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1、业务知识（一） 理财1：理财-担保理财是我公司专家团队潜心研发的一款安全、稳健、较高收益的理财品种，它在本息安全保值增值方面表现卓越，根据资金额的大小和空闲时间的长短，为客户提供了不同收益水平的个性化理财服务。2：资金的安全保障-理财客户有三重保障（1）、不动产（动产）抵（质）押借款人可供抵押的固定房产或的汽车等不动产作担保。通过到房管局或车管所等机构办理抵（质）押登记手续，将该资产直接抵（质）押在出资人的名下，确保投资安全。（2）、借款合同公证出资人与借款人所签署的借款合同必须经过公证处工作人员现场公证，并出具具有强制执行效力的公证书，即在任何时刻均受法律保护。（3）、三日代偿我公司为出资人
2、出具具备法律效力的担保函。即借款方若未按期按约付息还本，我公司将在三个工作日内无条件垫付，从而保障了出资方的投资安全和获取较高的利息收益。3：付息方式-按期付息，到期还本。每期一般是一个月。借款人和理财客户、担保公司共同签订还款计划书，按照换款计划书履行合同。4：利息-一般普通房贷利息1.7分,主要根据贷款项目的不同制定贷款利息，另外与贷款客户协商利息。（尽量不报利息，报出的利息不得高于1.7，有意向可以邀请至公司详谈）5：理财时间-跟据贷款客户的需求，来定贷款的长短，一般都是三个月或六个月，不超过一年。其运作流程是，我公司对融资项目进行严格评审，筛选出信用良好的借款人，以其资产（房产汽车等）
3、做抵（质）押，并推荐给出资人，引导理财客户将闲置资金通过银行转帐放贷给借款人，我公司对借款人资金使用及还款情况进行监控，从而使出资人获得稳定可靠较高的利息收益。（二）民间借贷1：民间借贷-民间借贷是一种直接融资渠道，手续简便、办理速度快，是公民与公民、法人及其它组织之间借贷。民间借贷合同中显示的利率不得超过银行同类贷款利率的四倍。 2：民间借贷的法律依据-民间借贷所涉及到的法律法规主要是中华人民共和国合同法、中华人民共和国民法通则、中华人民共和国城市房地产管理法、建设部城市房地产抵押管理办法以及最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干规定及最高人民法院关于执行设定抵押房屋规定的司法解释、中华
4、人民共和国公证法等。3：最高人民法院关于民间借贷的司法解释-民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其他组织之间的借贷。只要当事人意思表示真实，即可以定为有效。因借贷产生的抵押相应有效。民间借贷是民间资本的一种投资形式，是中小企业、个体工商户及个人间的一种直接融资渠道。4：民间借贷担保业务的优势-民间借贷担保业务的优势对借款人来说，民间借贷申请简便、速度快、流程透明、形式多样，能满足中小企业融资小、急、频、短的需求。对出借人来说只要是合法、安全、收益率高，省心省力、长期稳定、流动性强、更具人性化。5：抵押-抵押就是债务人或第三人不转移法律规定的可做抵押的财产的占有，将该财产作为债权的担保，
5、当债务人不履行债务时，债权人有权以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。6：质押-质押就是债务人或第三人将其动产或权利移交债权人占有，将该动产或权利作为债权的担保，当债务人不履行债务时，债权人有权以该动产或权利折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。7：抵押质押的区别-（1）抵押的标的物通常为不动产、特别动产(车、船等)：质押则以动产和权利为主。（2）抵押要登记才生效，质押则只需占有就可以。（3）抵押只有单纯的担保效力，而质押中质权人既支配质物，又能体现留置效力。（4）抵押权的实现主要通过向法院申请拍卖，而质押则多直接变卖。8：抵押质押过程中的风险防范手段-（1）认真审核借款方所提
6、供资料的完整性、真实性(营业执照、税务登记证、资质证、财务报表等)，确认借款公司运作正常，财务良好；（2）确认借款项目的可行性，且经营证件齐全(如地产商需要土地使用证、建设用地规划使用证、建设工程规划许可证、施工许可证五证齐全；二手房需房屋产权证、土地使用证两证齐全)；（3）对抵押和质押物进行多方考察，并对其价值进行有效评估，贷款额度控制在其真实价值的50以下；4、抵押和质押物必须容易变现，且确认借款方有合理的还款来源。借款人所需资料：（1）、公司营业执照复印件（副本，有年检标志且在有效期内，如为事业单位，应提供事业单位法人证书）。（2）、组织机构代码证书复印件（副本，有年检标志且在有效期内）
7、。（3）、税务登记证复印件（地税、国税）。（4）、法定代表人身份证复印件（身份证号码清晰）。（5）、贷款卡复印件（注明贷款卡密码）。（6）、公司章程及章程修正案（如有）。（7）、验资报告，若增资或减资，应同时提供原始验资报告和增（减）资报告。（8）、公司近三年审计报告和近期财务报告（近期报告不早于三个月）。如申请人有子公司，应提供合并、本部及主要子公司（资产或销售占合并50%以上）的近三年审计报告和近期财务报告（不早于三个月）。（9）、公司近一年的主要购销合同。（10）、公司去年和近期增值税纳税汇总申报单。（11）、前10名股东的名称、组织机构代码证或身份证复印件。（12）、公司高管人员简历、
8、身份证号码。（13）、最近一期应收、应付、其他应收、其他应付账领明细、存货明细（原材料、产成品、在产品），固定资产分类（房屋建筑物、机器设备、运输设备、电子设备）的原值、净值，无形资产明细构成。（14）、企业对外担保（或有负债）种类和金额资料。（15）、企业向金融机构（其他单位）融资金额、利率及期限资料。（16）、企业对外投资与份额资料。（17）、企业简介及主营业务行业资料，主要竞争对手、市场前景分析。（18）、专营许可证/资质证书（如有）。注：1、所有复印件加盖公章。2、担保人准备资料为1-8、11-18项。*抵押、质押物资料（如有）（1）、抵押、质押物权属证明（如国有土地使用证、房产证）。
9、（2）、原始购置发票、转让合同。（3）、其他：评估报告等（如有）。其办理流程是：申请人提交资料审核材料评估（缴纳评估费）办理（借款、强制执行）公证（缴纳公证费）办理抵押登记手续（缴纳所有费用）放款（扣除贷款期间利息） 到期归还贷款本息（三）担保1：担保-担保是指法律为确保特定的债权人实现债权，以债务人或第三人的信用或者特定财产来督促债务人履行债务的制度。2：反担保-反担保是指为债务人担保的第三人，为了保证其追偿权的实现，要求债务人提供的担保。在债务清偿期届满，债务人未履行债务时，由第三人承担担保责任后，第三人即成为债务人的债权人，第三人对其代债务人清偿的债务，有向债务人追偿的权利。当第三人行使
10、追偿权时，有可能因债务人无力偿还而使追偿权落空，为了保证追偿权的实现，第三人在为债务人作担保时，可以要求债务人为其提供担保，这种债务人反过来又为担保人提供的担保叫反担保。3：融资性担保公司-融资性担保公司是指依法设立，经营融资性担保业务的有限责任公司和股份有限公司。融资性担保是指担保人与银行业金融机构等债权人约定，当被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时，由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。4：担保的5种方式-根据法律规定，担保有五种方式，即保证、抵押、质押、留置、定金。5：担保合同的种类和形式-担保合同包括保证合同、抵押合同、质押合同、定金合同。行使留置权无须签订合同。担保合同可以是
11、单独订立的书面合同（包括当事人之间具有担保性质的信函、传真等），也可以是主合同的担保条款。（四）常见的业务咨询问题1：什么是公证？答：公证是公证机构根据自然人、法人或者其他组织的申请，依照法定程序对民事法律行为、有法律意义的事实和文书的真实性、合法性予以证明的活动。2：公证的目的是什么？答：公证的目的就是为了需要公证的场合的整个操作的合法，诚实性，避免出现欺骗的情况发生，证明合同合法有效，强制执行。3：什么叫备案证？答：是一个信用备案证，在中小企业管理局登记的。4: 贷款都需要哪些条件？答：贷款客户需要提供一定的固定资产作抵押，可以是个人的房产、车辆，企业的厂房、机器设备、库存等.另外，贷款客
12、户的还款来源是我们考虑的另一个重点，如果抵押物不充足，还款来源充足，我们也会考虑为其办理5：哪些财产不得抵押？答：（1）土地所有权； （2）耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但担保法第三十四条第（五）项、第三十六条第三款规定的除外； （3）学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；（4）所有权、使用权不明或者有争议的财产；（5）依法被查封、扣押、监管的财产；（6）依法不得抵押的其他财产。6：哪些财产抵押必须办理抵押登记？登记部门为哪些？答：（1）以无地上定着物的土地使用权抵押的，为核发土地使用权证书的土地管理部门；（2）以
13、城市房地产或者乡（镇）、村企业的厂房等建筑物抵押的，为县级以上地方人民政府规定的部门；（3）以林木抵押的，为县级以上林木主管部门；（4）以航空器、船舶、车辆抵押的，为运输工具的登记部门；（5）以企业的设备和其他动产抵押的，为财产所在地的工商行政管理部门。7：同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押物所得的价款如何清偿？答：（1）抵押合同以登记生效的，按照抵押物登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；（2）抵押合同自签订之日起生效的，该抵押物已登记的，按照本条第（一）项规定清偿；未登记的，按照合同生效时间的先后顺序清偿，顺序相同的，按照债权比例清偿。抵押物已登记的先于未登记的受偿
14、。8：什么是质押？有哪些种类？答：质押包括动产质押与权利质押。动产质押，是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照本法规定以该动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。债务人或者第三人为出质人，债权人为质权人，移交的动产为质物。权利质押是指以所有权之外的财产权为标的物而设定的质押。权利质押主要以债权、股东权和知识产权中的财产权利作为标的物。（1）汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单；（2）依法可以转让的股份、股票；（3）依法可以转让的商标专用权，专利权、著作权中的财产权；（4）依法可以质押的其他权利出质给债权人。9：质押合同
15、包括哪些内容？答：（1）被担保的主债权种类、数额；（2）债务人履行债务的期限；（3）质物的名称、数量、质量、状况；（4）质押担保的范围；（5）质物移交的时间；（6）当事人认为需要约定的其他事项。质押合同不完全具备前款规定内容的，可以补正。10：质押担保的范围有哪些？答：质押担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金、质物保管费用和实现质权的费用。质押合同另有约定的，按照约定。11：质物拍卖后的价款如何处理？答：质物折价或者拍卖、变卖后，其价款超过债权数额的部分归出质人所有，不足部分由债务人清偿。12：何谓律师见证？答：许多人听说过律师见证，但更熟悉的可能是公证，其实律师见证和公证具有类似的性质。律师见证是由作为法律专业人士的律师接受当事人的委托，就当事人的某一法律行为的真实性和合法性予以确认的一种律师业务类型，是律师的基本业务之一。 律师见证的目标有二：一是当事人行为要真实，不存在欺诈、胁迫或误解等情形，为此律师要同当事人面谈并查阅、核实各类材料原件；二是当事人行为要合法，不存在违法或规避法律之情形，为此律师要认真查阅全部相关法律、法规、规章及各类规范性文件。只有当事人的行为
