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1、 三江国际商贸城国庆节活动方案（暖场）活动背景：随着国庆黄金周的到来，把握有利时机；锁住金九银十，做好售楼处暖场活动，满足当前意向客户的社交需求，营造一个圈子，满足他们的尊重需求，造有身份的圈子，占位阶级名利场，在假期有个休闲的好选择，保证项目的出镜率，让三江国际商贸城不断在塔尖圈层的出现，直接促进销售和招商。一、 活动主题：主slogan:盛世国庆 定鼎三江 财富耀东极盛世国庆 财富荣耀 定鼎三江盛世国庆 荣耀三江商贸城 财富新风暴二、活动时间：2013年10月3日2013年10月5日三、活动地点：三江国际商贸城项目新接待中心四、邀请对象：购铺意向客户、社会人士。五、活动的目的：1、 集中展
2、示开发商实力，坚定资源客户的购买信心和归属感，形成口碑效应；2、 以丰富的假日活动、项目实地楼盘的施工进度、等直观感受，刺激客户的购买欲望；3、通过事件营销，扩大项目影响范围，传递出更多的项目利好信息，继续打造项目在业主群众的良好形象。六、活动构成：销售政策现场活动后期跟进销售政策：1、实行三年返租政策：前三年内街旺铺租金按7%，外街7%-8%的高回报率进行返租赁。2、购铺折上折优惠政策：凡购买我项目内街商铺，一次性付款可享受98折优惠加5000元优惠券，加按揭100元/平方米、一次性付款可享200元/平方米特惠。3、老带新政策：老客户带新客户成交，新老客户可同时获得5000元友情礼金馈赠。4
3、、低投入，高回报：凡购买项目商铺单套面积200平米以上的客户，可直接从首付款里减免返租部分，投入两层的首付获得三层的旺铺。5、购买三层黄金商铺，另赠装修礼金6万元。七、活动内容： 、活动优惠：1、执行最新的销售政策。强化老带新的优惠政策。（如有取消成交我们的老带新政策也同时取消）2、所有参加本次活动的客户，招商客户凭该活动请柬，均可获赠精美礼品一份。 （注：礼品建议钢化杯）3、凡是到售楼处的老客户或者新客户都可以参加精心准备的活动，并获得相关的奖品八、邀约方式1、邀约时间：9.299.30（全天）2、邀约内容：负责活动通知，意向客户（销售、招商分组）前往新接待中心，并对销售政策和招商政策，活动
4、的细节进行传达；3、邀约方式：1.）广告约访方式：针对客群：有意向的自营或者投资类客户，或者社会人士。通过广告传播的形式达成整个项目活动的推广，促进销售。2、）电话约访：针对客群：来访客户预留联系方式进行重点电话约访3、）短信约访：前期已来电客户预留的联系方式进行一对一的短信邀约。1）销 售内容如下：盛世国庆，定鼎三江，三江商贸城最后的购铺盛惠，礼献佳市， 10月1日10月3日活动期间到售楼处者均可报名参与精彩活动，收获精美礼品，锁住良机，顺祝国庆快乐，财源广进，阖家幸福。询：8708888 三江国际商贸城 XXX 2）招商盛世国庆，定鼎三江，龙江东部最大的家居建材、汽车配件采购中心，三江国际
5、商贸城即将隆重试营业，活动期间到售楼处者参与精彩活动均可获得精美奖品，招商率达70%，活动加盟可额外享多重优惠。询：7606777 三江国际商贸城XXX九、活动形式将客户邀约至售楼处，参加游戏活动的形式，拉近客户的感情，增强客户的投资信心与价值，消除客户的后顾之忧，以我们真诚的物业服务让客户增强期开业后的运营信心，凡是到售楼处的老客户或者新客户都可以参加精彩活动，到访者均可领取精美礼品一份。凡是到售楼处的客户销售人员一定要把即将涨价的信息释放给客户，压迫其成交。（详见附件活动）十、现场布置1.活动现场布置1)外 场：售楼处前方广场作为氛围营造的活动场地其中包括拱门，空飘，横幅等。2）内 场：售
6、楼处内部影视区为主持人的就坐区域，吧台区域准备好水果、点心、雪茄、红酒等。（建议主持人由销售部人员担任）十一、活动执行1、活动当天到场的客户有销售人员引领到等待区或者吧台区域品尝点心，冷餐或者红酒，参加相关活动。2、活动奖品领取流程凡是邀约客户进入售楼处现场，由销售人员做好签到和登记发放邀请函或者活动参与券。凡是参与活动的老客户凭借邀请函或者活动参与券离开售楼处时方可领取礼品。凡是当日成交客户(销售)或者租赁客户（招商）由我们的置业顾问推荐其到售楼处参加抽大奖活动，凡中奖客户，到礼品领取处登记（工作人员记录其身份证号码和联系电话）做好登记，工作人员发放其兑奖券（兑奖券有效期为7天，过期无效），
7、在活动结束后凭借兑奖券和身份证来领取奖品。详见附件。1)现场物料准备如下负责单位到位时间物品数量单位费用责任人备注鑫华水木9.29易拉宝2个120高兴后期留用9.29环保袋350套/洪亮手提袋加项目单页9.29矿泉水350瓶350洪亮康师傅矿泉水9.29洗衣粉350副/洪亮视情况分发给来访新老客户9.30韩式气球彩编/盒1000刘嘉旭/9.29试营业业主邀请函350个/孙辉（重点考虑邀请客户，不考虑普通客户）9.29现场果品糕点若干瓶/盒3000张羽嘉提供到现场的客户9.29客户签到表2个80洪亮/9.29礼品登记表20张/洪亮/9.29微波炉1台/洪亮客户中奖方可领取9.29电磁炉1台/洪亮
8、客户中奖方可领取9.29电饭煲1台/洪亮客户中奖方可领取动公司9.29拱门2个活动公司支付费用约活动公司9.29空飘12个活动公司标题提前拟定9.29条幅1个活动公司空飘考虑马路对面及周围路口9.29吉祥金象1套活动公司标题提前拟定9.29拉斯维加斯之夜道具1套活动公司核实报价9.29音响话筒1套活动公司/9.29主持人1名1000活动公司提前沟通活动内容规则合计预计约万含机动物料费用1000元类型合作单位时间数量/规格内容预算备注报纸三江晚报9.29一 次定鼎三江 财富耀东极5000元/报纸佳木斯日报9.30一 次智享财富，投资有道8000元/网站公司网站10.1一 次睿智投资赢在三江商贸城
9、/短信销售/招商10.310万条定鼎三江财富耀东极2500元/合计2)由于售楼处规模所限，本次售楼处开放活动，本着重线上、轻线下的原则，主要依靠线上媒体的宣传营造优惠即将停止商铺马上升值涨价的信息。具体的媒体组合宣传如下3)活动总时间把控时间人员项目备注08:00项目工作人员到位协调帮助现场装扮，并开始分派任务、排练08:15现场所有工作人员现场包装完毕，开始接受签到登记09:3010:00客户到场参加活动，游戏10:0010:05客户、工作人员继续活动游戏11:30全体参与活动人员活动结束，清理现场，准备下午场4）活动总体流程安排时间内容节点负责人工作内容08:008:30项目工作人员到位高
10、兴、王妮、刘嘉旭协调帮助现场装扮，并开始分派任务，调试音响，主持人对接活动流程等08:309:00现场所有工作人员王妮、孙辉现场包装完毕，开始接受签到登记09:3010:00客户到场、参加活动，游戏王妮、刘嘉旭 /10:0011:00客户、工作人员，继续活动游戏王妮、刘佳旭 /11:30全体参与活动人员，活动结束，清理现场，准备下午场保洁全体参与活动人员，活动结束，清理现场，准备下午场5)活动人员安排岗位人数责任人职务岗位职责所需物料签到区2郎云晓梅文员现场客户登记登记本一个，中性笔2支主客户区2保安、保安保安保安维护观众秩序谈客夹、激光笔等1刘畅摄像现场拍照单反照相机主客户区3王妮孙佳楠小龙
11、置业顾问现场接待客户讲解项目信息谈客夹、激光笔等2刘彩虹刘璇置业顾问现场接待客户讲解项目信息谈客夹、激光笔等2招商人员招商人员现场接待客户讲解项目信息谈客夹、激光笔等2招商人员招商人员现场接待客户讲解项目信息谈客夹、激光笔等1洪亮礼品监管负责监管礼品，管理礼品登记本一个，中性笔1主持人暂定主持负责现场活动的把控，情绪的调动无线麦克风1只岗位名称责任人职务岗位说明所需物料主活动区轮盘活动公司荷官庄荷最主要的工作是让博彩游戏按规则运作，并防止一些游戏上的作弊情况发生。主要职责是：洗牌(Shuffle)、发牌(Dealing)、筹码处理。轮盘、桌椅、台布、筹码。21点活动公司荷官庄荷最主要的工作是让
12、博彩游戏按规则运作，并防止一些游戏上的作弊情况发生。主要职责是：洗牌(Shuffle)、发牌(Dealing)、筹码处理。扑克、桌椅、台布、筹码。大小点活动公司荷官庄荷最主要的工作是让博彩游戏按规则运作，并防止一些游戏上的作弊情况发生。主要职责是：洗牌(Shuffle)、发牌(Dealing)、筹码处理。扑克、桌椅、台布、筹码。性感兔女郎活动公司全程陪伴服务人员兔女郎服装物料活动公司金色小手袋，筹码，威尼斯面具，鹿角，发光体，小装饰品。吧台区3张羽嘉阿娇小丽客服监管糕点食品接待客户一次性纸杯若干水果盘糕点盘现场总控刘总 对讲机一部现场协助刘嘉旭对讲机一部十二、活动总预算活动预算主要包括三部分：
13、现场物料费用、支付活动公司费用、支付媒体费用。类型金额备注现场布置物料约 万不包含前期已经做的物料，但含1000元机动费用支付活动公司费用约 万/支付广告及媒体费用约 万 /机动费用约 万合计约万/十三、活动预估：1、 利用较为有效的活动宣传，在佳木斯能够再一次引起较为广泛的轰动性效应，同时能够有效的挖掘潜在客户，在一定程度上实现了市区核心商圈户外的宣传效果，力争利用活动前后的宣传积累新客户，为一期的剩余房源的去化，二期的蓄客做好铺垫2、利用在接待中心活动期间的购铺优惠刺激潜在意向客户做出购买决断，具体成交效果预估需根据现场活动前宣传积累客户情况及现阶段内积累客户意向情况做出成交效果预估。十四、活动应急预案1) 天气情况预案根据目前的天气预报情
