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1、平民服装的创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，其关键用途是递交给投资商，xx搜集了。一一、项目介绍因为资金有限只有5万元，因此我想来想去没有什么更加好的项目，时间担心也没有更加好的灵感因此暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一个行业全部不一样，因此，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做深入的计划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，轻易进入也轻易开启。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对后来店
2、面的营运好坏影响很大，因此一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的关键居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽广。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时不论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又全部是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大全部定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也极少有些人光顾。因为这里即使居民多但大全部是一般老百姓，富
3、人极少，不适合销售高级消费品。这里即使人流量大但大全部为上班一族，消费能力为中低级。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其它几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一， 上海全部这么 。找好店面以后，接下来就是要和房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤全部完成后才能进行。因为，一旦和房东签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。因此，我在和房东签约之前，一切能做的筹备工作和书面数据 包含营业证照的办理等，这里我就不在熬述了 ，全部先准备好了。在和房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四
4、年为较理想的签约期限。我签的协议是三年，即使未来经营出了问题我也能够转租出去 这里的房租一直在涨 。店面承租下来，需要一段装潢期，因此我向房东情商，租金起算的日期让她扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分主要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求
5、。到时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。因此，我在装潢前请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这么装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果以下 ：1、 门口醒目标广告明确，让途经的人一目了然店内是卖什么东西！主要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到用户的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。2、 灯光等硬件配置也很主要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就
6、是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引途经的用户的眼球！灯光也能让衣服更感人，不过不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光 也就是平时所看见的白色灯光 店铺即使亮堂，不过给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯 平时看见的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更感人！空调在夏天必须要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包含我自己做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具有只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进
7、货选货一、 选货及进货1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张因此款式一定要多，给用户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这么每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等多个
8、销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等后来销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力计划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm 不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm轻易招揽用户奥 ，关键负责接待用户，两人轮班倒。另外招一个年纪大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基础上一直要在店里看着的 除了进货或主要的事，自己创业累点是应该的 。两个小姑娘的工资，800/月+分成，分成为月营业额的1%，提升她们的主动性。大
9、一点的阿姨也一样，800/月+分成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每个月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，XX0元2，装修费50003，第一次衣服货款XX0元4，其它费用1000元5，职员工资能够在第一月底结，不用算在早期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给用户有足够的挑选余地，这和其它品牌专卖店不一样，不是依靠关键多个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的
10、特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置的用户挑选提供方便，假如只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长久发展营销策略1、标准：每七天全部要有新货上架，以中等为主，高低级为辅 高级点缀低级适量2、方针：尽可能把其中的每个步骤作成标准化，以备后来发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基础利益，对用户的服务态度及服务宗旨。不论用户是否买衣服或买所少钱的衣服全部要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会
11、有回头客。用户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法：1 首次来店的惊喜 无偿赠予小饰物，小挂件，让其填一份长久用户表 做用户数据库2 增加其下次来店的可能性 传达每七天全部有新货上架的信息 利用用户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或通知打折消息，或无偿送过季衣服 要定量 或送生日礼品等 购适量女士手袋通知用户一次购物满400元送一只女士手袋 女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给用户物超所值的感觉 或累积消费600元及以上。 取得奖励以后在从新累积3 满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购置 通知用户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8
12、折等，或个人累积消费1000元既取得一张8折的金卡 介绍新用户，如：每介绍一位新用户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4 不定时打折人一定程度上全部喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也能够采取买一送一的策略 送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心。5 一年中做几次短期促销，售价定为1030元，很聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最好时间八，总结总而言之我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了二项目：零售服装店，20平方米左右，走平民化路线，店址在东莞工业区。财务情况：准备投入5万元资金，现
13、在拥有2万元闲余创业资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，职员一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加分成。剩下的资金用来进货。另外，蔡先生还开有一家补习班，每个月能够提供资金6000元投入到服装店，假如服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货步骤和人力成原来省钱。租金支出并不大包含店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，因为地处东莞工业区，店面租金仅1200元每个月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，因此，租金并不是一笔很大的支出。转
14、让费才是应该关键考虑之处，不过，不论是铺租还是转让费，全部能够经过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不提议进行分期付款。装修要亲力亲为蔡先生的服装店目标用户是一般老百姓，且店面只有20平方米，所以只需简单的货架、醒目标招牌即可。一般的招牌只需100到200元/块。从店内的整体计划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购置、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这么既能够降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不一样的团体做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算
15、了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配置好灯的话，只需装修团体花上一天的时间或一次性就能够搞定，费用大约只需要100元。进货要多款少许经过初步计算，因为店面只需要简单货架，每个月有6000元的资金能够补充，转让费平摊下来按每个月2021元计，蔡先生首月还有13000元左右的剩下资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成原来计算，能够一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她提议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这么即使拿货的成本可能高一点，但不用负担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如经过低价倾销等手段促销，或经过购置次品进行再加工来降低进货成本。招人要有试用期开店早期，应尽可能节省人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好要求一个约2个月的试用期，不仅能够节省人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，且工资月底结算，能够用每个月的营业收入补给，试用期间每个月1300元
