彩 均匀肤色，令肌肤清透明澈 淡化色斑，减少色素沉着 由内而外养白肌肤 比一般美白产品更能抑制黑色素沉积 功效 产品线 美白成份 产品 纯净美白因子 天然甘草精华 清洁调理保养， 更有日间保养，晚间修护，以及露、霜不同质地针对不同肌肤类型 旧美白系列 清洁调理保养特殊保养， 全线产品增加美白轻柔磨砂洁面乳； 针对不同年龄的日间保养品 新多重美白系列 - 本资料来自 - 老包装 新包装 更时尚、更女性化， 产品区别明显！ - 本资料来自 - - 本资料来自 - 29元 美白轻柔磨砂洁面乳 100g 妮维雅 13元 美白泡沫洁面乳 50g 妮维雅 24元 乳液嫩白洁面乳
12、 100ml 玉兰油 23.4元 美白洁面乳 85g 旁氏 妮维雅 品牌 22元 美白泡沫洁面乳 100g 价格 产 品 清洁 - 本资料来自 - 减少肌肤底层的色素沉着，有效淡化肤色 纯净美白因子 能温和有效去除脸部油脂和 粉尘，减少肌肤暗沉现象 特别清洁配方 自己使用的经验 其他顾客使用后的感受 适用性：各种肤质，使晦暗无光泽的肌肤变得澄净白皙，让肌肤感受由内而外的清新和纯净。 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature - 本资料来自 - 减少肌肤底层的色素沉着，有效淡化肤色 纯净美白因子 能温和去除皮肤角质 减少肌肤暗沉现象 净透微粒 自己使用的经验
13、 其他顾客使用后的感受 适用性：柔和磨砂，适合各种肤质，每周使用1-2次。使肌肤焕发明澈亮 丽的光彩，让肌肤感受由内而外的清新和纯净。 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature - 本资料来自 - 37元 美白爽肤水 125ml 妮维雅 79元 莹肌亮肤液 75ml 玉兰油 94元 双重嫩白亮肤液 50ml2 旁氏 妮维雅 品牌 53元 美白爽肤水 200ml 价格 产 品 调理 - 本资料来自 - 独特三重美白功效 显著改善黯淡无光泽的肌肤，使肌肤清透白皙 使肌肤焕发明澈亮丽的光彩 使肌肤清爽富有弹性 纯净美白因子 有效清爽洁净肌肤，保持肌肤 水分平衡
14、珍贵维他命原B5 自己使用的经验 试用 其他顾客使用后的感受 适用性：各种肤质，令您拥有更白皙的肌肤和更均匀的肤色不再是梦 功效 Benefit 验证 Identification 特点 Feature - 本资料来自 - 显著改善黯淡无光泽的肌肤，使肌肤清透白皙 使肌肤焕发明澈亮丽的光彩 使肌肤清爽富有弹性 特殊的净白保湿护理 迅速提供肌肤所需要的水份 恢复水脂平衡，以利其他产品护肤成份的吸收 功效 特点 价格 产品 RMB 37/125ml 53/200ml RMB 79/75ml 纯净美白因子 Dioic Acid 以独特创新方式，减少肌肤底层的色素沉着，有效淡化肤色 净白成份天然桑树萃取精华和维他命B3 OLAY莹润保湿成分，清爽补水 玉兰油莹肌亮肤液 蕴含丰富维他命原B5，有效清爽洁净肌肤，保持肌肤水分平衡 妮维雅美白爽肤水 - 本资料来自 - 70元 美白防晒润肤露
