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1、Ref. KD- Channel Management-2006-05 Date： 2006-05-10 To： 分支机构所有员工 Cc： 管理层，总部所有二级以上部门经理From：机构管理部Subject：关于颁发金蝶一线员工职业发展通道管理办法的通知 为了构建精兵强将，团队创新的组织能力，实现人员专业化，大力推进一线员工职业发展通 道建设，帮助员工成功，特颁布本办法。本办法为一线的专业人员个人职业发展规划的指引 文件。 本办法自签发之日起生效，由机构管理部负责解释和推动执行。 附件1： 金蝶一 线员工职业发展通道管理办法附件2：金蝶一线员工职业生涯Roadmap金蝶软件（中国）有限公司1附
2、件1： 金蝶一线员工职业发展通道管理办法一、目的与适用范围为了构建精兵强将， 团队创新的组织能力，实现人员专业化，大力推进一线员工职业发展通道建设，帮助员工成 功，特颁布本办法。本办法为一线的专业人员个人职业发展规划的指引文件。 本办法适用 集团各直属分公司/子公司的全体员工（包括各区域/机构、香港分公司、烟草事业部）。 二、 员工职业发展通道的基本理念 （一）、职业发展通道方向 公司提倡并引导员工向管理方向 或专业技术方向发展，充分员工发挥个人价值，取得职业成功。（二）、双通道的含义 公 司为一线的各类专业技术人员建立了专业发展的能力素质模型，并纳入公司统一的能力素质 模型范畴。员工不仅可以
3、选择在管理岗位方向发展，也可以在各自的专业技术方向专业发展。 三、 员工专业技术发展体系 根据对公司各机构目前的岗位族分析，一线员工在专业技术 方向共有10种专业技术岗位序列，分别是： 序专业技术岗位序列序专业技术岗位序列 号 号 1 销售代表 6 行业咨询顾问 2 渠道伙伴代表 7 项目经理 3 产品经理 8 服务顾问 4 产品市场经理 9 培训讲师 5 咨询与实施顾问 10 客户化开发工程师 2四、组织与职责 （一）、员工是个人职业发展通道的主导者，根据公司双阶梯职业发展通 道图规划自己的职 业发展通道，并根据岗位能力素质要求，组织自身能力提升工作。（二）、 公司应帮助员工实现个人职业发展
4、，并成立专门的员工职业发展专门组织管理和指 导员 工职业发展通道工作。目前指导和管理员工职业发展通道的组织为专业技术职称评定委员 会。 （三）、各级评审委员会组成： 1、机构评审委员会由机构总经理、人力资源负责人、 业务线负责人及该业务线专家或高级别员工组成； 2、区域评审委员会由区域总经理、区域 人力资源负责人、区域业务线负责人及区域内业务线专家或高级员工组成；3、总部评审委 员会由管理层、业务线总经理、各业务线专家及机构管理部负责人组成。（四）、各机构人 力资源部负责本机构员工职业发展通道日常管理、员工职业发展培训课程体系建设等，并负 责评审委员会的运作。 五、 一线员工专业职称评定办法
5、（一）、职称评定的基本原则 1、 目前公司职级分为T1T11 十一个等级，职级评定标准立足于公司未来发展；2、评定中定 量评价与定性评价相结合，兼顾能力与业绩/绩效，但更侧重评价一线专业技术人员在实际 工作中表现出来的技术能力； 3、不同序列之间的职位等级具备有条件的可比性，专业技术 人员在序列之间进行工作岗位变换，原则上其职级暂时不变，但在新序列的职级最终需重新 评定； 4、职级晋升原则上逐级递升，对于能力突出的技术人员，允许职称越级或破格晋升， 相应的评审程序从严控制； 5、产品经理、产品市场经理职称评定由总部评定。新员工转正 前属于见习职称。 （二）、职称评定标准 评定标准由核心能力和专
6、业能力、参考条件三部 分组成。 31、各序列层级岗位能力素质要求详见金蝶一线员工能力素质模型（另行发文）； 2、参 考条件对职称评定不起决定作用，仅作为评定的参考内容，包括： 专业认证情况：指各类 权威的专业技能认证，如 MCSE 等； 技术组织任职情况：在国内外各类专业技术组织的任 职情况，如担任某标准制定组织的职务等； 社会评定职称：以往获得的国家认可的专业技 术职称。 （三）、晋级申请方法及评定流程 专业技术职称评定的程序为：组织推荐/个人 自荐一申请审核一评议一评审一结果反馈 颁证。 1、组织推荐/个人自荐 公司专 业技术职称评定工作启动后，员工条件如符合职称晋级基本条件，可向相关部门
7、提交专业 职称晋级申请表提出晋级申请。也可部门经理统一提交； 1）T4 及以下级别的向本机构 人力资源部提交申请；2）T5-T6级别的通过机构人力资源部向区域人力资源部提交申请；3） T7及以上级别的通过区域人力资源部向总部机构管理部提交申请。2、申请审核相关部门 接到申请后，对申请进行审核并确认是否符合晋级基本条件。如不符的，拒绝申请并说明不 受理申请的理由。 3、评议 通过申请审核的，相关部门将通过行为认证，技能测试或知识 考试等方式对申请人进行基本资格评议。 4、评审 1） T4 及以下级别的由机构人力资源部 组织评审委员会进行评审； 2） T5-T6 级别的由区域人力资源部组织评审委员
8、会进行评审； 3） T7 及以上级别的由总部机构管理部组织评审委员会进行评审。 5、结果反馈 1） T4 及以下级别获得晋级人员的名单上报区域总经理及区域 HR 审批，审批通 过的人员名单及 专业职称晋级申请表、评级评价表以及相关材料呈报总部机构管理部备案并由区域人 力资源部统一发布结果； 42） T5-T6 级别获得晋级人员的名单上报由区域总经理及区域 HR 总监审核后和 专业职 称晋级申请表、评级评价表以及相关材料一起呈报总部机构管理部审批、备案，并由机 构管理部统一发布结果； 3） T7 及以上级别获得晋级人员的由机构管理部审批后统一发布 结果，专业职 称晋级申请表、评级评价表以及相关材
9、料在机构管理部备案。 6、颁证 T5以上获得晋级的人员将颁发相应专业技术职称证书，T7及以上获得晋级的名单将在全集 团内发文通告。 （四）、职称评定时间 1、 T4 及以下级别的评定由各机构根据自身 情况以季度为单位组织评定； 2、 T5-T6 级别的评定由区域人力资源部负责组织评审委员会 每年进行两次评审； 3、 T7 及以上级别的评定由总部机构管理部负责组织评审委员会每年 进行一次评审。 六、评定结果的运用 （一）、获得晋级的员工福利将与相应的专业等级 配套，即福利等同于同一职级管理岗位福利，包括： 1、年休假； 2、手机费； 3、交通费； 4、差旅费； 5、外派房补； 6、薪酬逐步实现配
10、套。 （二）、未获得晋级的员工由部门经 理担当辅导人，根据专业技术岗位能力素质模型和员工当前能力，共同制定晋级学习、辅导、 培训等能力提升计划；区域人力资源部和机构管理部将不定期抽检员工能力提升计划具体落 实情况。如发现问题，要求立即整改。 七、其他 5本文件自签发之日起生效，由机构管理部负责解释和修订。 6附件2：金蝶一线员工职业生涯Roadmap岗位族 岗位一线员工专业技术线 等级 对应 管理线 渠道伙伴客户化开发行业咨询咨询与实施产品市场销售代表 代表 服务顾问培训讲 师工程师 顾问 顾问 项目经理经理 产品经理 首席行业首席咨询与首席产品首席产品 T11 高级副总裁咨询顾问 实施顾问
11、市场经理 经理 主任行业主任咨询与主任产品主任产品 T10 副总裁咨询顾问 实施顾问 市场经理 经理 资深行业资深咨询与资深项目资深产品资深产品 T9 集团总监咨询顾问 实施顾问 经理 市场经理 经理 区域总经理高级行业高级咨询与高级项目高级产品高级产品 /总部一级部咨 询顾问实施顾问经理 市场经理经理 T8 门经理（二级） （二级） （二级） （二级）（二级） 高级行业高级咨询与高级项目高级产品高级产品资深销售资深渠道资深服务资深培 训资深客户化咨询顾问实施顾问经理 市场经理经理 T7 机构总经理 代表 伙伴代表 顾问 讲师 开发工程师 （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） 高级
12、销售高级渠道高级服务高级 培训高级客户化行业咨询咨询与实施产品市场代表 伙伴代表顾问 讲师 开发工程师顾问 顾问 项目经理 经理 产品经理 T6 部门经理 （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） 高级销售高级渠道高级服务高级培训高级客户化行业咨询咨询 与实施产品市场主管 /分部经代表 伙伴代表顾问 讲师 开发工程师顾问 顾问 项目 经理 经理 产品经理 T5 理 （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） 销售渠道客户化开发销售代表 代表 服务顾问 培训讲师 工程师 初级行业初级
13、咨 询与 T4 （二级） （二级） （二级） （二级） （二级） 咨询顾问 实施顾问 7销售渠道客户化开发销售代表 代表 服务顾问 培训讲师 工程师 见习行业见习咨询与 T3 （一级） （一级） （一级） （一级） （一级） 咨询顾问 实施顾问初级销售初级渠道初级服务初级培训初级客户化 T2 代表 伙伴代表 顾问 讲师 开发工程师 见习销售见习 渠道见习 服务见 习培训见 习客户 化 T1代表 伙伴代表 顾问 讲师 开发工程师注: 1、关于管理线、产品经理、产品市场经理、咨询顾问、实施顾问、项目经理等岗位等 级与总部的相同专业技术的岗位等级（职业通道）是一致； 2、集团总监是指集团总部财务总 监、0人力资源总监、信息总监等。8
