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1、有线数字电视业务市场开展策略在社会经济的快速开展中，我国科学技术水平得到了很大提升，电视业务开展得到了社会各界的广泛关注。在现代化业务市场的开展中，有线数字电视业务面临着很大的挑战，为了改善有线数字电视业务的开展现状，有线数字电视业务部门需要进行市场分析，并针对市场的实际开展情况采取相应的策略予以优化，文章主要对有线数字电视业务市场的开展策略进行了分析。关键词：有线数字电视业务；市场分析；开展策略1引言随着社会经济的快速开展，互联网技术和新媒体技术逐渐融入人民群众的日常生活和工作中，有线数字电视业务开展面临着很大的考验，并迎来新的契机。在有线数字电视营销过程中，营销管理部门需要深入分析用户的实
2、际需求，了解用户的实际情况，以此制定完善的有线数字电视业务营销策略，提高有线数字电视营销的整体质量。2有线数字电视业务的相关概述有线数字电视指的是利用数字、信号等表示电视影像信息，将数字技术应用到电视信号采集、记录、处理、存储、传输和接收的全过程中。从有线数字电视的技术角度进行分析，有线数字电视看似是传统模拟电视的技术升级，但实际情况并非如此。在新时期的开展中，各个行业呈现出信息化、网络化特点，数字化的快速开展带动着媒体产业的开展，播送电视是媒体产业的核心内容，会发生很大的变革。3有线数字电视市场分析在现代化社会的开展中，有线数字电视市场呈现出多元化特点，营销人员在制定有线数字电视营销策略的过
3、程中，需要深入分析用户需求和市场情况。从地域角度分析有线数字电视市场，我国二次元结构具有一定的独特性，我国经济环境呈现出城乡差距大的问题，这就导致城镇地区、农村地区的有线数字电视用户需求存在很大差异。营销人员在制定有线数字电视策略的过程中，需要明确城镇经济开展和用户需求。在社会的快速开展中，我国农村地区的有线数字电视用户数量日益增加，在互联网、新媒体等新技术的影响下，城镇用户的生活习惯在不断改变，市场营销人员需要根据城乡的差距制定差异性的营销策略，为市场营销的有效性提供支持。4有线数字电视业务市场行业开展的竞争者4.1直播卫星在社会的开展中，过去播送电视还未完全普及到偏远山区，而直播卫星技术有
4、效地改善了这一问题，这项技术可以为广阔群众提供很多播送电视节目，并得到了国家政府部门的政策支持，直播卫星可以免费为用户播放电视节目。并且，国家大力实施“村村通工程“西新工程，针对西部、中部经济不兴旺的地区，拨付了专项资金进行补助。目前，直播卫星逐渐开展成农村地区群众接收播送电视的主要方式，为用户提供了免费的收视效劳，获得了国家政策的支持，为农村地区有线数字电视运营商带来了很大压力。4.2IPTV在新时期的快速开展中，我国的IPTV业务在不断增长，其主要有以下原因。第一，电信运营商在电视市场得到了一定的开展，在4G移动通信市场竞争日益剧烈的背景下，IPTV产品逐渐由个人开展到家庭中，得到了网络运
5、营商的广泛青睐，中国电信和联通运营商将IPTV业务定位成战略型业务，开拓了家庭收视市场。第二，IPTV产品具有一定的资金优势、市场营销比较合理。通过相关调查发现，我国IPTV月均ARPU是11.5元，同期下降了19.1%，全国各个地区有线数字电视根本收视维护费用普遍实行政府定价形式，平均收费25元/月，IPTV具有一定资费优势。同时，电信运营商普遍实行“宽带+移动+IPTV的全业务捆绑销售策略，在用户订购套餐到达一定登记的情况下，可以免费赠送IPTV效劳，这样用户会感觉IPTV不收取费用，使得IPTV用户数量有所增加。第三，在社会经济的开展中，在宽带化、高清化建设中，IPTV收视效劳质量得到了
6、很大提升。4.3地面无线在社会的长期开展中，地面无线得到了国家政策支持，国家每年向地面无线拨付的资金达45亿元，在很大程度上扩大了数字化工程的覆盖面积，覆盖质量得到了很大提升，在长期的开展中地面无线电视竞争力会不断增强。4.4互联网电视互联网电视内容生态具有一定的开放性，产业各方都可以作为内容的提供者、运营平台，吸引了很多BAT等巨头的资本投入，会聚了大量优秀人才，产业链关系更加简单，用户可以利用互联网终端直接获取内容，只需利用公网互联网就可以收看电视节目，在社会的开展中呈现出平稳快速增长的趋势。5有线数字电视业务市场的开展现状5.1运营主体缺乏市场化在国情和历史原因的影响下，有线数字电视产业
7、各个环节的运营主体受方案经济制度局限性的影响，无法以完全市场化主体意识表现出市场主体应具备的活力。在有线数字电视业务市场开展过程中，各个主体的合作需要依靠管理部门的政策文件进行维持。但是，很多有线数字电视运营主体体制和主体关系未完全实现市场化，如付费频道商、频道集成商、网络运营商、设备制造商、技术提供商的利益分配未实现动态平衡。有线数字电视运营商的盈利模式不清晰，严重影响着有线数字电视产业的开展。因此，有线数字电视与产业链和谐开展目标的距离还比较大。5.2运营主体压力比较大现阶段，有线数字电视已完全代替模拟电视的整体转换规划，数字电视必须呈现出公益性特点，但有线数字电视的本钱相对较高，运营主体
8、需要实行市场化经营模式，获取更多的经济效益，为有线数字电视常用的持续、稳定开展提供保障。但是，有线数字电视运营商无法像普通电信运营商一样，实现市场化和商业化的开展趋势，需要承担经济和政治带来的压力。6有线数字电视业务市场的开展策略6.1产品策略营销部门在制定有线数字电视产品策略的过程中，需要深入分析用户的实际需求，以此为根底提高有线数字电视产品的销量，获取更多的效益。在现代化社会的开展中，我国有线数字电视用户层次比较多，其文化水平、消费能力和价值取向都有所不同，营销人员需要在根底产品、核心产品、附加产品、进阶产品的根底上，不断完善营销方式。6.2实行差异化营销策略在有线数字电视营销过程中，低消
9、费水平的用户比较注重产品价格、中消费水平的用户关注价格和质量、高消费水平的用户关注质量和特色，营销人员需要根据用户的实际收入情况，合理地制定有针对性的营销策略。首先，针对首次购置产品的用户制定具有一定诱惑力的套餐，这种营销策略的重点是销量，不是经济效益。其次，在拥有一定的用户根底后，营销人员需要充分考虑用户的购置历史、消费水平、购置倾向，在推销产品的过程中需要注重用户的体验，以此推出更多能够获取经济效益的产品。6.3拓宽电视营销渠道在互联网时代，信息技术在人民群众的日常生活和工作中发挥着重要作用，为有线数字电视营销带来了很大的机遇和挑战，使得有线数字电视产品营销渠道不断拓展。为了适应现代化社会的开展，有线数字电视企业需要充分发挥互联网技术的作用，在原有营销渠道的根底上利用互联网技术拓展营销渠道，并深入分析用户的实际需求。通常情况下，城镇用户使用互联网的频率比较高，营销人员需要拓展线上推广渠道；农村用户使用互联网的频率相对较低，营销人员需要开展线下营销渠道，注重线下营业厅效劳质量的提升，建立良好的企业形象。6.4做好守网以及护网的工作在有线数字电视市场的快速开展中，网络资源、用户资源是其中的根底资源，在有线数字电视企业的开展中发挥着十分重要的作用。在市场竞争日益剧烈的大背景下，企业需要向用户提供平安、稳定、清晰的电视节目，并引进更多新内容，吸引不同年龄段的消费人群。
