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1、 / 关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座,将“降糖通脉胶囊”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花大药房的销量提升到50盒/月,新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座,提升“降糖通脉胶囊
2、”在患者中的知名度,树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座,让我们自己的患者更好的控制血糖,通过饮食调节,配合我们的药物治疗,提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1国药准字、全国独家、三年效期。2降血糖与治疗并发症同存的一种药。3中药中首屈一指。 (二)劣势1相比西药,价格高。2起效慢。3促销力度小。4广告宣传力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意,希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多,未来增长空间大。3.老患者在社区的力推,为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。 (四)威胁1市场上降糖类保健品和中药,良莠不齐,它们的促销力度大、价格低,对我
3、们影响很大。2医生强力要求患者停用中药,告诉他们中药不降糖。3同类产品也在社区做活动,还经常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者,重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一:关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人!主题二:“聚集生命焦点,关爱糖尿病人”!五、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部六、活动方案(一)
4、活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事项。3增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期准备1.物料的准备(1)容纳100人的会议室,会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息),6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。(2)自备电脑及相关音影设备,并在活动前对设备进行试用和调试,以确保在活动时能够顺利进行。 (3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。 (4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品
5、。2.社区洽谈寻找居委会负责人,洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的准备(1)活动时人员安排:主持人:主要是杨经理、郭主任,因为两位领导具有良好的沟通能力及形象,对组织活动有丰富的经验。组织人员:nnn、mm,因为她们有一定的组织经验,具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。协助人员:aaa、bb、cc、dd,因为她们有默契配合的经验,并且活动协助方面有经验。后勤人员:侯吉祥,因为他具有雷厉风行的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装) (4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括:活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场
6、事宜等等。 (5)做好心里准备:如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。(6)预防在做活动时冷场,先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中,带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。(三)中期操作1.活动之前(1)所有人员早上7:00之前必须到达活动现场,根据设计方案和准备的物料做好场地布置。(2)在8:00之前将企业配送到活动场地的产品,按照设计方案进行产品陈列。2.讲座活动进行时(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00,对目标社区受众进行讲座活动,12点活动结束。 (3)
7、在活动进行时,如有顾客需帮助,可以临时登记其特殊需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使降糖通脉胶囊品牌得到更大的推广,到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全,防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间,参展人员衣着是否整洁,注意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会,总结此次社区讲座的工作,发现问题及时解决。七、促销预算公司提供:宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅:2*120=240(元)小件物品:剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元 交通费:300(元)合计=240+300+300=840(元)