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1、2015年奔腾汽车4S店营销策划案策划公司:2015年奔腾汽车4S店营销策划全案自由奔腾快乐随行第一部分市场调查 1.1 营销环境分析 21.2 消费者分析1.3 产品分析第二部分市场调查 2.1 优势(stre ngth) 622劣势(weak ness) 62.3 机会(opport un ity) 62.4 威胁(threat) 7第三部分营销策略 3.1 市场定位83.2 品牌定位8第四部分广告策略 4.1 广告目标 94.1 广告诉求策略 9第五部分：广告计划 105.1 广告目标105.2 目标区域105.3 广告时间10第六部分：营销活动策划 116.1 活动组织116.2 活动
2、具体提案 116.2.1 新车发布会 116.2.2 样车商场展示活动 146.2.3 试驾活动 166.2.4 彩虹婚车出行活动 196.2.5 活动展销 196.2.6 微信积攒活动 256.2.7 假日服务活动 256.2.8 资料赠送活动 266.2.9 其他形式 26第一部分：市场调查通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定 规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金 季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。一、营销环境分析1. 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺大同是中国最大的煤炭能源基地之一， 国家重化工能源基地，神 府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工
3、业区的中点。由于煤炭（同煤 集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前， 大同市经济发展稳定持续。据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成为大同 市经济新的增长点和重要组成部分。 绝大部分个体和私营企业主、金 融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技 术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者， 目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力， 今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场 需求规模较大。2. 成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。从国
4、际 石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价 格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增 加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题， 这必然导致消费者在购 车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。一汽奔腾作为节油高手是名 副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需 要。3. 奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜“一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作 经验的成果。它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技 术、内饰模块开发、NVH改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高 起点、高品质、高性能的国内品牌代表。它不但承载着国人的
5、关注与 骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级 轿车，奔腾品牌以进取不止为核心价值观，打造品质、性能、科 技品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将 中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。 奔腾汽车以卓越的性价比深 受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。(取得的成绩)4. 市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆二、消费者分析1、客户群定位(1) 出租车主；(2) 私营企业主；(3) 白领阶层的中高收入群体；(4) 国家公务员；(5) 银行、电信、移动、邮政、电视台、报社、同煤、电厂等企业员工。2、目标
6、客户群分析(1) 目标客户年龄层综合本案情况，目标客户的年龄应在 25-45岁之间为主，该年 龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、 年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群 的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在5万元以上, 家庭月收入在5000元以上。三、产品分析1、产品的性能新款奔腾汽车现有款车型，(详细介绍新车优点)详细性能及 参数(图)2、产品质量资料介绍、取得认证3、产品价格由于一汽奔腾打造”品质、性能、科技品牌内涵，所以，奔腾的 定价相对较低。同类产品与本产
7、品价格比较(图)4、产品的感观(1) 外观 介绍新款车型的外观(2) 内饰 内饰方面优点介绍第二部分：SWOT分析一、优势(strength)1、整合国内外先进技术资源，持续地为中国市场提供最受用户欢迎的产品；2、一汽-大众成为中国高品质汽车的代名词；3、持续领先的市场占有率，行业领先的社会效益和经济效益；4、车型优雅别致、质量上乘；5、充满活力、富有创造性、勇争第一的员工队伍；6、国内最受尊重的企业公民；7、技术领先；8 车身做工精细，细节高级有气派；9、内饰用料严谨精细，档次较高；10、车厢储物格设计比较周到；11、 后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；尾厢宽大实用；12、车性价比超高，省油；
8、13、安静、动力性强，空间大，操控性好二、劣势(weakness)1、产品开发速度较慢；2、供应商体系还不健全；3、品牌经营能力尚处于触及阶段；4、轮胎太差、近光灯不够亮；5、钣金薄，车内有异响；6 广告等宣传手段效果不明显。三、机会(opportunity)1、中国加入经济稳定发展时期，消费者购车欲望强烈；2、消费者注重燃油经济性，低油耗的车型更受青睐；3、全国实行同于欧2的机动车污染物排放标准；4、欧系车型日系、美系车更受消费者欢迎。四、威胁(threat)1、国内汽车企业竞争加剧；2、我国汽车工业过于以来外方技术；3、消费主体和产品结构变化；4、汽油的价格越来越高，会对汽车的销售有一定的
9、影响;5、中国的自主车型越来越多，市场份额会越来越小。第三部分：营销策略在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。一、市场定位做大同地区经济型轿车销售市场的龙头老大二、品牌定位人性化、专业化、标准化人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体验到回到自己家的那种轻松感觉， 在满足顾客当前需 求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的 时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车 内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化 的知识
10、和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程， 为客户提供标准化 服务，从而建立4S店的良好形象。第四部分：广告策略一、广告目标1、借助奔腾汽车已有的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消 费者心目中的认知度达到90%以上。2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。二、广告诉求策略消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比 对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结 合奔腾汽车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结 合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和
11、出色 的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消 费者的购买冲动。诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私 营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视 台、报社等单位工作的高收入者。诉求重点：品牌的价值和给人带来的成功内涵（品牌）尊贵不贵，彰显品位 （价格优势）买时头不热，用时心不惊（节能优势）第五部分：广告计划一、广告目标1、借助奔腾极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在大同消费者心目中的地位，使其品牌在大同家喻户晓，在目标消费者心 目中的认知度达到90%以上。2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。二、广告时间：2015年三、目标区域以
12、大同市区内为重点，兼顾周边未设 4s店的市县。四、广告媒介选择媒介：户外媒体：针对汽车定位选择合适的居住区、酒店、会所、银行等地的停车场、候车亭广告、高速路上的路边广告牌、桥体、电梯 广告、高立柱广告、三面翻广告、墙体广告、霓虹灯、led显示屏、汽车车身广告、机场媒体、火车站媒体等。传统媒体：报刊、杂志、电视、电台、DM单网络媒体：论坛、贴吧、网页、微信、手机短信群发、贴片广告、百度知道媒体版面形式发布时间备注费用元元元元大同交通电台15秒元*LED 屏15秒元第六部分：营销活动策划一、活动组织：主办单位：一汽奔腾4S店（以下简称一汽奔腾）承办单位：唐棣文化传媒有限公司联动媒体：大同电视台、大
13、同日报、大同晚报、大同交通电台、 大同汽车网、大同新闻网二、活动具体提案（一）新车发布会具体方案：1活动主题：（新科技、新品质、新面孔）2活动时间、地点：2015年 月 日一汽奔腾4S店3活动内容：A、新车展示及推介B、新车发布会及各大媒体记者参观采访4活动前期宣传:媒体版面形式发布时间备注费用大同日报软文活动前一周:300字以内元大同晚报软文活动前一周300字以内元大同新闻网软文活动前一周配合图片元大同汽车网软文活动前一周:配合图片元大同交通电台15秒活动预告活动前一周3次/天，发布3天元*LED 屏15秒活动预告活动前一周图文声元5活动日程拟订：8:30-9:00礼仪小姐迎宾、来宾签到A.
14、 发布会主持人:*B. 门口气氛布置（刀旗、高空气球、彩虹门）C. 门口摆放2辆新奔腾轿车作为展示D. 准备新车资料，新闻通稿，会议流程及礼品袋E. 会议室内布置（易拉宝及横幅、展板、音响设备等）9:00-9:20弦乐演奏（迎宾）9:20-9:30主持人开场白9:30-9:40主持人宣告到场嘉宾9:40-9:50奔腾汽车4S店领导致欢迎词9:50-10:00奔腾汽车厂家代表讲话10:00-10:10新车介绍及幻灯片演示（销售专员介绍）10:10-10:20新车揭幕，汽车模特配合10:20-10:30现代舞表演10:30-10:50第一位大冋客户交车仪式10:50-11:30现场采访11： 30后午餐14： 00车队巡游。路线：6.物料人工费用：项目具体内容数量价格备注4S店门前现场 布置彩虹门:1个元租赁高空气球4
