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销售分析报告纲要第一部分 总体情况概述 业务一部总体销售业绩和销售目标达成情况（总体业绩数据、图形）第二部分 销售团队业绩完成情况1、XX营销中心业绩 总体完成率、完成金额、新增数量 各产品完成金额 环比增减率、增减金额 分析小结2、XX营销中心个人业绩 个人总体完成率、完成金额（降序排名） 各产品完成金额 环比增减率、增减金额 分析小结第三部分 培训续费团队完成情况1、培训业务结构及进展 培训业务结构分析（校企联合、政企联合、自营与内训） 培训业绩完成金额及进展 分析小结2、续费业务情况 XX续费（续费企业数、续费率） XX续费（续费企业数、续费率） 分析小结第四部分 市场情况总结分析 1、销售团队评价评价：四个营销中心的心态、能力、销售业绩情况；2、竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；3、市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。4、市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：新产品试销期间客户反映的问题，促销优惠的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。第五部分 行动报告与下月工作计划1、行动报告四个营销中心当月做了几项工作，拜访了多少客户、工作时间怎样安排的（简明扼要）。2、下月业务推广计划和安排各营销中心针对上个月工作情况安排次月工作计划。1
