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1、目 录1 执行总结11.1公司11.2市场11.3组织与人力资源21.4投资与财务分析31.5投资报答51.6风险及躲避51.7退出计划62 工程背景72.1行业背景72.2效劳概念72.2.1收买农产品72.2.2销售农产品82.2.3特制农产品82.3 综合效劳及优点82.4市场前景93 市场时机93.1目的市场93.1.1.短期目的市场93.1.2.长期目的市场93.2市场细分103.2.1.环境分析103.2.2.公司优势113.3效劳渠道的分析113.4竞争分析113.5竞争优势114 公司战略124.1公司概述124.1.1公司使命124.1.2公司目的124.1.3公司理念124
2、.1.4公司精神124.2公司形象整体系统124.2.1公司标志124.2.2标志的意义134.2.3公司意味图像134.3公司战略144.3.1.初期（1-2年）144.3.2.中期（3-4年）144.3.3.长期155 市场营销155.1营销策略155.1.1营销渠道155.2推行策略165.2.1 初期（市场进入期）策略165.3 价格策略196 消费治理策略196.1公司地址选择及规划197 治理体系207.1公司性质207.2组织217.2.1组织构造图217.3 部门职责218 投资与财务分析238.1资金来源及股本构造238.2 预算分析248.3 投资决策分析318.4 主要财
3、务指标分析：339 机遇与风险349.1机遇349.2风险349.2.1.外部风险349.2.2内部风险359.3处理方案3510 融资和退出计划3510.1 融资及股权构造安排3510.2 风险投资退出渠道及酬劳率35附表371 执行总结 1.1公司 新型农村合作社有限责任公司是一个提议中的公司，它以效劳农民、各种食品加工厂为运营主体，协助农民销售多余的农产品、为各家食品加工厂提供足够资源、以销售特产为一体的综合性效劳，其中以收买农产品，销售农产品为主，为农民和食品公司建立一个更有效更直截了当的交流平台。随着社会的进步，经济的开展，公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将拓宽效劳领域和
4、扩大客户范围，构成一条完好的产业链。1.2市场随着经济全球化，。以我公司所在省市山西省为研究对象，2007年山西高校共有毕业生人数13.21万人，其中四万余名大学生仍然面临就业难题。依照我公司在市场调查其的征询卷调查结果（见附表）显示，75%的在校大学生愿意接受就业培训综合效劳，公司的市场潜力宏大。大学生综合培训作为一个新兴的效劳方式，弥补了长期以来我国高等教育和政府特别难触及到的就业培训指导的空缺，长久以来，我国的大学教育对毕业生的就业指导难以做到真正有效，毕业大学生应聘时处于迷茫状态，刚刚走出校园，无法通过本身来正确全面的理解所要应聘的公司，无法精确定位招聘公司的用人标准。作为现代的大学生
5、，首先从外在形象和内在素养上要符合用人单位要求，而刚刚走出校园的大学生对这方面往往缺少经历和实践。关于招聘环节中最重要的一环-面试，许多大学生并不能有效把握，我公司会和各个招聘公司建立长久有效的联络，定期联络每个应聘成功的大学生，依照他们反应的有效信息，我们公司制定模仿的面试环节，让顾客能够在本公司体验到招聘公司的面试规律，面试官所看重的才能，使应聘者做到有的放矢。关于大学生的外在形象包装，特别重要的一点确实是服装，然而如今社会上名牌和质地较好的服装，价格昂贵，作为刚刚走出校园，没有经济来源的大学生，无法去购置，而我公司在给予其面试礼仪培训和信息提供的根底上，也会给他们提供服装租赁，减少他们的
6、开支。我公司以这种新兴的效劳为市场切入点，运用公司与各招聘公司严密联络，互相合作的优势，为顾客提供精确的职场信息，职场培训，面试模仿等，增加顾客的面试成功率。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司。公司采纳直线型组织构造，公司所有权与运营权别离，实行总经理负责制。总经理下设综合效劳副总经理、采购副总经理、财务副总经理、营销副总经理和总经理办公室。公司初期创业团队来自太原理工大学，各部门负责人均来自相关专业，具有丰富的专业知识。队长陈欣，数学专业，具有丰富的实践经历，对市场把握敏锐精确。队员万友良，会计专业，为公司提供严谨的会计核算、资金分配。队员韩磊，市营专业，主要负责公司的效劳筹划，市场
7、拓展。团队成员都对本人负责的部门精确理解，同时及时沟通各自建议，富有创新精神，能够紧随市场的变化而变化。另外，公司还聘请了太原理工大学文法学院法学系方改娥副教授作为形象设计参谋。因而职工的知识构造、年龄构造合理，能够及时、高质量地完成各项本职工作。公司进一步开展后将在全国范围内招聘优秀的专业人才，充实公司人力资源，并依照各岗位的实际需要对员工进展岗位培训，提高员工的专业素养。同时，为员工制造平安、温馨的工作环境。1.4投资与财务分析投资股权规模和构造：第一年公司创立时，需融资30万元，用处如图1.4.1所示，为第一、二年公司营销渠道建立的费用，风险投资占总股本40%，太原理工大学、治理团队入股
8、，占50%，并依照公司法预留10%的员工股份，以提高职工的工作积极性。图1.4.1 第一年融资用处 事项工程金额占资金比例租入房屋9000030%服饰及化装品10000033.3%办公设备3000010%招聘费用3000010%其他各种费用5000016.7%合计300000100%第三年初安排第二次融资40万元，所融资金投向为拓展市场，拓展营销渠道。此次融资后，风险投资所占股份为60%，太原理工大学、治理团队占有35%的股份，为员工预留5%的股份。构造如下：图1.4.1 第二次融资后股权构造图财务指标分析: 1. 投资回收期:得出投资回收期为1.67年。2. 投资净现值 :我们考虑目前资金本
9、钱比较低，以及资金时机本钱和投资的风险性要素，在k10%时，如今公司NPV=1425458（元）远大于零，计算期内赢利才能特别强，投资方案可行。3.内部酬劳率:可得出这个工程的内部酬劳率r47.53%，酬劳率较高。其中由于效劳是有特别大市场且实行优质、低价效劳策略，本钱较低，营销行情看好，使得利润特别高，投资具有可行性。4. 现金指数 假设公司折现率为10%，如今公司PI=2.3261充分反映了这个工程的本钱效益良好。依照行业特性并结合公司详细情况，固定资产比例较低，其净利润与公司增长率相近，且呈现规模酬劳递增、边际本钱递减的特征。据此可能公司的增长率呈现阶段性特征：在种子期呈现较高增长率，之
10、后为消费者广泛接受，出现井喷式增长，之后增长趋于平稳，逐步下降，最终保持在相对稳定的水平。1.5投资报答 依照市场前景分析，可能公司创办当年开场盈利，能够看到第一年至第五年的净利润依次为221700、341500、378495、580740、762285元。图1.5.1 公司净利润图从图可知：第一年开场的十年内可能净利润平平稳增长，从第十年开场增长放慢，可能持续增长率平均为10%。1.6风险及躲避一 本公司可能面临外部和内部风险，*服装流行款式的改变*服装价格的波动*大学生对各方面的认识可能随着社会的开展而提高*公司的战略决策对效劳的妨碍*市场营销策略的滞后性*资金周转的灵敏性*新效劳开发的风
11、险性二 处理方案*及时理解国家的经济方针政策，关注行业开展动向*开展公关活动，与各大公司和各个学校建立良好的合作关系*健全财务制度，加强相关治理*组织具有专业素养的营销队伍，建立方便及时的销售网络*提高效劳质量，提高团队的合作精神*科学规划公司的开展策略1.7退出计划风险投资有以下退出渠道：由于我国正加紧建立二板市场，公司可争取在第五年在二板市场上市, 吸引投资商进展长期投资,扩大规模,在此之中,风险投资者可转让其股份,实现风险资金的退出。风险投资也能够通过向其他战略投资者转让股权的方式退出。依照公司滚动投资计划，风险投资能够在第三年初第二次注资后寻求战略投资者接盘，分次向战略投资者转让股份。
12、如此对公司成长在市场、资源等方面都有一定的积极作用，风险资天性分享公司成长的收益，战略投资者也能够实现其战略规划，是一个“三赢”的方案。2 工程背景2.1行业背景我国改革开放以来，社会广开就业路径，人才双向选择和职业流淌已习以为常。随着人才市场和劳动就业市场的不断开展与完善，通过应聘方式找工作，已成为时代的必定。在招聘、受聘过程中，求职面试是其中一个极为重要的环节，而注重求职礼仪，能够更好的协助应聘者抓住每一次时机，以最快的速度找到本人理想的工作。大学生对所要应聘的公司一般都缺少理解，不能精确把握用人单位的用人标准，这对大学生就业应聘来说则是尤为重要，我公司与招聘公司长期联络，互助合作，搜集信
13、息，然后以此为应聘者做综合培训，并定期联络所成功输送的顾客，精确把握他们所在公司的动态，同时也汲取他们成功地经历。而社会上关于这类专门提供招聘公司信息的机构特别少，而且效劳层面比较粗浅，而我公司确实是以此效劳为主要业务，竞争优势明显，更能有效满足大学生的就业培训，信息提供等要求。2.2效劳概念2.2.1就业培训为顾客提供就业招聘礼仪培训、招聘公司信息提供、面试模仿等综合效劳。就业招聘礼仪培训主要从以下各方面对顾客进展培训：*求职者的外表仪态、穿着以及行为举止*求职者的词令及应对技巧 *求职者所具有的知识，例如口才、词令、谈吐技巧或专业性的技能*求职者待人接物的态度及生活的体验、礼仪素养*求职者
14、的社交经历、应对才能及与人相处的关系*求职者的热诚、进取心及责任心*求职者的情绪是稳定及个人本身的成熟程度*求职者的理想、人生观及上进心招聘公司信息提供主要为顾客提供如下信息：*公司的开展战略及长远目的*公司对员工的特别要求（包括工作才能、着装、性格等）*公司面试常出哪方面的征询题面试模仿面试模仿主要针对顾客应聘公司的根本情况及本公司对此公司掌握的信息为顾客提供模仿的面试环节，以便缓解顾客面试时的紧张状态。2.2.2就业形象设计针对顾客所提供的应聘公司及职位，并结合顾客本身情况，为顾客设计适宜的服装、发型及其它装饰品。2.2.3服饰租售依照我公司形象设计部为顾客提供的形象设计，为顾客提供适宜的
15、服饰，并供顾客在购置和租赁之间选择。2.3 综合效劳及优点市场有关信息证明，人们更愿意接受全面的一条龙式的效劳，与市场上那些效劳工程单、追求利益度高的公司相比，我们有如下的优点：*效劳全面，节约顾客时间 *价格适中，更合适大学生消费*信誉度高，由大学生本人创办的公司，有专业的培训师，让大学生 更能信得过2.4市场前景 社会上针对学生的培训机构特别多，从小学到高中的各科功课辅导，到大学生的各种等级证书考试。但针对大学生应聘才能培训的机构，社会上比较少，即大学生应试培训是深有潜力的市场。作为进入此市场的公司，我公司的成立必将在社会上引起强烈的效应。3 市场时机3.1目的市场3.1.1.短期目的市场短期的目的市场定位为山西省太原市各大高校。
