加强营销管理提升企业竞争力

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1、加强营销管理 提升企业竞争力 加强营销管理 提升企业竞争力 摘要：随着市场经济的深入和发展，营销管理在企业持续发展中起到越来越重要的作用。新的历史时期，信息技术取得飞跃的发展，企业必须立足自身的发展状况，只有不断加强营销管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，平稳、健康地发展。 关键词：营销管理 企业竞争力 新的历史时期，市场经济继续深入和发展，市场竞争愈加激烈和残酷，如何在残酷的竞争中提升自身的竞争力，免受淘汰的悲剧已经成为企业发展的重大课题。而营销管理又是一个企业扩大规模、提高整体实力的关键性因素，因此，企业要重视营销管理的作用，在企业发展过程中不断加强营销管理，提升自身的竞争力。 一、

2、管理的作用 实践证明，社会经济的发展离不开高效的管理，相关的人员只有不断学习和运用先进的管理理论，才能提高管理活动的效率，实现管理活动的价值。那么，人们怎么理解“管理”一词呢？管理的同义词是管辖，是指人们对一定的范围内的人或者事物进行安排和处理，达到期望目标的活动。作为一种新型的学科，管理学拥有较为完善的体系，既包含社会宏观管理的研究，还包括社会微观管理的探索。在市场经济条件下，管理和营销相辅相成，缺一不可，企业只有将两者很好地协调在一起，发挥最大的合力，才能推动自身的持续、健康发展。 二、市场营销管理的内涵 市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设

3、计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的实质就是需求管理。（1）客户、价值与营销。包括：营销的场所、营销的秩序、营销者的形象、营销的知名度；（2）产品、价格与促销；（3）营销优势定位和市场竞争。 三、营销管理的现状 （1）营销系统不规范 企业的营销系统中缺乏相应的激励机制、竞争机制和约束机制，不够规范。随着社会经济和信息技术的发展，传统的营销管理模式已经不能适应企业发展的要求，而部分企业没有与时俱进、开拓创新，仍坚持过去的运行机制，致使企业运营的效率低下。 （2）营销制度不合理 部分企业先前制定的营销制度缺乏合理性，客户资料缺失，营销权利实施方式单一，缺乏相应的弹性，在很大程度上制约了营

4、销人员的工作积极性。此外，客户资料的缺失，阻碍了企业与客户间的正常交流，导致企业项目的失败。 （3）营销队伍凝聚力不强 当前企业内部的工作人员营销意识和积极性不高；拓展新业务的能力不足；直接影响到营销团队的凝聚力和营销能力。此外，企业的营销管理缺乏系统地网络覆盖，营销点孤立存在，联系不够紧密，缺乏相应的整合。 （4）主业优势不突出 企业的主业优势不突出，产品的技术含量不高，知名度和市场影响力较弱。企业产品研发、质量控制的力度不强，在激烈的市场竞争中无法形成强有力的竞争优势。 四、加强营销管理 提升企业竞争力的建议 （1）建立市场营销的组合策略 提升企业的竞争力 企业针对市场各种变量，进行有效地

5、组合，加强产品促销策略和渠道策略的开发，提升企业的市场竞争力。产品的策略是企业参与市场竞争的敲门砖，企业要立足市场，根据市场需求，优化内部的资源配置，在较短的时间内对企业的外在形象进行改观，延伸产品的服务、保障。 （2）建立目标市场 提升企业的竞争力 由于市场营销是一个系统化的过程，企业要做好市场细分、目标市场选择、市场定位工作。而其中最为重要的环节便是目标市场的选择，市场开拓要有针对性，切忌漫天撒网。目标市场选择的时候，要综合考虑各项相关的要素，比如说目标市场的总容量、目标市场的结构、目标市场的潜力、目标市场的竞争对手以及目标市场的消费群体，收集及时有效的市场信息，从根源上确保企业在激烈的市

6、场竞争中保持自己的竞争力，立于不败之地。 （3）建立稳定的消费群体 提升企业的竞争力 消费者是市场的主体，是企业生存和发展的基石。随着市场经济的深入和发展，我国消费群体的消费理念不断发生着变化，企业只有建立起稳定的消费群体，才能提升自身的市场竞争力。为此，企业的营销中心应该围绕消费者开展，探究消费者的消费心理、消费需求，运用现代的营销管理思想，统筹兼顾，对各要素进行有效整合，实现消费者的价值。与此同时，企业要加强与消费者的交流，了解消费者的消费需求、消费期望、费用上限、购买方式。 （4）建立有效的激励机制 提升企业的竞争力 市场营销离不开销售精英和国际贸易人才，人才在企业营销管理中发挥着重要的

7、作用，因此，企业要建立长期有效的激励机制，建立科学合理的奖罚体系，激发营销人员的积极性和投身热情，从而形成凝聚力提升企业的市场竞争力。 结论 总而言之，营销管理对于企业竞争力的提升有很重要的意义，企业只有在生产经营中不断加强营销管理工作，立足市场需求，综合运用多样的营销策略，建立良好的营销系统，才能提升企业的竞争力。 参考文献： 【1】 马彩凤.浅论企业高层管理团队绩效的提升措施J.商场现代化，2007，（22） 【2】 李焕荣，张晓芹.民营企业高层管理团队冲突和谐管理模型研究J.工业技术经济，2007，（08） 【3】 石婷婷.高层管理团队对高星级饭店绩效影响研究D.陕西师范大学，2007 【4】 伍莹，国企，民企与外企高管团队传记特征与行为整合的比较研究D.中山大学，2008 研究方向：营销管理。