交大网络学院创新创业创业学

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1、精心整理创业学简答与论述题重点内容1、 列举使商机胜利的五个步骤答：1，抓住商机 2，通过市场探究调查需求 3，制定打算 4，确定所须要的资源 5，业务管理2、 简述创业的五个根本阶段答：阶段1识别商机，阶段2打算的制定和企业的设立，阶段3确定融资渠道，阶段4确定所需资源和打算的实施，阶段5创业的评估和回报3、 胜利的营销打算一般具有哪些特征答：1、设置营销目标2、将产品出售：销售和分销。3、设置定价战略。4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、将来的营销行动4、 在创业中隐藏潜在利润的根底有哪些答：1源自购置增长的利润。个人可能会购置更多产品或强化他们的购置行为。2源自运营

2、本钱削减的利润。当顾客更有经历时，他们会削减对供给者的需求比方，他们可能削减给顾客效劳中心打电话的次数。3源自引荐其他顾客的利润。这能节约本钱。4源自价格的利润。在有些行业，新顾客时时获利于介绍性的促销折扣电话效劳、杂志订阅，等等。5、 简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性别对市场进展细分。2、地理细分是另一个经典的细分方式。它将人员或业务遵照地理位置细分成地域性的团体。3、心理细分将顾客划分为文化群、价值群、社会群或其他可能对顾客分类有用的好玩的类型。4、种族细分多少让那些受到过种族蔑视的人感到有些不安适。但是，基于种族的细分却是个促

3、进营销的有用工具。5、综合细分也很常见。最常见的是遵照人口和地理位置进展的综合细分。6、 简述风险投资中平凡合伙人和有限合伙人的区分 有限合伙人(Limited Partnership-LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们供给了风险投资公司的根本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等， 平凡合伙人(General Partnership-GP)。等等。而风险投资家那么是平凡合伙人。平凡合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，驾驭着风险投资的命脉，确定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并确定投资对象，参与投资对象公司的经营管理，

4、负责将所得利润在合伙人之间安排。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99，构成风险投资公司的根本资金来源。而平凡合伙人仅占1。平凡合伙人投入的主要是科技学问，管理经历，金融专长。这种资金构成可使得平凡合伙人的利益与他们的责任严密结合。答：合伙人分为两大类：有限合伙人(Limited Partnership-LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们供给了风险投资公司的根本投资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金融公司等，平凡合伙人(General Partnership-GP)等等。而风险投资家那么是平凡合伙人。平凡合伙人又是资金的经理人员

5、，他们运筹帷幄，驾驭着风险投资的命脉，确定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选并确定投资对象，参与投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间安排。有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99，构成风险投资公司的根本资金来源。而平凡合伙人仅占1。平凡合伙人投入的主要是科技学问，管理经历，金融专长。这种资金构成可使得平凡合伙人的利益与他们的责任严密结合。风险投资家所偿的酬报颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。附带权益是资本增值(Capital Gain)中遵照合同安排给风险投资家，即平凡合伙人的局部，占资本增值的1

6、5%-25%,有限合伙人占75-85。佣金那么在13不等，通常在2到2.5左右。佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。风险投资很少投资于初创型企业，比方产生还未到达量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。7、 简述风险投资和天使投资之间的区分答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金天使投资一般的投资期较长，而风险投资那么盼望快进快出天使投资的对价一般较低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较大天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用8、 什么是逆向工程答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的构造系统、设计、编码及其他方

7、面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在探究高科技系统上，例如软件和机器人。9、 逆向工程在实施中如何幸免侵扰学问产权答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到爱护。然而，软件代码的爱护与逆向工程有所不同。为了幸免侵权，从事逆向工程的创业者应当采纳以下步骤：1合法获得版权货专利产品的副本。2对产品应用逆向工程和进展探究。3确定产品的哪些方面得不到爱护。4将不受爱护的产品局部组合成新产品。这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的根本条件。10、 独特的商业模

8、式所要具备的根本要素答：1、清楚地表达价值主见，即为运用者缔造的有关产品或效劳的价值。2、识别细分市场，也就是说谁的产品效劳对用户来说是有用的，目的是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。3、定义公司运营的价值链构造，并且定义公司在这样的环境中，为满意这些功能所须要的资产。4、估计在给定的价值主见和价值链中，产生产品或效劳的本钱构造和潜在利润。5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。11、 列举五种根本的商业模式答：1、抓住供给链的价值2、利用数据库缔造价值3、锁定顾客4、许可经营和特许经营许可经营是允许获得许可者在必须的条件下利用学问产权，关键是包括排他性标准和交换权益等；特许经

9、营更专注在商标、标识的运用5、外包业务一样业务活动的本钱不同；专业数据库的缺乏等12、 简述创业的重要性答：1、创业是创新的最终持续，是创新的商业化运作阶段，没有创业，就不会有胜利的创新、新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的开展、社会进步2、创业是个人将志向和幻想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的表达3、创业对于个人和国家而言都特别重要，宽松的创业政策和相宜的创业引导能够活泼经济、提升创新实力13、 简述产品创新和市场创新的区分答：1、产品创新和技术创新开发新的产品或者改良、引进现有生产工艺2、市场创新开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场需求英国的绅士帽在

10、中国为何没有市场1、产品创新和技术创新开发新的产品或者改良、引进现有生产工艺市场创新：开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场2、市场创新开拓新的市场，关键是开展市场调研，理解市场需求并缔造市场需求英国的绅士帽在中国为何没有市场3、资源配置创新掠取或限制原材料或半制成品的一种新的供给来源 殖民地。4、组织创新制度创新新的内部管理制度、企业合作制度，比方托拉斯等。总体来看：胜利的组织创新须要的资源许多，而且对一般的创业者而言也不是很重要。而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创业学中的创新主要是指产品技术创新+市场创新。14、 主导设计的特征有哪些答：综合即缔造：主导设计是现有技

11、术和功能的有机结合。市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。承前启后：后续创新的主导设计往往要克制品牌、习惯、以及政府法规的限制。15、 在主导设计出现后，产业的组织构造一般会出现哪些改变答：市场集中度快速提高，企业个数削减，企业规模增加进入壁垒渐渐上升，投资规模、工艺技术、经历曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难产品构造在标准化与差异化之间徘徊，一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存答：主导设计出现后的改变：1、消费者：从关怀产品功能转向关怀产品价格2、技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新；3、市场构

12、造：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不行问焉”产业组织构造的改变：1、市场集中度快速提高：企业个数削减，企业规模增加；2、进入壁垒渐渐上升：投资规模、工艺技术、经历曲线、以及市场容量导致产业进入日益困难；3、产品构造在标准化与差异化之间徘徊：一方面，产品技术和工艺技术的成熟加速标准化进程；另一方面，产业利润率下降促使企业扩大差异化维持生存。16、 简述主导设计出现前后胜利企业的特征答：孕育阶段主导设计出现前特征：速度型企业，即规模小，改变快，勇于冒险，对市场的响应特别灵敏。环境：产品和技术都未定型，供求双方都在相互探究磨合。用户更为关怀的是产品的性能而不是价格。开展阶段主导设计出现后特征：规模型

13、企业，即规模大，本钱低，质量好，开展稳定。环境：产品和技术根本定型，规模经济、经历曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋剧烈。17、 行业开展中假如要承受新技术一般会出现哪些障碍答：新技术往往起源非主流市场，易无视；新技术往往采纳与传统技术不同的能源、材料和工艺，领先企业未必有优势；在短期内，新技术所增加的收益可能会被传统技术的损失所抵消，价值扭曲；管理者沉湎于传统技术的优势；当遇到新技术的挑战时，首先想到的是凭借传统技术优势进展反抗。当技术进步出现不连续时，识别与选择是困难但又是必需的。滑梯式的创新过程是不行幸免的吗？两条腿走路是一些公司的战略选择。僵硬的管理体制和部门之间的利益冲突给双重战略

14、带来风险。18、 创业融资的特点答：创业企业的技术可能还处于开发探究阶段，尚未经过市场的有效检验。创业企业规模小、数量多、存活率低。创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。创业企业的敏捷性较大，可以依据市场改变适时地做出调整。创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题答：1、创业企业的技术可能还处于开发探究阶段，尚未经过市场的有效检验。2、创业企业规模小、数量多、存活率低。3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。4、创业企业的敏捷性较大，可以依据市场改变适时地做出调整。5、创业企业刚刚兴办,企业的各

15、项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至。6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。19、 简述风险投资的运作流程答：工程初审和筛选 2、审慎调查 3、投资决策与交易构造 4、工程实施 5、退出 20、 风险投资中尽职调查一般所涉及的内容答：公司文件、股权；财务；人员；销售；专利技术；相关的许可证；生产或是主要营业场所21、 什么是商业模式答：是描述你的公司如何在市场上建立价值。包括独特的产品、效劳、形象和分销的组合。包括根本的人员组织和完成他们工作所须要的运营根底设施商业模式的关键在于为顾客缔造价值，只有这样企业才能获得价值当然，商业模式的决策须要与市场定位决策结合在一起。市场定位解决的是为哪些顾客效劳，为哪些顾客缔造价值；而商业模式解决的是如何为这些顾客缔造价值答：什么叫商业模式：可行的市场定位。商业模式是描述你