电商销售计划表

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1、电商销售计划表项目概述 一， 项目名称：产品网络分销及网上销售项目 二， 所属领域：互联网领域电子商务B2C 三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样 四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为最主要的互联网应用 五， 盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化 项目运营计划及策略 一. 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。 成熟的产品出炉后根据产品属性做市

2、场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO，及产品宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。 二. 项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。 成熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，

3、扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。 三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销售规模化策略。 借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行

4、供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经销商的销售需求，避免出现同产品价格竞争事件。在品牌电子商务平台合作的策略上要有系统持久的供求合作关系，不能冒进求成，要凭产品质量及卖点取得合作商的认可形成稳固的合作关系。 四.筹建自主管理电子商务应用平台，发展自主网络销售市场，树立产品网络专卖品牌 （一）、自主平台产品销售可分三步走： 第一步：借鸡下蛋 即借助当前已比较成熟的B2C电子商务平台，我们可以入驻淘宝商城，最好能进入天猫作为自主电商零售旗舰店，这

5、样能丰富自己在电商的销售背景，在电商分销也更有说服力 第二步：“自立门户”自己搭建属于自己的B2C电子商务平台。我们目前在考虑的易开店和分销王其中一个来搭建属于自己的电子商务平台。 以下是易开店与分销王的对比对比之下我个人认为还是分销王比较好，再说易开店的价格又不便宜。 第三步：华丽转型 品牌创世纪，终端赢天下。即零售终端与B2C完全结合。意思为零售直营终端能服务于电子商务平台。做自产自销的独立平台，自主品牌电子商城独立经营。 （二）、细分网购的参与者，我们可以将其划分为三类。 第一类是自建网上产品品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，借助第三方生产产品进行销售，赚钱中间利润。 第二

6、类是传统企业建立的网络销售渠道，单一销售企业自主生产的品牌产品。 第三类是销售平台提供商，提供平台作为买家与卖家间的服务商，利润来自于买卖双方的服务。 我们前期可以选择使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式篇二：电子商务营销计划书 建廷皮具电子商务营销企划书 名 称：建廷皮具电子商务营销企划书 策 划 人：梁栋尧,13642276633 完成日期：2015年1月12日 一、 发展目标 成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。 二、 发展模式 先做淘宝C店、后做天猫商城； 先做自有商城，后做行业商城； 先做自有款式，后做独家设计； 先做个人

7、代理，后做区域分销； 先做个人微店，后做微信联盟； 先做小批订货，后做一件代发； 先做实体分销，后做工厂直销； 先做兼职代理，后做区域加盟； 先做产品销售，后做行业品牌； 三、发展计划 （一）、2015年发展计划。 今年是部门成立期，今年要完成8件事：A、完成团队组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城官网建设运营；D、完成微信版商城官网建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成网络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；H、完成年销额100万； 1、团队组建。 11、运营策划经理 1人。 制订建廷皮具整体电商营销计划，并对计划完成情况负责； 负责规划年度营销活动，包括方案的

8、组织、实施、监督、控制等； 组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作； 负责营销数据的收集、整理、分析及反馈； 负责人气单品包装策划工作； 负责部门人力资源，财务，行政等日常事务； 负责整体计划的进度控制。 12、文案美工 1人。 主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量； 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合，高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商

9、品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者。13、推广专员1人。 根据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，QQ流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目，及时发现分类规律，依照淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。 14、客服2人。（白天和晚上各一人） 负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服，处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。 2、淘宝C店建设。 21

10、店铺装修。 A、店铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。 2.2宝贝描述。 A. 产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。 B. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。 C. 产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要

11、前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应该增加一些细节部分的展示。 D. 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。 23店铺的上线及日常管理。 231确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 232细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 233美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案配合编辑配置好相关的文案说明。 234编辑好各个产品的标题尽量做好搜索优化，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理 24、营销活动 241首先确定3-5款主打产品，以后历次活动

12、优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 242配合淘宝的新店的推广活动，做好新店营销活动，全场折扣，设置好VIP折扣价格，增加客户体验度。 243设置直通车、钻石展位、淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 244外网引流，百度，搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。 25、售后问题。委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。 26配送及仓库管理。 261、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出

13、现，缺货产品及时下架。 262、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 淘宝C店常规运营列表： 篇三：电商部门销售策略计划书 项目概述 一，项目名称：产品网络分销及网上销售项目 二， 所属领域：互联网领域电子商务B2C 三， 市场定位：为商家网站及电商卖方铺货；为消费者提供产品网购的服务，市场定位如同实体生产产品市场的一样 四， 项目前景：互联网已成为企业最具潜力的分销及销售渠道，网络购物已成为

14、最主要的互联网应用 五， 盈利模式：凭借互联网为平台为商家及电商提供新型产品的销售，我们作为新型产品的供货及售后服务，把产品供给商家及电商和网购消费者，实现产品投入成本最小化、利润空间最大化 项目运营计划及策略 一. 运营初期必须有成熟的产品出炉来做市场定位，树立产品网络形象。 成熟的产品出炉后根据产品属性做市场定位信息，提炼产品特点及贴切文字描述，统一设计产品形象LOGO，及产品宣传语。我们把主要消费群定位为学生群、上班族、有车一族和家庭四大群体，并了解各个群体的生活习性，针对他们所需的产品进行精确推广。 二. 项目前期通过网络团购平台进行产品网络销售试水，以分析产品网络销售的目标市场。 成

15、熟的产品出炉后，前期我们找网络团购平台进行合作销售。目前市场主流网络团购台平选择有拉手团购网、美团、窝窝团、E和团、一块购、淘宝网聚划算为合作对象。团购模式试水销售主要是为了让商家及消费群体了解我们的产品，打开产品的知名度；后期可和全国团购网站进行合作，把产品进行分类成团购渠道专销产品，形成规模稳定的销售渠道，扩大产品在网络口碑营销和品牌宣传。团购销售情况作为单一爆销产品在网络销售定位的参考数据，在每次团购销售结束后重视产品售后服务，以提高产品在网络销售市场的形象。及时对团购销售进行数据统计，分析每个团购平台销售特点并做出销售对策和产品调整。 三.选择发展优质网络经销商成为合作伙伴，组建网络销售规模化策略。 借助在产品质量和价格上的优势针对产品分类选择目标网络经销商，可以通过目前成熟的电子商务平台里的卖家进行优质筛选，取得联系再商务洽谈进行产品供货销售模式合作。在每个电子商务平台允许多家合作商实行阶段合作，合作过程中进行产品销售绩效考核和评估作为合作商继续合作的标准。针对独立电子商务平台的合作商进行供货合作，比如像凡客、京东商城、星800商城等类似平台商家。发展网络经销商的工作可以由从易至难规律阶段性开展，对产品网络经销商进行效益保护制度，同一产品进行统一定价，最好能定制产品进行不同经