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1、*融资担保有限公司可行性研究报告*年十二月三十日第一章 公司基本情况l 企业名称：*融资担保有限公司l 法定地址：*l 经营范围：主要在福建省范围内从事法律、法规允许的担保业务(不得从事金融业务及财政信用业务)。l 注册资本：30000万元l 发起单位： 第二章 投资人简介l 1、自然人名称： l 法定代表人： l 职务： 执行董事及法定代表人 l 资金来源： 自有 l 出资情况：*万元人民币，占投资总额50% l 发起人近三年经营业绩、财务情况信用记录 l 2、自然人名称： l 职务： 总经理 l 资金来源： 自有 l 出资情况： 万元人民币，占投资总额50% l 发起人近三年经营业绩、财务
2、情况信用记录 第三章 市场分析第一节 担保行业的宏观分析我国中小企业信用担保业自1999年政府有关部门出台一系列的鼓励政策以来，已有近八年的发展历史。2003年颁布实施的中华人民共和国中小企业促进法更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、促进中小企业发展的重要作用。2004年，党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做了重要批示。在这一良好政策环境下，全国中小企业信用担保机构已经发展到目前的3000家左右。基本形成了以政府出资的政策性担保为主、民营和互助担保为辅的“一体两翼”的格局。截止到2006年年底，全国各类担保机构的注册资本总计超过880亿元，可实现的担保能力已超过4000亿
3、元，支持的中小企业超过10万户，信用担保行业的发展对现实经济活动的影响逐渐扩大，可以预见对未来的社会经济活动也将产生重要影响，推动和规范信用担保业的健康发展已经不是应对特定中小企业融资难的权宜性政策安排，而是社会经济发展的长期战略性选择。第二节 *市担保行业分析2.1 概况2009年，*市中小企业通过担保获得贷款的企业达到445户，贷款额达1 4亿9 3 3 0万元。担保行业在缓解中小企业融资难、提升中小企业信用能力、扩大就业、培植税源、稳定社会、增强信贷安全等方面发挥了重要作用。2.2 *市担保体系分析及市场营运分析2 0 0 9年我市备案管理担保企业6家(其中0 9年1 2月份新增1家)，
4、注册总资本达66 7亿元。从业人员5 9人，为4 4 5家工业、商贸企业提供贷款担保4 6 1笔(其中工业企业2 0 8笔、商贸企业2 5 3笔)，累计担保总额1 4亿9 3 3 0万元，(其中工业企业6 8 3 2 0万元，商贸企业8 1 0 1 0万元)。至2 0 0 9年1 2月底累计提取风险准备金2 4 4 60 4万元。2 0 09年缴纳税收1 3 62 8万元。获得中央及省级财政风险补助资金5 4 17 5万元。 2 0 1 0年1月我市6家备案管理的担保企业，为我市4 2 5家企业提供贷款担保，在保余额1 7亿元。通过担保企业的稳健、规范和谨慎的操作，有效地支持了我市生产经营企业
5、的发展。同时，担保企业从中也得到了实惠，并使之发展壮大起来，我市6家备案管理的担保企业，注册资本金超过亿元的就有5家，福鼎市金鼎担保有限公司注册资金到资额达到2亿元人民币。 *市担保企业从无到有、从弱到强、在搭建融资平台，支持中小企业发展中，较好地发挥了桥梁纽带作用。从2 0 04年l 2月底我市第一家备案管理担保企业一一“*担保有限公司”成立伊始，担保企业就在金融部门与企业之间架起了金色桥梁，许多企业在谋求发展壮大缺乏资金的情况下，通过担保企业的有效运作，一大批资信好，有发展前景的企业得到了资金支持，在世界金融危机中平稳发展壮大。我们的主要做法是： 在诚信中服务， 以诚信服务为理念。担保工作
6、要规避高风险，企业的资信程度和经营管理水平尤为重要。企业经营管理好，投资回报率高，还贷款能力就强，担保的风险就小，反之风险就大。我们采取措施积极应对国家宏观经济调控等政策影响，对现有企业进行筛选，选出已超过银行限制条款规定且准备继续担保企业，扩大与其它金融机构的合作。将优质企业介绍其他银行，这种应对措施有效地解决银行各种比例限制问题，同时又能大大地增加对优质企业的担保金额。本着为中小企业服务的宗旨，我们主动出击寻找急需资金的企业。经过几年的运行，市担保机构扶持当地不少的企业从弱到强，社会影响力不断扩大，现已有一大批企业已形成较大规模。在规范中运作担保机构的成长带动了企业的发展，同时在实践中逐步
7、建立了规章制度，吸收了高素质的员工，运营逐步走上正轨。我们督促担保企业实行了严格的担保审批制度。建立健全内控制度，进一步细化员工岗位职责，对业务流程实行规范化管理；公开办事秩序，提高透明度，全面控制担保过程中每一个关键业务环节，做好“三查”，即保前审查、保中调查、保后督查；明确担保对象的扶持重点，在体现“择优扶强的同时，又要把握好风险控制关；廉洁运作，杜绝“人情担保”；加强员工的业务培训，提高员工的整体素质。2.3 *市担保业前景预测据了解，化油器产业是福鼎的特色经济目前*市拥有50多家化油器整机企业、70多家化油器配件企业，产品主要有摩托车化油器和通用汽油机化油器，从事化油器及配件生产人员1
8、3000多人。 2009年*市化油器产量达8600万台，其中摩托车化油器产量占全国摩托车化油器产量的40%;通用机化油器产量占全国的58.5%。产品出口越南、马来西亚、欧美等地。通用化油器产量已占全国化油器同业“半壁江山”。 化油器行业已经成为福鼎市重要的经济增长点。福鼎是产茶大县，全市现有茶园15万亩，为全省第三，大小茶叶生产加工企业515家是牵涉37万茶农脱贫致富奔小康的支柱产业。福鼎大樟山下的白琳、点头等镇，分布着近 500家石材加工企业，素有“全国十大石材出口基地”称号，玄武岩矿山和石材加工企业年产值达10多亿元，占全市工业总产值的24%。*主要支柱产业有化油器、茶叶、石材、蔬果、蘑菇
9、、水产等以上生产加工销售行业。由美国次贷危机引发的金融海啸愈演愈烈，全球经济受到重创。受其影响，*各行业也未能幸免，尤其是出口型企业陷入严重的困境，很多企业徘徊在发展的十字路口。花巨资壮大企业实力，应对金融危机，毕竟是少数企业才能做到的。经调查发现，资金“吃紧”成为多数企业制约其发展的重要瓶颈。一方面是企业资金回笼慢、订单减少，另一方面则是生产成本不断在增加，给企业造成很大的压力。 出口量下滑、物价上涨等原因引起的“钱荒”直接使企业陷入困境，中小企业往往规模小，收益不稳定，诚信度低，抗风险能力差，缺乏合格抵押担保品，从而影响银行对中小企业的贷款支持热情和支持力度。因此，许多企业往往因为资金链的
10、断裂将面临破产。民营经济已名副其实地成为我市经济发展的生力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。*的担保市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。第四章 拟开展的业务情况第一节 业务内容根据我们对*市担保市场的调查和分析，我们确定公司的主营方向为：l 贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保等担保业务和其他法律、法规许可的融资性担保业务。l 兼营业务：诉讼保全担保，投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务，与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。以自有资金按规定进行投资。第二节 营销策略*担保采用以品牌
11、经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：l 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务；l 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；l 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应
12、强调投资效益；l 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；l 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信用评级等；l 利用新闻媒体和其它形式开展2.1 客户开发措施客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：l 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；l 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；l 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；l 开展企业信用担
13、保的会员制管理，从中培养核心客户；l 对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。进一步拓展市场、加大对中小企业的服务力度，同时也是为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险。2.2 服务品牌营销与所有产品营销一样,担保公司应积极开展信用担保产品和担保投资产品的“售后服务”工作，由于担保业务是一项准金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营, 并把服务品牌经营作为市场营销的环节之一。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则, 为银行和企业提供最满意的服务。服务手段包括:l 服务热线:担保公司提供电话查询服务, 解答客户在申请和办理担保过程中的遇到的各种问
14、题。l 投诉中心:设立投诉中心, 专门听取客户的意见和改进建议。l 客户回访:担保公司在抽样的基础上, 定期对合作银行和企业进行回访, 或以问答方式收集客户对服务质量的反映。l 服务品种多样化:担保公司研发部门将以客户为中心, 设计多样化的担保服务品种, 为客户提供全方位的服务。2.3企业形象与公共关系商业担保在中国是一个崭新的行业。为了区别于以往行政化的担保行为和中国历史上的典当业务,公司应高度重视透过各种公共关系媒体, 塑造以担保品牌为核心的企业形象, 用一到两年时间内使公司成为*业内排名前三位和社会上知名度较高的担保机构。公司形象宣传手段包括:l 研讨会、研修班、培训班今后将利用各种会议、研讨活动的机会开展宣传。l 广告策划、宣传教育公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章、企业形象广告和担保服务、担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。l 宣传品公司印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单
