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1、http:/ 目 录一、企业概况（1 ）二、创业计划作者的个人情况（1 ）三、市场评估（1 ）四、市场营销计划（2 ）五、企业组织结构（3 ）六、固定资产（4 ）七、流动资金（月）（5 ）八、销售收入预测（1 2个月 ）（7 ）九、销售和成本计划（8 ）十、现金流量计划（9 ）一、企业概况主要经营范围： 工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。 企业类型： 1、生产制造 2、零售 3、批发 4、服务 5、农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2008年9月11月，在广州
2、方圆集团长沙分公司负责进行企业宣传、广告策划发布、室内室外装潢设计和市场调研；2009年5月7月，在株洲蜜蜂装饰建筑有限公司负责家居设计、制造以及销售；2009年7月至今，在火烈鸟创意设计工作室负责室内装饰创意设计。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2004年9月2008年6月，在湖南工业大学进行为期四年的学业，专业广告学（市场营销学、传播学、公共关系学、消费者心理学、西方经济学） 2008年3月6月，在武汉华庭IT教育参加设计软件和IT培训 三、市场评估 目标顾客描述： 家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买
3、。是主要服务对象；团体顾客指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业） 团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。 市场容量或本企业预计市场占有率： 仅株洲地区每年约有68万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/1000万/。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为2001000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿30亿元之间。 市场容量和主流购买
4、群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50%市场容量的变化趋势： 中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无
5、品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。 2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。竞争对手的主要优势： 1. 社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产业链； 4.单位生产率高，资金充裕； 竞争对手的主要劣势： 1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强； 2.设
6、计研发能力低； 3.不重视市场培育，短期销售行为普遍； 4.缺乏环保意识。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；3.室内装潢设计的市场接受程度高；4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位； 5.专业分工明确。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；2. 生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；3. 新设销售点的4P领会运用欠缺；4. CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征工艺品、家装饰品生
7、产和销售制作、销售家装饰品、工艺品和艺术品室内装潢设计CAD室内装饰设计以及3D效果图制作咨询服务中小型木制企业的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格工艺品、家装饰品生产和销售150500700室内装潢设计40180200咨询服务折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（工厂）马家河刘行镇辖区内501002000（销售地）天伦商务酒店70800（2）选择该地址的主要原因： 工厂选择此处是为了便于原材料采购，销售地选择此处是因为此处具有良好的销售业绩，且位于株洲市区比较繁华，交通便利，
8、人口集中的路段。 （3）销售方式（选择一项）将把产品或服务销售或提供给：1.最终消费者 2.零售商 3.批发商（4）选择该销售方式的原因: 本企业属于生产制造类企业，生产的产品和服务都是直接面对消费者，中间不太依赖零售和批发商。家居装饰有限公司创业计划书 1（续）2010年01月15日 星期五 18:374.促销 人员推销送货上门、订做成本预测350广告报纸杂志广告、公交移动广告成本预测10万公共关系产品联谊会、售后服务成本预测5000营业推广销售区域内辟设特色品牌发展陈列成本预测2800五、企业组织结构企业将登记注册为： 1.个体工商户 2.有限责任公司 3.个人独资企业4.其他 5.合伙企业 拟议的企业名称：知亦可家居装饰有限公司企业的员工（请附企业组织机构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 5000员工 12001500企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个人独资企业 3000 IS09001体系认证 200 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 300 工薪
