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1、白酒端午节促销方案 篇一：新版星级酒店端午节有关粽子市场营销推广活动方案鑫进蛟龙大酒店2021年销售方案一：蛟龙大酒店销售的多个要素：、销售的实质：销售最显著的特点是科学的让利于消费者。并付出一定的财力、物力和人力的投入。为的是酒店长久的销售优势。健全销售管理系统，这种投入不是盲目性的，也不是临时性的，因为只要市场存在，就必需有销售的存在，就必需针对市场改变而进行酒店销售战略的变革。、销售的要求：第一酒店销售不是部门就能单一完成的，酒店组员实际全部是围绕这个目标而进行的工作，第二是一旦制订了销售的方案和方法，就要详细落实。不能成为形式化和口头化的工作，它更重视管理层对于部门之间的协调、组织和安
2、排。3、销售的影响：酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务。酒店面对销售最大的难题是观念的转变，很多管理者全部在辛劳工作，不过做为一个成绩的衡量，只重视没有大的过失，缺乏明确的职能和任务。酒店销售就是要给部门的管理和经营者一定的任务，以任务完成情况来评定部门是否达成酒店要求，也用来发觉潜在问题和矛盾。4、销售的表现：在销售步骤中，最大的收获不是赢取多少利益，更主要的是发觉酒店内部问题，并经过方法改变和杜绝潜伏的隐患。只有不停发觉问题并处理问题才是蛟龙酒店发展的主要关键。5、销售的矛盾：酒店销售任务相对是个庞大的系统。现有战略性的也有战术性的，只有科学确实定战略才是首要的。详细操作中会产生
3、意想不到的困难和矛盾。做为管理层要有这方面的预计。6、销售部建全蛟龙酒店销售方法：、市场信息的搜集和整理，制订部门销售任务。、市场细分和制订销售方案。、树立酒店品牌和市场信誉为主的关键销售思想。、详细落实销售方案。二：蛟龙大酒店销售活动各月明细：一月份1 政府机关、各大企机关年底总结会做为市场开发关键。结合会议规模给无偿客房、洗浴门票等优惠政策，吸引客源。2 酒店推出年货大礼包售卖，增加收益。3 选择酒店大用户春节前赠予礼品以拉近相互间距离。4 走访市场，提前做好“春节”年夜饭的预订工作。5 元旦，常规宣传，预算费用：500元，制作宣传品和横幅。6 1月31日2月5日，除夕、春节，预算费用xx
4、x元，年夜饭、除夕晚会、新春家宴。二、三月份1 酒店进入经营淡季，客房加大促销力度：A、采取同时入住3间客房即无偿1间或单间房连续入住3晚即无偿1晚，退房时间可延迟至次日16：00不加收半日房费的客房优惠举措。B、每日推出特价房。C、推进酒店长包房的销售：给房价、餐饮、洗浴优惠政策吸引长包房客人，以提升酒店客房的出租和收益。D、采取客房和洗浴联动的方法，住店客人无偿洗浴门票，促进住店客人的洗浴消费。2 时值春节，餐饮部推出不一样品种和价位的年夜饭，预订年夜饭赠予酒店客房或洗浴门票。3 元宵节，针对进店消费的来宾开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树，树枝上悬挂多种灯谜，依据谜
5、面难度设置A、B、C三个等级，猜中者，分别奖励价值不一样的小礼品。4 2月14日情人节，客房8折优惠，当日入住酒店客人赠予玫瑰花和巧克力，次日可延迟退房至16：00不加收半日房费；西餐厅部署浪漫温馨气氛，推出情人节套餐。5 3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”。A、3月5日学习雷锋纪念日 公益形象活动 费用预算：3000元，购置雷锋帽、工具。组织酒店人员若干，分成小组，清理沿街小广告；开展专心工作，争创雷锋班组。在多功效厅播放雷锋电影。B、3月8日妇女节，常规节日推广，费用预算：500元，购置鲜花、制作海报。凡节日当日莅临酒店的女性均无偿赠予康乃馨鲜花一支。C、3月12日植树节，公益活动，费用预算
6、：3000元，车辆、树苗、铁锨、景区费用。联手景区，邀请上年度消费排名前20位客人携儿女同来植树。D、3月15日消费者权益日，结合宣传，开展诚信经营，用户至上活动。店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动，对象关键有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表，即有可能成为蛟龙大酒店服务监督来宾，享受一年无偿入住一次客房，洗浴免5张门票。E、3月17日中国国医节，邀请中医教授讲解健康饮食 关键邀请会员卡用户、住店、餐饮用户入场无偿参与 ，费用预算：1500元，用于教授费、入场券、教授宴请。F、3月22日世界水日 常规公益形象活动 ，费用预算：1500元，制作海报和印刷宣传品。酒店针对客
7、人及职员开展节省用水、造福人类的活动，意在提升职员节水意识及公众形象。在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的来宾，床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换，酒店无偿提供清心茶或无偿水洗衬衣，以此达成节省降耗的目标。6 推出“开江鱼、山野菜”美食节。经过以上举措增加酒店卖点，提升酒店著名度和整体收益。7 造访本市各大企机关，做好“三、八”节酒店联欢活动促销。8 对蛟河市外围商务散客、旅行社的开发。9 做好“五、一”期间婚宴的促销。四月份1 继续推出“开江鱼、山野菜”美食节。2 和本市“康辉、红叶、交通”等著名旅行社及周围县、市，吉林市、长春市著名旅行社沟通，做好“五、一”小长假期间酒
8、店旅游团体客源的开发。3 完成“五、一”期间酒店促销方案。4 提前走访市场，做好“五、一”期间婚宴的促销工作。5 4月5日清明节，公益形象活动，费用预算：500元，购置鲜花。组织酒店表现优异的职员到烈士墓祭扫。6 4月7日世界卫生日，开展卫生服务从我做起，强调个人卫生，客房卫生和餐饮烹饪卫生等。五月份1 关键利用“五、一”节小长假为契机，吸引旅行社散客及旅游团体，推出带有地方特色的团体餐，提升酒店客房的整体收益。2 落实“五、一”期间酒店促销方案：散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方法，进行产品销售；团体推出不一样品种和价位的团体餐，吸引团体入住。3 5月1-7日国际劳动节，促销费用预算：1
9、000元，关键推节日期间餐饮、洗浴等。4 5月12日国际护士节 公益形象活动 ，联合蛟河市医院，慰问医护人员，赠予鲜花及洗浴门票。5 5月31日世界无烟日 常规公益活动 ，费用预算：200元，制作海报，宣传提倡公众场所严禁吸烟。6 推出以“母亲节”为专题的酒店系列促销活动。A、设置“感恩墙”。在酒店门前放置“感恩墙”母亲和孩子采取留言的方法抒发“母子情深”。B、酒店大堂进行“包饺子”比赛，由数对母子参与，来宾代表及酒店管理层做为裁判，评选出一、二、三等奖，给合适奖励 以酒店产品为主 。C、酒店门前LED配合文字宣传。D、邀请当地媒体参与。7 做好店内婚宴接待的同时和新新娘婚纱影楼联合在本市最繁
10、荣地点做好婚宴促销活动。8 提前造访用户进行“粽子礼盒”销售。9 5月6日酒店和名扬庆典和爱之城婚纱影楼联合制作一场大型演艺活动，关键是对婚礼方面的宣传。六月份1 做好“六、一”儿童节期间酒店产品销售：餐饮部推出适合一家三口套餐。邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为专题进行宣传。费用预算：500元，购置礼品和玩具。针对进店住宿和用餐的儿童 1.5米以下 赠予精美小礼品。2 做好旺季期间的婚宴销售，结合无偿送蜜月套房等优惠方法吸引婚宴，还和华生电器联合做婚宴和升学宴的宣传活动。3 关键做好“端午节粽子及礼盒”销售：酒店大堂设置粽子礼盒展示。4 端午节活动，费用预算：5000元，开展端午粽子销售，联合
11、蛟河市医院眼科和结核病医院，凡一次性购置10份粽子，赠予医院保健卡一张。5 6月7-9日，蛟龙助考、为你加油！费用预算：1000元 文具、折价券、营养粥、宣传品 针对参与高考的学子，推出凭高考准考证享受高考特价房，每日赠予营养粥一份，及高考用优质套装文具一份，谢师宴折价券100元。6 “父亲节”推出“感恩父亲”为专题的有奖征文活动，在酒店大堂进行展示，评选出一、二、三等奖，进行合适奖励，配合感恩活动宣传酒店。七、八月份欢乐暑夏冲击波1 7月1日党的生日，费用预算：400元，制作横幅、糖果瓜子，热烈庆贺党的生日，开展党员生活会。2 7月10日夏季美食节，费用预算800元，制作宣传品、KT板，推出
12、夏季清凉美食节，主推夏季养生菜肴。3 做好“七夕”中国情人节期间的酒店产品促销，客房八折，入住客人赠予玫瑰花，次日可延迟至16：00退房。住店客人赠予洗浴门票。同时酒店推出特色情人套餐，增加卖点。4 “八、一”建军节酒店以此契机慰问当地驻军，邀请当地媒体参与，树立酒店在社会上的良好形象，以达成宣传目标。5 提前走访教育局及各大学校，吸引“升学宴”“老师节联欢活动”。6 八月份要地毯式宣传“升学宴”走进校区走进小区还要走进考生的家里做宣传。7 提前进行酒店开业一周年庆典活动的策划方案：篇二：端午节黄酒促销策划方案端午节黄酒促销策划方案活动名称:*商城第一届黄酒展活动时间:xx年6月9日-xx年6
13、月19日活动目标:利用端午这一传统节日,大力推广和宣传黄酒(北方地域对黄酒不是很了解,通常人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的)因此利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗,向广大用户介绍黄酒的历史,文化和黄酒的营养价值和黄酒的饮用方法.详细活动:1:商品的营销,买一赠一系列,礼盒类买赠活动2,在享受买赠的同时,享受满500元送50元*商城卡活动(卡相当于现金使用,没有消费时间及品类限制)3,6月天气炎热,推出冰镇黄酒赠饮活动.气氛部署:1,黄酒文化宣传长廊,以会嵇山1xx年和50年极品年份酒展示为点,制造话题,吸引更多的人前来观看.2,黄酒文化宣传牌(历史,文化,引用方法,营养价值等)3,棚
14、顶pop,销售计划:*万篇三：白酒销售促销方法大全(下)白酒销售促销方法大全 下12、赞助活动针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、老师节、记者节、党代会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费领袖，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，无偿品尝活动。13、专职促销设专职促销，用口头传输方法，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞和产品卖点，品牌推广说辞，和促销人员推销技能和临场应变能力的培养。14、设置暗促因为白酒终端竞争剧烈性，很多企业采取买断酒店
15、，你买到了酒店，你是否能完全管住酒店，你买通了酒店老板，你是否也把酒店管理人员也买通了，你买通了酒店管理人员，是不是也把服务员全部搞定了？是不是也把吧台人员也搞定了呢？因此说，暗促针对对象是形形色色，有老板、大堂经理，有服务员，甚至连吧台人员、竞品促销员等，针对她们的需求，喜好，进行有意识、无意识的公关，把她们拉到自己的战线上，让其主推本品牌产品，对于销量提升，品牌推广，能够起到很关键的作用。15、组织内线使产品概念行为化。该内线意见领袖必需是该店主顾，能够将其聘为企业顾问。对于意见领袖要有一笔预算。如：在A级店每店对意见领袖花3000元公关费。详细费用分配：进店时送1000元礼品，以后每个月500元顾问费，最终依据市场减停。其工资可预付，但要要求：收了500元费用，就要完成在该店的指名购置。操作时要注意：事前送酒，并送到其单位，然后带酒在该店消费形
