汽车代理公司开业方案

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1、“风行天下”开业庆典 -执行方案一、 背景：1、东风风行基于领先世界的技术和世界水准的管理体系，以国际化的视野结合对中国市场的精确掌握，利用本地化的销售网络，为中国人带来本土化的国籍品牌2、凭借优良的地域优势及文化背景，东风风行即将在大连开设销售店二、内容：（一）、风行品牌参展必要性：预热期集客：传播菱智、景逸，概念传播、开业预告，引发舆论关注； 同时辅助预展/ 订车巨惠/ 消费者拦截等方式，开拓客户渠道， 吸引到店，引发区域关注，实现集客目标 上市期销售：通过区域上市会、赏车会等经销商活动，传播的大力配合，将菱智、景逸的综合价值体现全面展示，让消费者充分体验、认同产品节油及全面升级优势；并以

2、有效利益驱使，礼品或优惠措施的设置，促进销售 深化期利益：上市后期调整集客策略，将集客活动深化到目标消费者经常出没的场所，进一步吸引到店,促进销售；既在区域内解决了知名度，又能持续稳固上市后期的集客率活动主题： “超越想象 风行天下”双主题策略：1、超越想象 华美大方结合东风风行的品牌个性，创新、时尚、朴素及务实的品牌定位2、风行天下突出风行品牌景逸2011款的新品特性，是车主身份的象征活动基本信息：活动构成：开幕仪式；经典演出；现场交流活动时间：2011年7月17日活动地点：东风风行大连4S店活动人员：潜在客户群体；各大重要媒体；4S店领导及员工（二）、本次整体思路：1、室外布置2、室内布置

3、3、细节策划4、特色游戏（三）、细节策划1、室外布置1) 手腕花： 为了体现来宾的尊贵，向每位参加庆典的来宾发送手腕花，增加活动气氛，让来宾体会到高品质的服务享受。2) 礼品： 所有来宾到达后签到时，由工作人员向每位来宾赠送一份精美的礼品，并提供东风风行的资料袋，体现风行对来宾的亲切关爱和周到服务。3) 有奖问答： 来宾领取手腕花同时，工作人员向每位来宾发放一张问卷调查。设置5个题目，其答案在宣传片和印刷品中，可以咨询车模与讲解员。在活动开始20分钟后投入奖箱中，活动结束前20分钟公布获奖名单，奖品设置具体协商。4) 礼仪服装： 礼仪小姐是活动的一个重要，所以我们将采用空姐的服装作为此次活动的

4、礼仪服装，体现东风风行品牌王者的风范。2、 室外布置：3、 室内布置：4、 活动演出：A. 概述我公司的服务宗旨是独特新颖、量身定制。所以我公司将结合东风风行的品牌内涵与个性选送相应的文艺节目，以体现高贵的、时尚富有动感的品牌特性，紧紧把握住品牌核心理念，准确切合此次活动主题。在我公司专业舞台编导的精心导排下，将表演元素与品牌元素相结合，实现演出与主题的一体化。B. 节目单a) 动感模特b) 爵士舞蹈c) NOBADYd) 电子提琴5、 活动前外展A大商外展时间：2011年7月2日7月10日外展地点：青泥洼桥大商步行街B沃特外展时间：2011年7月2日7月10日外展地点：华南沃特购物中心前广场

5、 C小区外展时间：2011年7月2日7月10日外展地点：千山新城 动力院景 华东人家 南岭人家 祥和花园 泉水人家 锦绣香江山水 北府花园泉水新城 华西小区 海胜花园 金都小区（四）、活动媒体邀请活动媒体邀请以当地四大主流媒体（电视、报纸、广播、网络）为主，（媒体邀请数量不少于25家）（五）、执行方式：1、 活动主体结构2、活动流程描述A 活动主体流程 a开幕仪式 关键词：签到、起跑、剪彩、升空b经典演出 关键词：宣传片、音乐、演出、灯光、模特、游戏、欢舞 c自由交流关键词：车、交流、欢舞B活动细节描述a 签到：所有礼仪小姐衣着、发型整齐统一，佩戴、东风风行LOGO及饰品。4名礼仪位于会场入口

6、引导参会嘉宾签到，并向每位参会嘉宾发送礼品及饰品、问卷调查。b 剪彩：剪彩仪式描述1、起跑发枪仪式。2、领导上前剪彩。3、雷炮鸣响。4、氢气球升空，大帷幕升空。5、嘉宾、领导入场。c游戏 ：游戏描述 ：拼图游戏，开动脑筋，积极参与。利用东风风行的经典汽车图案制作拼图，让嘉宾在游戏的同时更加了解东风风行汽车。游戏运用计时的竞技模式，使得嘉宾开动脑筋、积极参与。d 动感模特：动感模特秀描述：模特以特殊的表现形式，穿插于来宾席间，和来宾之间“亲密接触”，让来宾充分的参与到演出当中，使得来宾更加放松，更加愉快。同时模特带出舞蹈演员，让其与来宾尽情的互动，让全场达到最high点。e 电子提琴电子小提琴组

7、合描述：魅影琴声-小提琴声音从不同的车里出现，2楼演出区演员一个一个递进出场，最后舞台当中的美女4人组转身亮相。全场围绕着动感，激情的电音，达到环绕立体，身临其境的双重感受。f 外籍歌手 外籍歌手演出描述：歌手在开场和结束为大家演唱，开场两首歌曲，一首轻缓柔情，让来宾放松心情，第二首慷慨激昂，让来宾感受东风风行的热情。结束时一首轻松愉快的爵士风音乐，让来宾流连忘返。C活动执行流程内容安排：1、所有工作人员到位，检查各种物料、音响灯光设备、展示车辆等准备情况2、嘉宾、媒体签到3、起跑发枪仪式4、领导、嘉宾讲话5、主持人6、剪彩仪式7、嘉宾进场（伴随着轰鸣的启动声）8、外籍歌手、模特站位9、力量杂

8、技10、激情无处不在（歌舞剧）11、抽取三等奖12、游戏环节13、爵士舞14、抽取二等奖15、电子小提琴（魅影之声）16、NOBADY 17、抽取一等奖18、主持人19、外籍歌手20、所有演员出场感谢21、嘉宾离席22、礼仪小姐服务23、工作人员清理现场D活动执行列表1、活动核心体系2、活动整体构思3、执行列表（六）活动奖励设置：（七）车型设置：前期宣传：1、平面媒体：大连日报四分之一开业及品牌树立 1/4硬广2次+500字以上软文4次28800*28*500*473600大连晚报二分之一同上1/2硬广2次+500字以上软文4次48800*25*500*4107600新商报四分之一同上1/4硬

9、广2次+500字以上软文4次18000*28*500*452000半岛晨报二分之一同上1/2硬广2次+500字以上软文4次46000*28*500*41080002、电台媒体整点报时 每天24次（可拆成单双点播出)，每次5秒提示语+10秒广告语4000元/天 特约台标逢整点随台标播出，每天24次（可拆成单双点播出)，每次5秒+10秒4000元/天 特约资讯7:00-18:00逢整点播出, 每天12次, 每次5秒提示语+10秒广告语 3000元/天天气/指数7:00-18:00逢整点播出，每天12次，每次5秒提示语+10秒广告语3000元/天 3、汽车前沿专题活动： 电视台现场报道+后期3次重播

10、 2500元/分钟*30分钟75000元4、费用共计：1.报纸341200元 2.电台 80000元 3.电视台75000元 共计：496200元（八）、本次活动目的：1、通过组织开幕庆典活动，传播本东风风行品牌2、强化品牌在受众群体的心目中的知名度和美誉度3、体现品牌的国际化风格，提升品牌形象4、吸引潜在客户，为下部工作获取最新资源三、目标 （重要） 1、通过前期广泛宣传及定点展示，到开业为止募集意向客户2000人 2、现场订车（以团购形式出现） 20台 四、活动前期准备工作五、活动执行列表：1、具体工作事项： 1、工作人员分工 6.292、工作人员沟通 6.303、相关资料准备 6.30-

11、7.24、物料单准备 7.35、熟悉流程 7.36、相关工作人员联系方式 7.37、查看场地 7.48、场地布置 7.4-7.79、流程彩排 7.7-7.1110、现场协调 7.11-7.1511、现场执行 7.1712、活动总结 7.17-7.1913、客户回访 7.19-7.21竞品分析： 2、促销激励政策项目具体描述 负责人涉及物料/工具活动促销政策1、登记意向客户即赠送印由风行LOGO的小礼品；2、现场订购车辆赠送价值800元景逸车模。；3、现场订购车辆赠送价值1999元车漆镀膜一次4、现场订购车辆赠送PICC交强险一份；5、另有部分现金优惠；车模、鼠标垫、笔记本、免费镀膜卡。销售顾问

12、奖励政策1.目标达成考核：对完成率最低者处罚奖金奖励给最高者（月度统计）；2.现场成交订单增加150元/车提成目标达成考核表3、活动流程时 间内 容负责人（车展开始前20天）召开车展展前准备会，分派具体任务 赵总 （车展开始前12天）与主办方相关工作人员确认场地位置，面积。王淋（车展开始前10天）确定搭建公司，并根据我们初步意向和费用预算设计场地搭建方案。王淋车展开始前8天搭建公司出图，经过确认后开始准备施工材料，有需要整改的项目在2日之内作出整改，并经过我公司再次确认。 周塬舒（车展开始前8天）根据现有车辆库存量和车型确定展会车源需求方案，并根据上月N+3计划订购展会需求车辆，并根据车辆订购

13、车辆向银行申请承兑汇票李嵩（车展开始前7天）展会人员培训 培训内容为展会礼仪、展会纪律、展会销售技巧，每3日进行一次，以下不再赘述。潘晓、李嵩（车展开始前7天）联系广告公司进行物料设计，在柳汽广宣网订购分发给意向客户的小礼品王淋、周塬舒（车展开始前6天）车辆陆续抵达，做好接车和验收的准备售后PDI检测（车展开始前6天）车展预热正式开始，广播、报纸、网络、电视，做好样带，样报收集工作王淋、周塬舒（车展开始前5天）确定参展车辆并确定参展样车的装饰方案，并由采购员外出购买装饰用品。精品部（车展开始前4天）与主办方联系搭建事宜，并告知搭建公司准备开始搭建。王淋（车展开始前3天）确认物料全部到位，并开始

14、采购展会所需用品潘晓、孟宪东（车展开始前2天）与媒体联系车展期间的现场宣传事宜王淋（车展开始前2天）场馆搭建接近尾声，我公司检查进度周塬舒（车展开始前1天）验收场馆搭建，提出整改意见。车辆准备完毕，物料准备完毕，礼品准备完毕，召开展前动员会，会议内容：人员安排，展会制度，展期政策支持等。赵总（车展开始1-7天）每日车展结束后回到公司召开总结会，提出当日发生的问题并给出解决方案。赵总展会结束日车展，备好汽油，电瓶线等行政部，售后部促销单页发放情况 发放宣传单页数量、发放人员是谁要填销售人员10000张，短期促销人员8000张4、意外情况处理项目具体描述负责人遇媒体采访遇媒体采访我公司员工时请带礼貌客气的请记者采访我公司市场部经理