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1、金蝶手工沙盘实习报告一、沙盘实训目的通过虚拟模式企业经营,使学生熟悉企业主要的业务流程，体会了解现代企 业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。培养 学生的复合能力，树立企业全局运作的整体观念。二、任务与要求对整个实训过程,要求综合运用管理学，市场营销学，会计学，管理信息系统， 财务管理,生产运营等多门类学科知识。融会贯通企业运营的基本原理与实际操 作，以及对应或相近专业对沙盘实训及其相关课程有深入理解。三、实训过程为期两天的沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到 了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下
2、我们的公司的基本情况。我们公司的名称为“致高实业”秉着“科 技引领，至高品质”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层有六名高层 主要领导人。起先的初始年是在刘秀丽老师的带领下完成的，前两个季度我们主要是熟悉 市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。在经过了两个季 度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。很快我们组以第一的速 度完成了财务报表的平衡，当CEO送给老师时，我们都比较高兴和激动，因为这 是我们第一次在实务中计算报表。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的 100 万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策oCEO 和营销总监仔
3、细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。由于我们投入的 广告费用比较低，所以只拿到一个订单，拿到订单以后就独立的开始经营了。顺 利的生产，完工，交订单，第一年很平淡，我们在这一年里不断的开拓市场，更 新生产线。在年末，CEO提出了长贷计划，小组一致同意，然后贷款8千万。很 快我们就利用这些钱去购买厂房、更新生产线。虽然第一年我们处于亏损状态， 但是我们始终相信，在之后的几年我们会慢慢弥补。在第二年开始之前我们分析了之前的失误之处和下一步需要改进的地方。由 于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为-7,在小组排名 第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续六年排第
4、一。第五 年和第六年我们虽然广告投入很少，但是由于我们最先抢占了市场，所以有很多 订单，而且在接订单之前我们都会对我们的生产能力做详细的分析和记录，所以 我们都能按时保量交订货。我们不但产能大，且销量大，获得的销售收入一直排 在第一，最终我们以331的所有者权益排名第一。到最后我们有三个厂房，七条生产线，其中有五条全自动生产线，一条柔性 生产线，一条半自动生产线。主打的是Ruby产品，而且该产品除了区域市场， 其他所有市场都被我们抢占了。我们组面对这个结果非常满意，对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我 们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、第一年我们虽然更新了生产线， 但是没有很好的利用
5、。2、第三年，我们认为只要销量排第一就不用投入广告费 用了，结果那一年我们没有订单。3、我们公司团队在前两年没有很好的分工与 合作，导致决策不完善甚至失误。对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，一个人可能扮演多个角色，在 更新生产线的时候出现过失误。从第二年开始，我们团队协作，各司其职，各尽 其能。总的来说。财务总监谨慎认真；CEO对市场开拓，产品研发决策起到了很 好的引导作用，对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。生产总监 在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支 出压力。研发和销售的也很积极的统计我们组的生产能力和研发状况，对我们的 决策很有利。四
6、、实训总结总的来说，这次实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我 们的经营比较不错。并且在这一次的实训中，我学到了很多实务知识，把课本的 知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在 这里应用。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业 资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的 一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现 差错。我认为要想在这次实训中取得好成绩，必须做到以下几点：（1）企业经营想 要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失（2）分析 市场和竞
7、争对手（3）更要能控制好进度，避免破产（4）个人能力是十分有限的， 团队力量是巨大的（5）团队好与坏，在乎沟通与体谅（6）要了解透彻实训规则 （7）个人的知识技术一定要过硬，脑子转得一定要快（8）三思而后行，做事要 谨慎（9）在犯错中学习和进步（10）时刻构建战略思维（11）从全局的角度观 察在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场 竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时 冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安 排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资 金的正常运转。生产线的
8、转型，细分市场的开拓占领及IS09000，IS014000质量 认证等等。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知 己知彼，百战不殆”在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上 要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样 可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划， 合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔 细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大 产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保 守的后果很可能是永远处于中流要想胜
9、出，唯一的办法就是作法稳中求胜，思想 大胆突破。在这里面收获是，从财务的领域深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营 销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了 各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是 搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原 料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，长短贷互换、通过自制Excel分析表 预测和控制资金流、预算各个产品营利性以及所有者权益等。而营销，涉及市场 分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一 个职位。所以，我更加深刻认为沙盘实习作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种 软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而 是企业竞争能力的提升和效益的增加。
