酒店营销活动方案

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1、酒店营销活动方案2021年酒店营销活动方案（精选5篇）酒店营销活动方案1一、时间XX月XX日XX月XX日。二、地点XX大酒店。三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象XX节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位“融融XX情团圆家万兴”在XX酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况 下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈 温馨的气氛。六、促销活动组合1）美食城的菜价10元，燕京纯

2、啤买一送一。2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含 海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团 园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。 家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足 这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中， 并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能 全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主 要

3、目的，也是此次活动中的主题项目。七、营销活动效果分析1、这次策划体现 xx 大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人 气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端 午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认 识。八、经费预算及广告策划1、xx 县城主干道 50 条横幅广告。费用3500 元。由 xx 负责。2、xx 县所有的手机尾数带 6、8、9 用户地毯式短信覆盖。预计发 xx 条，共 xx 元。由 xx 负

4、责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传 10 天。费用 xx 元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用 xx 元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用 xx 元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。附：广告词1、新 xx 新娱乐新消费 xx 节全场赠送惊喜多多。2、新 xx 新口味美食城毎款菜价 10 元，啤酒买一送一。酒店营销活动方案2酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售 的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的

5、经济效益。一个 老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。XX日，是我国传统的XX节，也是我国仅次于XX节的第二大传统节日。XX恰 在秋季的中间，故谓之XX节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲 秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。XX节将要来临，结合本酒店的实际情况和中 国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益 双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款 消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中

6、秋节相关的一些饭菜的价 格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在2030元 （不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中 秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等， 有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太 高）。2、如果一家人里有一个人的生日是 XX 月 XX 日，可凭借有效的证件（户口本 和身份证），在酒店

7、聚餐可享受 56折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给 他们推荐中秋节套餐。3、如果手机和固定电话号码尾号是 XX（XX 地区以内），可凭借有效的证件 （户口本和身份证），在酒店聚餐可享受 56折（根据酒店的实际决定）的优 惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行 动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可 用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和 xx 节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地 址、网址）。6、活动的时间定于农历xx月xx日一xx

8、日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为 主，条幅相结合的形式。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群 fa 的重点是原来饭店的老顾客，注意要使 用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推 广。广告的受众最低要保证 15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政 策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的 音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布

9、置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出 中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的 1、5 倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字 和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要 好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大 的 FLASH 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员 工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围

10、大，花费少）增强酒 店的知名度。酒店营销活动方案3一、活动背景xx 饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世 界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐 厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光 临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。二、活动主题庆圣诞，_饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。四、活动时间宣传时间：201X、12、15201X、12、23活动时间：201X、12、24201X、12、29五、活动安排第一阶段准备阶段时间安排表第二阶段活动宣传推广阶段第三阶段

11、促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1) 活动主题：幸运抽奖活动(2) 活动时间：12月15日-12月29日正常营业时间(3) 活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一 张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。(4) 开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时 间及安排，届时请广大客户见证。(5) 兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。（6）注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱 号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献 慈

12、善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有 员工及有关人员一律不参加本活动。酒店营销活动方案4一、活动由来为庆祝一年一度的“XX国际XX节，让大家度过一个快乐而有意义的节日， 准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气 球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高XX在 XX和XX的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来XX分 享美食、体验快乐。二、活动时间XX月 XX 日XX月 XX 日。三、活动主题欢乐精彩无限XX艺术XX节。四、活动内容届时，XX各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、

13、一份快乐、一 份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的 20XX 年 XX 节。（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下 活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进 行，各部根据情况确定朋友报名数量。2、舞蹈演出：由XX演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，一一由 XX 负责落实。3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场 所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。4、趣味谜语竟猜：共设谜语 1

14、00条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚 会随机进行安排，由主持人负责。5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。（二）联动促销：活动一、XX月XX日XX月XX日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。活动二、XX月XX日一一XX月XX日活动期间，凡在六一期间来XX各店用餐 者，均可免费获赠气球一个。（三）大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有XX祝福语的 气球装饰，突出竞技的氛围。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展

15、览。五、活动宣传1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。2、媒体宣传：XX省交通台、XX交通台、XX日报经济时讯、生活晨报。3、视觉宣传：XX月XX 日 （提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉 宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计 本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计 46 套。营养套餐一 XX元（a三人用），15套计XX元。营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。本次活动预计收益为：xx元。酒店营销活动方案5一、活动目的：1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机 来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长， 最终达到更好的赢利目的。二、活动时间：20xx 年元月 1 日三、活动地点：中、西餐厅及客房四、主题口号：相约 212，相聚丽晶五、活动内容：（一）西餐：1、 凡元旦当天在西餐消费