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1、销售人员试用期个人工作总结范文试用期工作总结 201*年*月*日，是我加入*企业市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习和工作，我对自己的工作认真思索并统计下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向企业领导汇报我的工作，请领导审查并给同意我的转正申请。工作成绩和收获首先感谢企业人力资源部认可、招聘我进入*企业，并对我全方面的培训，给我在企业发展的机会。感谢*董事长、*总经理、*副总经理及企业其它领导和同事给我无时不在的培训、教导和帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提升。当我进入*的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我企业、行业及产品系统知识的掌握。1、
2、认真学习企业人力资源部组织的对企业历史、制度等的培训，对我*企业有了更深刻和完整的认识。*企业深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的管理制度增强了我在企业这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信伴随企业的发展，自己也一定会有大的进步。2、在企业对新职员的培训期间，我努力学习企业整体情况及*(产品)系统知识，熟练掌握了*(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个*(产品)系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为以后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对企业介绍的学习过程中，深挖掘我企业和其余企业的区分和优势，自己组织语言，将企业的特点、优势、业绩
3、等全方面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的二者，因此我从不懈担3、在短时间内掌握更多的行业知识，而且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不但在学习期间努力学习行业知识，为自己立即进入工作角色而准备，而且要想将业务工作做的愈加出众突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交好友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长久发展而努力。4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不但重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚员工成功必备的素质，也使得我们在业务工作和人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在
4、近30天的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了造访，已经和部分项目标甲方相关人员取得良好的沟通。经典的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限企业60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，全部将在下半年和明年开始招投标工作。而且关键造访了东华科技工程企业(化三院)，在*总的帮助下，和化三院负责*(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，以后该院设计的*(产品)项目对方将向业主推荐我们企业。在化三院设备采购部入网并经过审核，以后三院总包项目中如有*(产品)系统，我
5、们企业将能够作为三院的竞标方之一参加竞标。6、成功中标山西焦化股份有限企业10万吨苯加氢项目*(产品)系统。在项目招标前四天接手，主动向*技术总经理，*技术部部长，*电气工程师学习苯加氢*(产品)知识，在最短时间里具体了解技术方案。立刻和山西省国际招标有限企业的相关责任人取得联络，了解了该项目标竞标厂家，议标人员，设计单位，而且经过沟通取的得招标企业相关人员支持，抵达山焦后，主动配合*总经理和山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前主动准备述标。最终我企业顺利中标。工作表现态度和感悟1、感谢企业对我们业务工作的支持。企业为方便我们员工的工作开展，为我们配置了笔记本电脑、企业企业形
6、象介绍PPT，产品系统工艺步骤Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了企业的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习企业组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日志，重复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目标心得，使得自己能更加好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法和心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思索，对项目信
7、息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，全部是工作并能取得提升的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那她是不会进步的。而总结思索以后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作以后，总结出来，并给予践行的。工作方法的改善，是一个循序渐进的工作，是一个长久的过程，而且更是一个不停总结不停改善的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去取得各个方面的信息，思索成功的关键所在，而且全力以赴使用多种方法取得关键人物对我企业技术的认可，以在招标时取得最终的成功。岗位认识1、
8、业务工作不但是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个经过长久工作经验而换来的经过多个方法查找到有效信息，并经过多种方法取得项目成功的关键所在，并结合我企业企业情况和*(产品)系统介绍，取得业主的认可和信任，最终取得项目标成功。2、业务岗位不但是产品的销售，更是企业形象的代表，营销工作的成功和优异是否，在一定程度上代表企业的整体面貌。为企业在行业之中享受美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是企业为业务人员不停成长而制订的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的主要步骤对待，“学而不思则罔”，为了更加好的改善以后的工作，必需对前期的工作不停进行总结。4、营销工作是负责一个项目
9、从开始到结束完整的过程。从项目标前期沟通、招标、协议签署、制作安装过程的跟踪，回款等等，因此业务人员必需认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是企业信息的关键方法。因此业务人员在取得多种信息是，要立即将信息反馈回企业。优点和缺点全方面衡量自己的工作，本身的优缺点表现在以下多个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不停学习和总结中来填补，因此要想成长，必需进行总结。2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够立即学习到他人的优点，善于发觉业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基础素质。缺点：1、对*(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢*项目标招标过程中，我显著感觉到，业主对部分细节问题的问询自己回复比较欠缺。改善方法：山焦加氢*(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全方面。2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，根据招标要求制作了数量适宜的标书，不过没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签署技术协议时，发觉自己没有准备好技术协议的样本等等。改善方法:：经过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信以后的投标工作，自己会准备的充分。
