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1、 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日第一章 项目摘要一、 项目背景简介体育用品产业是从 20 世纪的 80 年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。在两会期间，国务院确定2025年体育
2、产业总规模超过5万亿元的发展目标,意味着未来10年将成为体育产业黄金10年。相比而言,我国现阶段体育产业发展程度与20世纪90年代中期的韩国类似,若2025年体育产业总规模达到5万亿元,意味着20%以上复合增长率的黄金时期已经到来。随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008 年北京奥运会以及 2010 年广州亚运会、2011 年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。网球、篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的新生力量。
3、 经过北京奥运会的洗礼,中国的体育产业凭借巨大的发展潜力,吸引了全世界越来越多的目光,作为文化产业的重要组成部分。同时拥有世界最多的人口令人瞩目的经济增长速度,使中国正在成为世界上最大的体育市场。体育产业已经越来越成为企业家眼里的“露天金矿”。全世界体育产业的产值在4000亿美元左右。与发达国家相比,我国体育产业仍处于初级阶段 ,我国体育产业的贡献率仅为美国贡献率的1/16。中外体育产业差距巨大,美国的体育产业,如NBA、棒球等能独挡一面。而中国的体育项目却难堪大任，武术、乒乓球等产业化程度几乎为零。中国并没有出现一个真正意义上完全走市场化道路的体育项目，更没有一个在世界上拥有竞争力的赛事品牌
4、。从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范 围来讲，例如江西财经大学麦庐校园区，这个坐拥903亩地的高校，拥有1万多人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二、 公司介绍1、公司经营宗旨及目标全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以公司为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市
5、场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。全体精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。 全体理念: 用心做事，方能成就大事。 竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。2、公司简介店铺名称：羽腾体育用品有限公司店铺地址：江西省南昌市江西财经大学麦庐校区静庐A栋楼下 业务范围：以体育用品为主打产品，球类、器材类、服务类为辅 主要客户群：江西财经大学全体师生3、公司管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过 程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。4、
6、 公司目标在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。5、 创业理念服务为本，锐意进取！志在超越，不一定要赚钱，志在实践！ 只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100 元，照旧可以创业成功！6、 公司服务 1、快捷的服务：只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们羽腾体育有限公司随时为你服务。 2、“优惠模式”的服务：（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在体育产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在 100200 元的可得记事本一本， 200300 元的可得笔一支等等通过
7、这种方式提高消费者的消费热情。 （2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的物品处理掉，好存放新的物品。 3、产品预定服务：本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的体育类产品，你可以向我们的店员反映，我们将尽快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。三、 市场分析根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示， 在经常进行体育运动的人群中， 60.2% 具有大学或同等学历， 27.4% 的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40 岁的占 84.1%，40-50 岁的占 7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从
8、小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的 100 份问卷调查，对于其他社会上的人群的 100 份问卷调查，收回 100 份， 实际有效问卷 180 份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了 41%，其次是篮球和网球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、篮球和网球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。四、 团队简介腾团队是江西财经大学体育学院韩欣秀同学在学院领导谭军谭主任的大力支持下建立的，目前团队人员覆盖江西财经大学大二、大三学生，拥有较强的机动性和
9、信息收集能力。五、 核心竞争力市场：腾团队的主力队员均来自江西财经大学体育学院，比较详细的了解体育市场和体育市场的需求。信息：江西财经大学的每一个体育场地都有体育学院学生的身影，尤其是麦庐园校区，可以第一时间获取各个体育场地的人数变化的最新数据。第二章 市场分析一、 整体市场分析随着我国加入 WTO 和成功举办 2008 年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育用品市场自 2000 年起每年都以两位数的速度在高速增长，到 2013 年，整个体育产业市场规模达到 554 亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全
10、世界大约有 60的体育用品是在中国生产制造的。2014 年，全国体育用品出口达 136.9 亿美金。预计，到 2025 年，我国的体育产业市场规模将达到 8130 亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育产业市场带来了强大的需求。随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，羽毛球、足球，篮球、网球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。根据我们做的市场调查问卷，我们得出这样一个柱形图（见下 图） 。从此图中，我们可以看出， 79% 的人 12 次， 18% 的人为 35 次，只有 3% 的人为
11、5 次以上。从中我们可以得出，基本上所有的学生都会购买体育用品，且 12 次的人数居多。江西财经大学麦庐园校区有 1 万人，根据所学的统计学原理和市场分析与预测原理，我们可以计算出每个学期的购买次数1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1 万次。这是一个很惊人的数量：21000/（4*30）=175 次。一个学期，每天平均有 175 人在购买体育用品。我们又调查，在每一个学期大概会花费多少钱在体育用品上，一下是根据调查数据形成的柱形图（见下图） 。从图中，我们可以看出， 100 元一下的为 10%，100300 元之间的为 56%，301500 元之间的 26%，500 以
12、上的为 8%。所以，大部分的人会购买 100300 元之间的体育商品。根据购买次数的统计结果，依据统计学原理和市场分析与预测原理我们可以算出每天的销售金额：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675 元。每天的销售额为 45675 元。所以，单从上面的数据分析，我们可以得出，江西财经大学麦庐园校区是一个非常广大的市场。二、 市场目标我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。 三、 目标客户 目标客户初期为江西财经大学在校大学生四、 需求分析 第一，
13、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。五、 竞争分析1、 产品（product）产品主要包括：1、球类；2、器材类；3、服务类；4、其他相关项目。球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球等
14、球类，其中包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍、羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜、海德、斯伯丁等一些国内外品牌。器材类主要包括护具、拉力器、跳绳、双节棍、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈可以帮助消化和排便,帮助肠道的蠕动,能更好的辅助瘦身并且积极帮助清除体内的垃圾,达到美容的效果。提供各类器材，像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，简单来说，就是有需要就进货。服务类，主要有店内售后服务、羽毛球网球的穿线、球拍手
15、胶的更换，这个必须服务类做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括网球技术、羽毛球技术等的指导。还有有关体育知识：你知道有关运动的常识吗？ 1、 运动时出一身汗就能减肥吗？这是错误的。出汗仅能降低体温防止身体过热，但它无助于减肥。出汗后，你的体重也许能有所下降，但这是由于失水所致，只要你的体内水分恢复了，你的体重依然如故。 2、散步是最好的一项运动吗？这是正确的。散步有助于周身的血液循环，从而直接影响你的整个身心健康。 3、激烈的伸展运动能使肌肉柔韧吗？这是错误的。伸展运动如扭腰、弯腰应该慢慢做，以使肌肉放松和顺其自然。而过猛的伸展运动则会使肌肉僵硬。 4、一旦停止运动，肌肉便会转化为脂肪吗？这是错误的。肌肉和脂肪其实是两种不同的组织，停止运动会使肌肉萎缩，还可能使卡路里含量上升，脂肪细胞因而扩大。 5、运动时，以健康饮料代替清水好吗？这是错误的。只有持续进行激烈运动 90 分钟以上，才需要补充额外的碳水化合物，否则清水已经足够了。
