1•本制度适用于XXXXXX有限公司（以下简称“公司”执行相应薪酬类不和薪酬结构的职员2. 目的：公司依照不同职位的不同工作职责，希望通过采纳具激励性和成本效益的薪酬类不和适当的薪资结构的拟定；使职员不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥职员的聪慧才智，从而提高职员和公司的绩效，推动公司和职员实现长期和短期的目标3. 薪酬类不3.1年薪加年终绩效分红的薪酬类不公司副总经理级（含）以上级不职员实行年薪加年终绩效分红的薪酬类不；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放32职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类不营销中心直接销售人员（如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的职员，但下述另有指定的某些职位除外）实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类不33职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类不营销中心经理（大区经理除外）级不（含）以上级不职员和市场部经理级不（含）以上级不职员（如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等）实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类不。
34职务工资加关键业绩奖金（不含公司业绩指标）加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类不营销中心和市场部除31、32、33所述以外的职员实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类不35职务工资加项目奖金的薪酬类不产品研究进展中心主任和产品研究进展工程师等产品研究进展中心的职员实行职务工资加项目奖金的薪酬类不36职务工资加业绩奖金（含公司业绩指标）的薪酬类不除上述31—35所述以外的公司职员实行职务工资加业绩奖金的薪酬类不4・薪酬结构4・1年薪年薪为公司给予年薪制职员对公司年度贡献和其职责重要性的一种酬劳形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制职员的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制职员的年酬劳额年薪制职员实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发酬劳的要紧依据年薪一部分按公司每月发放薪金的时刻发放；一部分在年度终结（依公司的财政预算年度）时按约定方法发放（年薪等级详见附表八）4.2年终绩效分红年终绩效分红为公司给予年薪制职员年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效红利分配方法另作规定43职务工资43.1职务工资为公司依照职员职务工作的困难程度、担当责任的大小及后果的阻碍范围、市场薪酬状况和不同的薪酬类不而支付的种酬劳（不同薪酬类不的职务工资表详见附表二、附表三、附表五、附表六及附表八）。
职务工资等级的升降和职位升降方法依公司的绩效考核和绩效治理方法相应内容执行（详见公司绩效考核制度相应部份）；考核的要紧内容有职员的态度、责任、能力、对公司企业文化的承诺和职员的勤务状况等43.2在公司未实行相应的绩效评估和绩效治理制度前，各职员的职务工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行相应的绩效考核制度后，依公司的相关制度执行43.3职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减每年公司在薪酬调整前依照市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各薪酬类不的职务工资表；如需要调整则由人力资源中心提议，总经理签名后生效44销售业绩奖金44.1销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类不的职员当月对销售业绩指标完成情况和销售成本操尽情况的一种奖励44.2销售业绩奖金以实行该薪酬类不职员个人为分配单元44.3销售业绩奖金的衡量指标以该职员（或所管辖区域）年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）为衡量和计算依据4.4.4达标情况下各职级职员的业绩奖金额与其职务工资的对应情况详见附表二44.5假设某职员10月份的货款回收指标为¥10万元（用A表示），而当月的实际回款额为¥11万元（用A表示），则该职员当月1的货款回收2率为：A=a2X100%=珂X100%=110%假设该职员10月份的1销售成本指标为¥1万元（用B表示）,而实际销售成本为¥1.05万元（用B表示），则该职员当月的销售成本操纵率为：#/10B=B2X100%=eX100%=105%假设该职员职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为¥1,000元/月（用C表示），则该职员10月份的业绩奖金额为：SD=CXA+（l-B）X（CXA）=1,000X110%+（1-105%）X（1,000X110%）=1,100+（1-105%）X1,100=1,100-55=1,045（元）4.4.6某职员达标情况下的业绩奖金额是指该职员当月的货款回收率和成本操纵率都刚好是100%情况下的业绩奖金额。
44.7当该职员某月的货款回收率小于60%（含）时或成本操纵率超过130%，该职员当月不能获得业绩奖金44.8当月的成本指标为该职员所管区域中包含出差费用、人职员资（如促销小姐等）、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用44.9当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时刻发放45佣金45.1佣金为公司给予实行该薪酬类不职员当月货款回收额超过了当月货款回收指标80%（含）以上时的一种酬劳45.2佣金以实行该薪酬类不职员个人为分配单元45.3佣金的衡量指标以该职员所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（具体内容同44.8）为衡量和计算依据4.5.4实行不同薪酬类不职员的不同货款回收指标和其所对应的佣金提取比例分不见附表二和附表四45.5附表二和附表四中的a值为因应产品销售的不同时期（如开拓市场时期或成熟市场时期等）、不同的产品销售方式（如：专业线、终端销售、流通线等）而定出的一个系数；a值由人力资源中心和营销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后即生效45.6假设某职员10月份的货款回收指标为¥100万（用A表示）,而1当月实际的回款额为¥110万（用A表示），则该职员102月份的货款回收率为：A=A1A2X100%=甜X10°%=110%。
假设该职员10月份的销售成本指标为¥10万元（用B表示），1而实际销售成本支出为¥10.5万元（用B表示），则该职2员当月的成本操纵率为：B=b2X1O0%=^X1O0%=1O5%假设该职员是实行3.3之薪酬类不，则依附表四可查出当月回款指标为¥100万时的佣金提取率为2.5%（用P表示）；假设a系数值为1；则该职员10月份所得的佣金为：工d4[a—（a—AX80%）]XPXaXA（用C表示）+CX（l211」—B）=[110—（100—80）]X2.5X1X110%+CX（1—105%）=0.825—0.0413=0.7837（万元）=¥7,847（元）4.5.7某职员当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类不职员当月回款指标所对应的佣金提取比例率45.8 当该职员某月的货款回收率小于80%或成本操纵率超过130%（含）时，则该职员当月不能获得佣金45.9 凡当月佣金金额超过¥4,000元（含）以上的职员，下月公司发薪金时支付50%佣金，另外50%的佣金在下年度1月份发放45.10 新产品入市、市场开拓时期和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定46绩效奖金46.1 绩效奖金为公司给予实行该薪酬类不职员在当月其绩效考核情况的一种酬劳，缺勤则按比例扣减。
46.2 绩效奖金实行以该薪酬类不职员个人为分配单元46.3 绩效奖金的衡量指标如下：46.3.1 该职员销售成本指标（不含广告费）46.3.2 该职员货款回收指标46.3.3 该职员其它量化的关键业绩指标46.4 绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效治理制度4.6.5实行不同薪酬类不职员达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖金额详见附表三和附表五46.6在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效治理前，实行该薪酬类不职员每月的绩效奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实行相关考核制度时则按该考核制度执行47服务品牌回款业绩奖金47.1服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类不职员对当月所服务品牌货款回收额所作贡献的一种酬劳；缺勤则按比例扣减47.2服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类不职员个人为分配单元47.3 服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该职员所服务品牌年度预算中当月的货款回收指标为衡量和计算依据47.4 实行该薪酬类不职员不同的职务工资所对应的达标情况下的正常回款业绩奖金额详见附表五47.5假设某职员10月份所服务品牌的货款回收指标为¥200万（用A1表示），而当月实际的回款额为¥220万（用A表示），则该职2员10月份所服务品牌的计奖货款回收率为：A=A1E一X100%=2十X100%=137.5%（用A表示）假设该职员达标情况下的服务品牌的回款业绩奖金为¥962元/月（用B表示）。
则该职员10月份所得的服务品牌业绩奖金为：ED=AXB=137.5X962=¥1,322.75（元）47.6某职员达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指所服务品牌月货款回收指标的80%4.7.7当某职员所服务的品牌当月的回款率小于60%（含）时，当月该员工不能获得服务品牌回款奖金47.8当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时刻发放48关键业绩奖金48.1 关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类不职员在当月其关键业绩考核情况的一种酬劳；缺勤则按比例扣减48.2 关键业绩奖金实行以实行该薪酬类不职员个人为分配单元48.3 关键绩效奖金的衡量指标为公司与该职员约定和双方确认的当月关键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标48.4 每位职员每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考核制度和绩效治理制度48.5 实行关键业绩奖金薪酬类不职员达标情况下与其职务工资相对应的关键业绩奖金款额详见附表五48.6在公司未实施与关键业绩奖金相对应的绩效考核制度和绩效治理制度前，实行该薪酬类不职员每月的关键业绩奖金额按达标情况下的款额发放；当公司实施相关考核制度时按相关制度执行。
48.7当月应发放的关键业绩奖金在公司下月发放薪金时刻发放49项目奖金49.1 项目奖金为公司给予实行该薪酬类不职员在新产品研究和开发工作中所作贡献的一种奖励和酬劳49.2 项目奖金以产品研究开发小组为分配单元49.3 项目奖金的衡量和计算指标如下：49.3.1该新产品的技术含量4.9.3.2该新产品成本的回收期4.9.3.3该新产品的生命周期49.3.4该新产品的经济效益4.9.4项目奖金在衡量指标的不同范围内的项目奖金额详见附表九4.9.5产品研究进展中心项目小组不同的职务/职称的项目奖金分配系数详见附表七4.9.6项目奖金中技术含量部分按季度发放；成本回收期部分在成本回收期结束当月发放薪金时发放；产品生命周期部分和经济效益部分按年度发放4.10业绩奖金4.10.1业绩奖金为公司给予实行该薪酬类不职员当月绩效考核成绩的一种酬劳；缺勤则按比例扣减4.10.2业绩奖金以实行该薪酬类不职员个人为分配单元4.10.3业绩奖金的衡量指标如下：4.10.3.1该职员当月量化的关键业绩指标4.10.3.2公司当月的货款回收率4.10.4业绩奖金的具本考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度相关部分。