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4、省无锡市蠡湖大道1800号江南大学化学与材料工程学院【邮政编码】 21412220xx年10月28日星期四保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/
5、商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆xxx点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0 市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0 人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成
6、员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源 126.0 月利润预测 137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.1附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表179.3创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称伊人庄园化妆品模拟有限责任公司 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址江苏省无锡市主要经营范围代理销售国产低、
7、中、高端化妆品，护肤用品。如：美人鱼，相宜，凤凰甘油一号，片仔癀，迷奇，佰草集，昭贵，普若诗兰雅，金芭蕾等。提供专业针对性护肤指导，让东方人拥有适合自己的护肤化妆品。产品/服务概况代理国产老字号化妆品，注重商品性价比，并有专业人士针对不同肤质进行专业分析。市场机会近年来，我国化妆品行业发展迅速。而且目前越来越多的消费者青睐正宗品牌的化妆品，尤其愿意到大商场购买。而在品牌的选择上，消费者崇洋的意识也在逐渐淡化，开始选购一些国内合资的化妆品品牌。1.2注册资金第一次投资需要62万1.3商业模式（赢利模式）模式一：厂商提供化妆品货源，我公司提供货架，货架费为我公司收入。 模式二：我公司与厂家联系进货
8、，卖向市场，从中赚取差额。 1.4投资收益评价 总投资额（元）678000投资收益率（第一年）6008%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率8 %年增长率15 %4073204399056 5058914备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、产品定位：我公司的出售产品为国内知名化妆品，质量可以绝对的肯定，价格适合于广大中等消费层次的顾客，成本较为合理。我们可以为大量国内的化妆品品牌提供一个相对集中的销售途径。2 竞争定位：超市的化妆品专柜是我们的最大竞争对
9、手，他们拥有更大的人流量和多年累积的信任度。其次一些国外化妆品的连锁店，如同屈臣氏以在市场中占得无可代替的位置。还有一些国内外的化妆品的专卖店，产品集中，他们拥有大量长期的会员，而且有专业的体系。3消费者定位：主要针对中低档次的消费群体，因为我公司出售的产品是每家每户都会使用的，所以市场空间相当的大，而且国内目前还是中档消费层次的人占大多数。目标客户主要客户：15到40岁全体社会成员，目前由于只在无锡有连锁店 ，初期客户定于无锡，收入不限。2.2 市场预测（市场占有率）在第一个月，可以适当的实行促销和免费会员来吸引顾客，预计3个月内能占有无锡的5%。随着公司的运营逐步上了正轨，原有的店面肯定不
10、足以来满足顾客的需求，预计2年内在河埒口或公交3厂等地加办连锁店2.3 竞争分析超市：优势 人流量相当大； 劣势 地方大 ，若是单购买化妆品的话找起来麻烦 ，还要排队，耗时间。 屈臣氏： 优势 长期的市场，品牌的可信度高； 劣势 我们可以鼓动发扬爱国心来购买国货。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）我公司实行以租货架的形式面向广大国内化妆品生产商，是国内化妆品生产商的一个史无前例的打响自己品牌名号的商机，我公司出租的价格合理适合大多数中低档次或是想节省宣传的化妆品企业。劣 势（Weaknesses）我们由于初期建立，合作的厂商比较少，有的厂商觉得我们对他们不能带来他们预期的效果
11、，而且初期的销售量必然有限，会使得部分厂商对我们的效果失去信心。机 遇(Opportunities)市场竞争是不可忽视的，包括来自超市，专卖店等各方面的压力，我们实行要求厂商最低的租款，提供最佳的效果。我们的形式独创一格是我们最大的机会。当年社会还是中低消费层次的居民占绝大多数，我们的产品拥有极大的市场空间，同时我们可以利用大家的爱国热情来提高国货的销售。威 胁（Threats）我们面对了市场上各个方面的竞争，近到国内的超市，外到国外的知名品牌。在我们的起步下 ，可能会有模仿我们的类似公司也是一个潜在威胁，其次一些厂商的要求也会影响我们的策略。初期我们的资金有限，不一定有能够承担风险的资金3.
12、0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一 相宜本草清洁、美容、护肤、保健相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。产品二 佰草集清洁、美容、护肤、保健她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。产品三 昭贵美容、护肤、保健纯天然芦荟产品。产品四 金芭蕾美白、护发、护肤、防晒以天然貂油及蚕丝蛋日为主要原料的系列
13、化妆品深受广大消费者的厚爱。相继开发出首乌系列洗发护发产品防晒夏日系列产品；美白系列产品以及男士系列、儿童系列、香水系列、维生素系列等精品。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一相宜本草光彩立现白茶净白睡眠面膜32产品二佰草集全天候焕肤保湿精华露155产品三昭贵芦荟鲜汁32产品四芭蕾经典桂花香水7注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因4051600人流多，吸引顾客，减少广告费用2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择投资少，风险低，经营方式简单，无需复杂的采购、仓库管理等程序该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式提供货架，代售商品，推广产品知名度3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸，杂志、公交车移动电视、网络等2000会展推广开业典礼，店庆等1000公关活动橱窗宣传册，传单等500网络推广建立企业网站，进行信息发布、在线调研、顾客反馈300促销活动打折、试用、赠送、展销等活动方式1000数据库营销会员卡积分200共 计5000
