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1、促销活动方案策划书怎么写 X权威公布，请访问X策划频道。一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着很大的作用。很多供给商认为，促销就是要有新奇性。其实这是狭隘的见解，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。制订促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、正当性等。比如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。不过，假如是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不正当的，不能这么做。一、制订促销方案要遵守的标准第一，重视策略性。促销是营销中的一
2、个要素，它不能够单独操作，要和其它要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，因此促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑整年的促销活动有没有计划、各项促销活动能不能发挥联动作用、和其它市场活动怎样联动、促销费用怎样计划、促销活动能整合哪些营销资源、怎样应对竞品的促销活动和促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。第二，重视可实施性。企业中销售部和市场部往往极难相处，经常会为一个促销活动方案的实施结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部实施不到位。为何会出现这种现象
3、呢?其原因大致有以下多个方面：一是促销活动承载了太多职能;二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况;三是实施步骤过于繁杂;四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是实施团体抓不到促销活动方案的关键;七是损害了实施团体的利益，使实施团体产生抵触情绪;八是促销活动方案的制订者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案最少应该包含以下多个方面的内容：第一，促销目标。即为何要做这次促销。供给商的员工在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一个手段。其实促销的目标不但仅是为了提升销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广
4、新品、打击竞品、客情维护等目标。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目标，因为全部的方面全部要兼顾极难，假如做不好反而影响促销效果。第二，促销对象。即选择对谁去做促销。能够是针对零售商，如能够做联合促销、买赠促销等;也能够针对购置者，如在包装内放刮刮卡等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，因此促销资源的投入要集中，不然达不到效果。第三，促销专题。即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰盈利的真实意图和降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价
5、促销的负面影响。给予促销活动一个适宜的专题对吸引消费者有很大作用。促销专题有点儿像散文的“神”，有了专题，就能把其它步骤如平面广告、产品组合、活动方法等全部统一起来;没有了专题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。第四，促销商品。即用哪些商品来做促销。能够是新品、销得的商品、销得最差的产品、著名度的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销目标直接挂钩。比如，要做销量，用销得的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用策略性产品;要加强和消费者的沟通，用企业主推产品;等等。第五，促销时间。即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。和商超
6、合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限量，不然一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就见面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广和竞争对手促销活动的周期，掌握促销时间，从而有效借势和造势。第六，促销地点。要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，而且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿和愿意配合供给商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。另外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪多个商超门店联动促销等，这些全部是需要选择的。第七，促销方法。关键是处理促销优惠形式、实施方法和促销参加条件的问题。可采取的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特
7、殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式全部能做出很多创新的活动，而且多种形式能够在一个活动中组合使用。促销方法有创意能够吸引消费者更多地参加，不过实施起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于实施和复制的促销活动。第八，促销物料。即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、多种助销用具、多种地面宣传用具、礼品、赠品等，这些东西一样全部不能少。第九，促销推广。即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动通知。没有这个步骤，就没有些人气，就得不到目标群体的关注。第十，促销预算。即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预计，基于销量计算此次活动的销售费用和市场费用。这不是一件轻易的事。做预算大致有两种方法：一个是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱;另一个是逆推法，即准备用多少钱做活动。第十一，促销准备。良好的准备工作需细分责任，落实到人，要求完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。
