《8月大学生医药企业实习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《8月大学生医药企业实习总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021年8月大学生医药企业实习总结 实习汇报云南英茂药业有限企业是云南英茂集团股份有限企业下属子企业,成立于1993年10月,当初注册资金300万元,成立之初关键从事药品的批发,零售和采购供给.但因为缺乏企业的战略计划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业企业错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了很多曲折和坎坷.xx年7月英茂药业企业重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业企业实
2、习,对该企业的otc分销通路管理的现实状况产生浓厚爱好,进行了较广泛深入的调研,经过和企业相关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展计划,经营现实状况,业务步骤,通路组员和销售人员的基础情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,和企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业企业依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间步骤不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路
3、模式,很好地处理了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并经过寻求不超出三家的省级经销商,填补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,降低冲突,最大程度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大提升.英茂药业企业经过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省抵达了西南,华南的十多个省份,而且市场覆盖面在各个省级区域全部有很大程度的提升,产品著名度和忠诚度在逐步提升当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业企业依据产品特点,将省级分销通路建设发展计划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以
4、达成锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目标.4,分销通路流走势较为合理.英茂药业企业在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制订了一系列对应的协议审核,经销商信用额度评定,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和步骤规范,为分销通路的正常管理奠定了很好的基础.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业企业在分销通路建设中采取了由经销商负责送货,回款和用户造访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,和经销商的合作关系良好.即使英茂药业企业取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路结构混乱.
5、在部分地域,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多个分销通路模式同时存在的情况使分销通路络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,实施,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的主动性,使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低.2,分销通路控制出现不安全原因.英茂药业企业分销通路建设的过程中, 因为英茂药业企业和经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款立即回笼,当英茂药业企业期望分销通路组员帮助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会碰到或多或少的抵触.实习汇报为期两个月的实习生活在不知不觉
6、中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了大家生中从未有过的经历。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，而且经过实践检验了自己有关英语教学方面的假设和猜想，取得了部分令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简明的总结。首先，在英语教学方面。根据实习之初的计划，实习的前两周我们的关键任务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂和我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面正确也是自己的同学，每位同学全部很的excellent.不过，在真实的课堂中，学生
7、的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接收新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于多个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是处理不了问题的。但这有是我们在上课时常常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个步骤犯错或中止，就会影响自己的整个教学步骤。往往在出现这种情况的时候，我会愈加注意自己的引导方法并合适地简化自己的问题。即使为了不打击学生的学习主动性而简化知识，但因为过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语，即使有部分学生在小
8、学也学过部分，但她们的英语基础总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教学目标，而将语言知识点过分地简化，对部分相对复杂的知识点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操演，这么的课不但学生以为烦，最终连自己全部以为枯燥无味了。真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的，既能激发学生的学习爱好又能在乐中学到知识。经过仔细地分析，发觉自己的课最缺的是语言知识点的拓展，学生的学习全部只是停留在认知层面而极少要求她们学会去用所学知识。在紧接着的后面几堂教学课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方法，将知识点的讲解单词句型的操演及语言知识点的拓宽融为一体，取得了令
9、人较为满意的效果。这么的课充足地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了她们的学习爱好。从课堂的实际情况来看，学生们全部比较喜爱这么的上课方法，即使课程中也有部分操演，但这些全部是在合适的时机对知识点的深入巩固。其次，在实习班主任工作方面。根据实习计划，每个实习生最少要体验为期一个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会和学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每七天做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚开始面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。不过，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。我担心得忘记了自己的身份实习老师。在学
10、生们的眼中，老师全部是很“神圣的”，只要我出现在教室里，大家全部是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我关键是检验她们的早操和早读情况，值日生打扫卫生的情况。在此次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参与初一年级的广播体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次专题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的教育。经过这一次的实习班主任工作，自己初步地领会到了怎样去引导教育学生，不但是在学习上，还包含思想文化品质方面。为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了大家生中从未有过的经历。但自己最大的
11、收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践，而且经过实践检验了自己有关英语教学方面的假设和猜想，取得了部分令自己满意的成绩。我将从英语教学，实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简明的总结。首先，在英语教学方面。根据实习之初的计划，实习的前两周我们的关键任务是听课和评课。从实习的第三周开始，我体验了几节正规的英语教学课。真实的英语课堂和我们平日的模拟课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面正确也是自己的同学，每位同学全部很的excellent.不过，在真实的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接收新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于多个人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该怎么办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是处理不了问题的。但这有是我们在上课时常常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的知识结构是十分紧凑的，只要一个步骤犯错或中止，就会影响自己的整个教学步骤。往往在出现这种情况的时候，我会愈加注意自己的引导方法并合适地简化自己的问题。
