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1、济宁出差报告:出差报告范文出差报告出差时间：2020.08.022020.08.07出差地点：济宁苏宁任务：在出差期间就当地电脑的操作形式、问题以及后期的操作与当地公司指导和厂家业务进展了沟通，并且重点理解了一下对手的情况出差报告范文。我司电脑经营分析：我司在济宁店的销售形式为代销操作出差报告范文，详细是亿维包场操作，所有人员管理以及详细经营都是由亿维详细负责，我司人员主要负责卖场整体的管理，这种形式操作下我司按照销售额并且由保底做保障，销售金额和毛利额相对稳定，出差这几天济宁公司销售：日期销售金额8.026.28.032.18.044.38.054.1备注：七月份济宁电脑销售138万通过以上
2、销售可以看出，济宁公司电脑销售在我司销售还是相当高的，相比较其他分公司的电脑销售，济宁公司也有很大的优势，这说明亿维在我司做的相对来说比较成功，当时引进亿维在我司包场销售也是一种合理的选择出差报告范文。下面主要针对亿维在我司的操作做一下重点分析出差报告范文，这也是出差济宁的重要目的：部门名称姓名销售毛利方案完成完成率方案完成完成率苏宁店品牌部张福东4057.5091143.80%34.0707135.69%苏宁店联想部刘瑞5048.479397.48%32.7491.13%苏宁店DIY附件部申波3022.414171.00%2.92.17975.10%苏宁店路文国4.50790.034合计12
3、0132110%8.99.02101.00%以上数据为7月份数据首先先从销售上分析一下亿维在我司电脑部的销售业绩：1.销售：销售任务各个品牌组都根本上完成，并且按照单店产出计算要超过淄博，泰安等店，仅次于泉城路两个店和八一店的销售，这说明亿维得操作很成功，单店产出也很大出差报告范文。亿维在济宁总店每个月的销售额要超过千万，这比我们在济南任意一个单店的产出要大，在济宁市场上亿维的占比要到达70%以上的份额，这中间的操作成功形式有很多值得我们借鉴得地方。2.毛利：亿维在我司销售的毛利相当高，表中所列出的是单纯的机器进销差的利润，这要比我司控制的高很多，我司电脑很多品牌的进销差是负的，说明我们平时价
4、格控制较差，这部分往往通过总部的二次返利分配来弥补出差报告范文。通过以上数据比照以及在和亿维在我司店面员工以及业务的沟通中发现亿维在济宁市场上得很多做法值得在我司参考和学习出差报告范文。1.在店面布展上：亿维比较重视店面的搭载销售，并且比较注意细节，卖场布置也很显眼，所有机器旁边都有电脑周边附件的布展，使得向顾客推荐也比较方便，亿维由于主要考核员工的毛利，而单纯得靠机器销售毛利难以达成考核目的，这就造成了亿维店面员工比较主动的向顾客推销OA外设类产品，并且在报价上比较容易让顾客承受，通过数据分析可以看出电脑配件包括DIY产品的毛利在十个点左右，要低于我们在济南做的毛利率，但是他们的销售金额较大
5、，这样就弥补了价格上的一些损失，最终的毛利额还是很高，因此在我们自己店面销售中电脑配件的销售还是能继续提升的，关键是要做到销售人员确实有销售这些的主推意识出差报告范文。另外在店面布置上很突出他们的主推产品，店面主推产品摆放在好几个地方，并且有堆头、X展架、音响效果之类的布展，使顾客一上来就能首先被吸引到主推产品的地方。2.销售人员上：亿维销售人员都是自营员工，并且员工的素质较高，所有店面销售人员都是至少专科学历，否那么没有进入店面销售的可能，这在二三级城市市场上包括我司济南厂家促销员中也是很难全都做到的，这些人的参加为他们店面带来了很大的优势，在产品熟悉程度以及顾客心理的把握上都较其他品类员工
6、要强很多；员工的管理形式按照三级管理，第一层是店长负责协调以及兼顾销售，下面是各品牌组负责人，主要负责其品牌产品的销售，但其他品牌的销售也可以算在此品牌组，最基层的是品牌促销，根本上都是全品类销售人员；在员工培训上比较严格，所有新招员工进入公司三天内必须有销售,十五天之内必须所有机器都可以销售，这样给店面员工的压力很大，迫使他们必须学习销售，在我司的销售上我们主要依靠的是厂家促销员销售，自营员工主要负责流程上的事情，这在大店上我司这样操作很有优势，有人专门负责各种流程，其别人安心销售，节省了我们的很大人力本钱出差报告范文。但是在一般的门店包括销售较差的分公司上，我司自营员工也是主要负责这些流程
7、，销售才能一般较差或者不会卖货，同时厂家有因为销售太少而无法派驻促销员，这使得我们的较小店面电脑销售很差。我司完全可以借鉴亿维的经历，在较小但是客流量相比照较大的店面逐步培养自营员工销售，同时也可以向厂家争取资源用于销售。3.人员考核上：亿维主要是考核员工的毛利额和毛利率，工资的70%是按照毛利率的完成情况来考核，很少考核销售额，一般情况下是定一个工资标准，按照毛利的完成情况乘以相应的系数，另外超过规定毛利方案的部分按照10%的比例给到店面员工出差报告范文。这样就激发了店面销售人员进步毛利的积极性。另外对于滞销机和主推机器亿维产品经理睬给每个门店店长规定销售某些机器的任务，同时制定奖罚措施，按
8、照单台机器奖励，各店长相应也会分任务给门店品牌组负责人，然后再分到每个人的头上，由于都是自营员工，这样就不会存在品牌销售上互相竞争的矛盾，并且按照单台机器奖励是在除了正常的毛利提成之外得奖励。少了厂家的控制环节，便于对员工的管理，使得员工能按照公司的规定销售。我司在济宁公司操作电脑中存在的问题：表中数据为开业以来的销售总量品牌销售金额折扣金额占比联想2178298041.78%电脑其他1515023283129.06%hp7974203215.29%宏基29027705.57%dell19700703.78%清华同方10242501.96%海尔7080801.36%东芝5751701.10%T
9、hinkpad555100.11%1.电脑销售集中度太高，通过开业以来的数据显示，电脑销售的绝大部分集中在联想，hp和电脑附件上包括DIY产品，其他品牌销售很少，所占的位置很大，但是出样上又不能满足，造成我司场地资源的浪费，在亿维自营卖场，海尔、同方、东芝包括很多我司不操作的品牌销售都较大，这说明亿维在我司靠联想、惠普等冲量品牌完成销售保底任务，靠DIY产品进步毛利，其他品牌由于毛利较透明，在我司操作正常情况下毛利会很低，没有在我司主做，很多品牌只是单独为了出样的全面，很多机器摆在一块，除了标价签外没有明显的区分标志，销售人员也不重视这些品牌的销售，在亿维自营卖场销售很好的品牌在我司虽有摆放但
10、根本就没有任何的销售，亿维的员工也很少主动销售这些品牌，造成很多顾客认为我司只是销售hp，联想以及组装机的门店，以后我们自己接手操作电脑但是在惠普、联想等价格上不易控制得品牌上可能暂时不存在优势，在操作其他品牌时也会造成很大的被动出差报告范文。2.我司一些资源的浪费，通过观察济宁店开业以来的折扣金额有将近3000的让价，这些部分主要是会员卡积分的损失，亿维的员工也比较喜欢让顾客使用积分，这样不会损失他们的毛利同时又能适当降价，但对我司而言，这属于利润的损失，并且销售机器时的积分顾客用到其他品类也属于我司间接地让利给亿维，在后期的经营中，亿维操作的电脑积分需要控制或是收回出差报告范文。3.亿维销售机器的售后问题，亿维在我司不可能一直做下去，但是在销售机器时为了销售会容许顾客所购置的电脑免费上门效劳，保修期延长以及其他的很多售前方面的问题，在我司济宁公司电脑自己的售后效劳体系缺失的情况下这对于我司来说都是风险，亿维在我司正常操作可以出现问题交由亿维解决，但是亿维不与我司正常合作或者撤出后，这些问题很大程度上只能由我司承担，处理不好会影响我司的形象以及后期电脑的操作出差报告范文。
