大学生职业生涯规划书范文

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1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.大学生职业生涯规划书范文一、自我评估我是一个坦诚直率、有耐性、实际讲求实用、情绪稳定，直觉敏锐、善于表达、创新、文字声音色彩表达创作与美的感受较不受拘束 ，和善、关心自己与别人、解决别人问题、教导别人、交友广阔、喜和大家一起做事的人，比较适合从事机械、电子、绘画、设计等工作。我喜欢阅读，搜罗新信息，认识新朋友；在我还没找到最适合自己的环境之前，我不会安分地待在固定的一个地方， 我会尝试到各种新的环境里体验不一样的生活；有时，我也喜欢沉浸于自己的世界里面，踏踏实实，认认真真地去做我自己喜欢的事情，不希望被别人打扰。我在学院的青年

2、志愿者协会里干了将近一年的工作， 多次参加青协或者校青联组织的活动，具有一定的志愿实践经验。 同时，我具有自学、社会实践、适应环境、人际交往、自我调整与评估的能力。我现在学习的是电气工程及其自动化专业，现阶段学习的课程主要有高等数学、C语言程序设计、英语、大学物理等。目前英语还没拿到等级证书，计划到大二第二学期考英语四级。 这学期学完 C 语言程序设计课程后， 我会根据自己掌握这门课程的知识水平来选择报考全国计算机二级考试的时间。二、 环境与职业目标、职业分析我自己不擅长与人交际，比较务实，少讲话，所以适合操作性比较强的工作。我的职业目标是注册电气工程师。 我的优势在于我能够经常反思自己， 哪

3、些对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人， 己所不乐勿加于人。 我的家庭收入状况属于小康， 可以担负得起我的求学费用， 我能更加专心于学业。 感情方面没有牵绊， 可以将精力放在充实自己身上。我的缺点是兴趣虽广，但没有专长的一面；有点内向，不大喜欢喧哗的场面，人多的场合不擅口头交际， 这让我有时在人际交往中处于被动状态；不大活跃，不主动参加积极性高的活动，比如晚会等。但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，喜欢随遇而安，缺乏进取心。对自己的身材缺乏信心，以至有时自卑。现在的公司在招收电子工程人才时

4、， 对工作经验的要求较高， 而工作经验的积累又是件不太容易是事； 目前大学毕业生的就业形势相当严峻， 有许多企划相关专业的毕业生仍然未能就业， 因而，这一岗位的竞争也会相当的大， 并且也有许多在其他的岗位积累了一些工作经验的毕业生加入到这一岗位的竞争中来， 就业压力就更加巨大。三，专业就业方向及前景分析：电气工程专业大部分毕业生就业都选择在电力系统及其相关领域就业。 电力系统单位主要包括： 发电企业， 供电企业和电气设备制造公司三大类。 除些之外还包含有电力设计院，电力规划院，电力建设，电力科研开发等部门。电力工业的迅速发展为本专业毕业生提供了大量的就业机会及就业岗位。2007年全国电力工业继

5、续保持快速健康增长的势头，全国电力装机容量突破 7 亿千瓦。电网建设方面，四川上海 800 千伏特高压直流输电示范工程开工建设；三峡输变电工程全面建成通过了国家验收。 全国新增 220 千伏及以上输电线路回路长度 4.15 万公里。新增 220 千伏及以上变电设备容量 18848 万千伏安。以华1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.北电力大学为例， 近三年来电程专业毕业生的供需比都在 1：12 以上，毕业生的总就业率达到 96%以上。这种状况在今后几年内不会有太大变化。但同时我们也应该看到中国电力工业的发展正在趋于成熟。 2007 年，全国电力供需形势总体基本平

6、衡。中国电力市场正在不断完善。 可以肯定的是， 电力企业对人才的需求正趋于饱和，对于复合型人才的需求比例正在逐年加大。 对于人才的需求已开始着眼于复合型、专业化和高学历的毕业生。如 2007 年国家电网公司和南方电网公司校园招聘条件已孜为：国家重点大学电气工程专业的毕业生。当然随着时代的发展， 电力行业对人员素质的要求逐年提高；然而基于电力系统的饱和状态，毕业生就业质量却相对降低。就供电企业而言，2003 年，电气工程专业本科毕业生大部分都在省会或市级供电局工作；但 2008 年的电气工程专业本科毕业生更多的是在县级供电局任职。 所以，现在越来越多的本科生也未能例外。四，职业选择分析：电子工程

7、师：我想我们这个专业的毕业生对于这个工作是最满意的了， 毕竟这个与我们所学的专业完全吻合，我们所学习的关于电子电器等面的知识能够以致用。这个职业我们主要是进入到发电企业， 供电企业和电气设备制造公司三大类企业单位。五，未来三学年的行动计划：大二努力学习各门必修课及选修课力争各门成绩都是自己尽最大努力的结果。 学好并学精一种计算机软件，如 photoshop 或 flash MX ，这主要靠自学。并积极参加体育运动，掌握一门体育技能，如足球等，加强锻炼，为学习提供充沛的精力。积极参加文艺活动（诸如知识竞赛什么的）。尽量在这一年通过计算机二级和英语四级考试。大三继续努力学习各门功课， 同时不能放过

8、每一个锻炼自己能力的机会， 参加学校举办的活动，同时不放松英语数学及专业课的学习。大四的时候， 自然会走出校门去实习， 到于此同时， 我仍然会继续我平时坚持下来的学习与锻炼， 并会在大四的时候， 找到一两个成功企业的电子方面人才，向他们取经，借鉴成功经验。六，结语计划定好固然好， 但更重要的， 在于其具体实施并取得成效。 这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。 然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。 这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑， 不仅要及时面对、 分析

9、所遇问题， 更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。 相信如此以来， 即使将来的作为和目标相比有所偏差， 也不至于相距太远。2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、

10、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1

11、）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（3）、传播公司的定位2、开发新产品（ 1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（ 2）、有效的组织安排，架构设计（ 3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（ 1）、产品生命周期包

12、括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（ 2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（ 1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（ 2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（ 3）、市场追随者战略（ 4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（ 1）、关于是否进入国际市场的决策（ 2）、关于进入哪些市场的决策5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.（ 3）、关于如何进入该市

13、场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（ 4）、关于营销方案的决策（ 4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（ 1）、产品线组合决策（ 2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（ 3）、品牌决策（ 4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（ 1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（ 2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（ 1）、渠道设计决策（ 2）渠道管理决策（ 3）、渠道动态（ 4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（ 1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（ 2）、销售促进（ 3）、公共关系6、管理销售队伍（ 1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售