客户联谊会方案策划书

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1、“ XXXX，XXXX”客户联谊会方案一、 目的和意义“XX家园项目”自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有600 多名客户成了 XX家园的主人。XX家园项目品牌的成功， 得益于品牌价值的自我传播，还得益于项目价值的口碑传播。在 XX家园开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。新新家园项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价值；增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。二、 时间和地点时间： 2005 年 5 月 21 日 18：302

2、2：30地址： XX家园风情街三、 活动规模1 XX 家园全体业主共约600 户2 部分意向客户3 领导、嘉宾及工作人员四、 活动内容概要整个晚会分为四大部分内容，即：自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。1、自助式游园活动安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐，拉近业主、意向客户和开发商之间的距离，使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。在轻松、惬意的活动中，小小的成功就能够让人满足地绽放笑容，这种氛围正是社区文化所需要的，也是容易让人为之动容的。趣味性的游园活动便于营造其

3、乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的业主，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。自助式游园活动是与会客户自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动，如：蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目，成功过关者奖得到一定的奖励。2、歌舞表演及互动节目歌舞表演容易聚集人气，是整个活动的集中区。在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息，介绍项目情况，业主易于接受。设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛，还能调控整个活动场面的氛围，使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己，在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。在表演这个环节中，将以小演员的

4、节目为主，使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目，使业主以主人的态度参与我们的活动中来。3、抽奖这一环节是穿插在表演这个环节中进行的。抽奖活动与歌舞表演穿插进行，更能调动现场的气氛，提高活动效果。为使与会业主能自始至终地配合活动的开展，积极参与到活动中去，同时体现开发商对客户的关怀，回报业主的诚心，特别设置了抽奖这个环节。抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动，更加关注我们的项目，更有利于项目价值的传播。奖项设置：特等奖1 名 价值约 3000 元奖品一份；一等奖 1 名 价值约 1000 元奖品一份；二等奖 10 名 各奖价值约 500

5、元奖品一份；三等奖 30 名 各奖价值约 200 元奖品一份共计约 15000 元4、交流互动所有与会客户签到之后，均会随食品一起发放项目资料，并由置业顾问引导客户进场娱乐。这些过程中，置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去，让客户了解项目进展情况，更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中，亦穿插传播一些项目信息，强化客户的记忆，巩固信息的传达效果，项目信息能够集中、强势地传递给客户。五、 活动流程六、场地功能分区报到区：1、客户凭门票报到进场。客户报到后，把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。2、置业顾问引导客户进场活动，并介绍项

6、目情况。3、负责保管客户物品，如手袋、食品等。食品发放区：1、 所有食品事先打包准备，并夹放楼盘资料，发放过程中统计食品发放数量。2、 负责给与会客户发放食品饮料，客户执“食品券”领取。游园区：1、设置八至十个游园点，供与会者自行游乐。各游园点的活动由负责人自行组织。2、活动过关者（或获胜者）由工作人员发放兑奖券，并指导客户到指定地点兑奖。表演区：1、 娱乐节目表演。2、 奖品展示，在舞台一角专门设一区域展示奖品，吸引人们的参与热情。3、 抽奖。这一环节在娱乐节目中穿插进行。兑奖区：1、 兑现在游园活动中发放的奖品券，并进行登记。2、 兑现在抽奖活动中产生的奖项。七、工作安排（一）前期筹备前期

7、筹备工作于5 月 18 日前基本完成， 5 月 18 日至 20 日对各项工作进行梳理和调整。1、活动详细执行方案。2、工作人员安排。3、与专业演出公司对接。4、物料准备。5、活动现场布置。6、舞台布置。7、客户邀约。8、物资采购。食品、礼品、奖品采购。（二）活动过程1、 保安到位2、 停车场地安排3、 客户报到4、 食品发放5、 游园活动6、 歌舞表演7、 抽奖活动8、 礼品、奖品发放（三）后期跟进1、 清点剩余物料，对可二次使用的物料登记在册，并入库存放。2、 效果分析报告。由策划部对活动进行分析，并形成报告交开发商。3、 客户跟踪。由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。八、活动

8、物料签到区：门票 600 份，签到桌椅，抽奖箱，台布，报到牌，活动须知公告牌，活动流程图，停车指示牌，警戒线，花篮，拱门等舞台区：桌椅，获奖公告牌，抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程，兑奖须知，奖品展示舞台，灯光，音响，背景，节目单及相关道具。游园区：指示牌，各游戏须知牌，兑奖须知，兑奖点，相关道具食品发放、兑奖区：食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程注：以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。九、费用预算项目 数量 单价 金额 备注券、卡类 门票 600 份（含抽奖券、食品券、游戏券） +2000 信封 5000 现场装饰 氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳 5000牌 匾 类 报到牌

9、、活动须知公告牌、活动流程图、获奖公告牌、抽奖流程，抽奖须知，兑奖流程 2 个，兑奖须知 2 个、游园指示牌、各游戏须知牌 8000 各细项另呈报舞台节目观众座椅、舞台，灯光，音响，背景，节目50000 专业公司提供舞台区小礼品及相关道具5000游园活动相关道具 10000奖 品 特等奖及一、二、三等奖15000游园小奖品 18000食品、饮料 550 40 22000媒体记者 2000其 他 5000合计： 145000 元说明：以上费用为初步预算，以实际支出为准。XX家园策划组二X年 X月 X日00不知道你们台是否实行制片人制，而且你已经被领导批准可以做新节目了吗？还是打算写完策划再上报？

10、策划要根据当地实际情况，选择适合百姓收看且可操作性强的项目去做例如你无法请到大牌明星还非要搞快乐大本营，那也不现实，对吧对于县城来说娱乐资讯类更简单一些，但也无法弄到第一手视频和采访，与其这样还不如来点歌的更合适要不就走大众路线，来个大众健身体育类竞技节目，不过这样外景就要多，相应技术和人手就要够用，节目经费就要高策划案自己写去吧，别人永远没有你了解你的想法0内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理

11、资料的方向性问题。2. 前期策划资料收集策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7 项重点收集标准。3. 网站策划思路整理在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7 个方面推出整理标准。4. 网站策划方案写作此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。5. 网站策划方案的包装与提交一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。6. 网站策划方案的讲解与演示方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。7. 网站策划方案归档备案网站策划方案的归档案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。