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1、关于购进奶制品项目谈判计划书 XXX XXX 一、 谈判双方 我方:XXX 对方:蒙牛乳业锦州分公司二、 引文XX大学在校学生众多,有X万人之多,而且由于学校学科偏重师范类,所以女性学生较多,因此乃至片需求量非常大,我方需求一个长期、稳定、优质的奶制品供应商。而蒙牛乳业是奶制品行业的优质品牌,又有较强的生产与运输能力,对方也看中我方优异的店址优势和庞大的消费人群,因此双方希望能尽力长期友好的合作关系。三、 主题双方将对多种奶制品的价格、数量、规格等进行谈判。四、 目标我方希望能与蒙牛乳业进行长期的合作,并且在价格上给于平均批发价格对我方进行发货,由于我方需求量巨大,洗完对方对我方尽量给予较大的
2、价格优惠,并且希望对方能负责货物的运送。五、 程序1、 商务八时开始进行初次谈判,进行摸底。2、 中午十二时双方暂时停止谈判,在 迎宾楼进行工作餐的就餐,以融洽双方关系。3、 下午三时双方经过用餐并休息后进行第二次谈判。4、 下午六时双方在一起共进晚餐,进一步融洽关系,并讨论谈判的其他事宜。5、 次日日程如上重复。六、 组织我方:组长:XXX 商务专家:XXX 谈判主攻人员:XXX其他组员:XXX XXX XXX 对方: 组长:XXX 组员:XXX XXX XXX七、 时间开始时间:201X年9月20日结束时间:201X年9月25日谈判时间共5天。八、 地点谈判地点设定在XX大学迎宾楼六楼商务
3、会议室九、 谈判过程1、 首先我方进行摸底,寻找一个对于我方不太重要的问题进行谈判,摸清对方的谈判方式以及对方的谈判准备程度。这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛,交换意见和作开场陈述。2、 其次就一个对于我方利害关系较轻的问题进行谈判,进行较大的让步,以体现我方的诚意。3、 转入我方至关重要的问题,但不能流露出我方对此问题的关注,以防对方抓住我方弱点。4、 进行双方的报价,这里说的报价不仅仅指报价还包括我方的所有要求。5、 对价格进行磋商,这是谈判的关键阶段,也是最困难最紧张的阶段,双方进行激烈的讨价还价。6、 谈其他的事项和条款的补充。7、 缔结协议阶段, 这一阶段就是双方进行谈判基本结束,双方在获得自己能接受的利益和让步后,进行协议的缔结,双方谈判结束。 渤大超市经理办公室 玄旭洋 2011年9月15日