《观察分析能力提高》由会员分享，可在线阅读，更多相关《观察分析能力提高（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务员观察分析能力提高之浅见前言：好的业务员应该具备各方面的优良素质，比如扎实的专业知 识，广阔的行业知识，良好的表达能力，优秀的社交能力以及办 事能力等，甚至个人的人生态度，心理素质也可以归纳到业务员 素质中去。办事能力作为评价一个业务员素质优劣的重要指标，包括理 解领会、观察分析、应变等能力，下面我们着重讲一下业务员观 察分析能力的重要性，以及如何提高我们的观察分析能力。1观察分析能力的重要性鉴于业务员工作的特点，寻找客户、签单客户、维护客户是 我们工作的三大主要方面，如果具备很强的观察分析能力，就可 以帮助我们在有限的时间内达到一个更高的效率。2. 如何提高我们的观察分析能力任何能力的培
2、养都可以归纳为两大模块：理论培养和实践培 养。（1 ）理论培养一种能力的培养可以有很多种方法，举一个武侠小说里面的 习武的例子：a.学习武艺可以走正统的路子，先打好基本功，再学拳，再 学内功，一步一步从由浅入深。虽然慢，但是稳扎稳打，时间长 了就可以积小流、入大海，最终步入咼手之流。b学习武艺也可以剑走偏锋，常言道“一招制敌，不怕百招 通就怕一招精”如果练习一种武功到炉火纯青的地步，同样也 可以成为咼手。c学习武艺还可以不讲路子，都说“乱拳打死拳师”所以 没有人教导，在实战中自学成才也可以练就一身的本领。因此一种能力的培养可以有很多理论。下面就介绍一种培养 观察分析能力的理论方法一一较真法。我
3、们要知道生活中很多信息都是被人为的加工过的，比如因 为造谣的原因，因为保密的原因，因为舆论宣传的原因等。当信 息传递到我们面前的时候，真相往往会发生很大的变化，这个时 候，其实只要我们较较真，相信真想会很容易浮现在我们面前。下面我们举一个例子来实际锻炼一下：（2）实践培养先看一条新闻的前后对比：凤凰资讯、科学中国：兰大教授发现PM2.5致孕妇流产率达70%中国甘肃网2014年4月21日讯 据兰州日报报道（记者 孙亚斐）4月20日，记 者从兰州大学获悉，该校核科学与技术学院放射化学与核环境研究所博士生齐伟 的最新科研成果显示，PM2.5中的碳纳米颗粒对初次怀孕孕体具有很明显的损伤 作用，造成流产
4、率高达70%。据齐伟博士介绍，课题组历时两年多，利用同位素示踪技术，以碳纳米颗粒 通过胎盘屏障及其对妊娠小鼠的影响为模型，深入研究了碳纳米颗粒对孕体的影 响作用。研究发现，碳纳米颗粒能够通过胎盘屏障并进入胎儿体内，造成胎盘损 伤，具体表现为孕酮激素分泌量下降，雌二醇分泌量上升，同时，致使胎盘内血 管数目减少，血管管径变窄，进而造成胎盘对胎儿供养能力下降；因此，致使胎 儿心脏和脑组织（心脏、脑在胎儿发育期耗氧量较大）产生病变，进而延迟胎儿生 长发育，甚至造成死胎流产。此外，该研究首次发现了碳纳米颗粒对孕体影响与 母体怀孕次数有密切关系，碳纳米颗粒对初次怀孕孕体具有很明显的损伤作用，造成流产率高达
5、70%。 s人民日报、央视网:“PM2澈孕妇流产”系误读系媒体曲解本报兰州4月22日电（记者林治波）近日，有媒体报道称，“兰州大学核科学 与技术学院放射化学与核环境研究所博士生齐伟的最新科研成果显示PM2.5（细 颗粒物）中的碳纳米颗粒对初次怀孕孕体具有很明显的损伤作用，造成流产率高 达70%。”这条新闻刊发后立即被数百家网站转载，引发众多准妈妈的恐慌。 记者22日下午联系到论文作者、兰州大学博士生齐伟。齐伟称，4月9日，兰州大 学校内新闻网报道他被自然出版集团旗下期刊接受的科研成果，之后某些媒体转 载，但对原文产生了误读，甚至提到“ PM2.5致孕妇流产”等内容。“相关报道只是断章取义地摘取
6、了兰州大学新闻网的报道，并没有对相关负 责人进行核实。”齐伟告诉记者，“我们的实验对象只是老鼠，而且不是针对 PM2.5,而是PM2.5的一种成分碳纳米颗粒。虽然碳纳米的确是PM2.5的成分 之一，但课题的研究初衷根本不是探讨空气污染对健康的影响，结论不能直接和 空气污染联系在一期 齐伟说，实验采取的是注射方式，比平时的呼吸量大得多。给药量是500毫克/ 只，可人类每天呼吸吸收的量在微克以下。“这其实就是一个高浓度碳纳米管 对妊娠小鼠有害的实验，却硬生生地被曲解成了 PM2.5造成孕妇流产的新 闻。”根据以上两篇报道，我们可以看到，事实先后被改动了两次：1兰大博士凤凰资讯、科学中国等媒体2凤凰
7、资讯等媒体一一人民日报、央视网等媒体第一次凤凰资讯、科学中国等媒体告诉我们：兰大博士发现 PM2.5致孕妇流产率达70%第二次人民日报、央视网等媒体告诉我们“PM2.5致孕妇流 产”系误读系媒体曲解这个时候我们的分析观察能力就可以施展功夫了：都是大牌的媒 体，到底谁真谁假呢PM2.5对人体到底有没有害？下面我们来较一下真：大气污染对人体到底有没有危害？先来看争议的焦点通过报道我们可以看出来有争议的焦点在一些 次要的字眼。凤凰资讯、科学中国观点 1碳纳米颗粒是空气污染物之一碳纳2米颗粒对小鼠有害，对人体也有害 大意：空气污染对人体有害人民日报、央视网观点：碳纳米颗粒不能等同于污染的空气对小鼠有危
8、害不能证明对人体有危害大意：你们说话不严谨，空气污染对人体有没有害处很难说我们从两篇报道中可以看到，其实没有人否认5中的碳纳米颗 粒导致怀孕小鼠流产率达0%,也就是说空气中的碳纳米颗粒肯定是对 小鼠有危害的，大量注射时肯定会造成怀孕小鼠流产。 为什么这么说呢？先给大家举个小例子：1. 金丝雀17世纪，英国矿井工人发现，金丝雀对瓦斯这种气体十分敏感。空气中哪 怕有极其微量的瓦斯，金丝雀也会停止歌唱；而当瓦斯含量超过一定限度时，虽 然鲁钝的人类毫无察觉，金丝雀却早已毒发身亡。当时在采矿设备相对简陋的条 件下，工人们每次下井都会带上一只金丝雀作为“瓦斯检测指标”，以便在危险 状况下紧急撤离。我们可以
9、从金丝雀的例子中发现第一个道理：对弱者（金丝雀）有 危害的物质，肯定会对强者（人类）有危害。2. 香烟英国牛津提德克里夫医院对3.5万名吸烟者进行长达50年的研究得出了结 论结果显示肺癌、胃癌、胰腺癌、膀胱癌、肝癌、口腔癌、鼻窦癌等到11种癌 症与吸烟“显著相关”。我们从中可以发现第二个道理：一些物质如果微量长期摄入有危 害，那么它就是有危害的。3. 农药生活常识告诉我们，农药是不能乱喝的，虽然喝一滴不细事但是女果你喝一并哪是 会要命勺。我们从中可以发现第三个道理：一些物质大量短期摄入对人体有 害，那么它就是有害的综上3个例子我们可以得出一个结以大气污染确实是对人体有危 害的也就是说凤凰资讯和
10、科技中国的报道没有错。下面我们来继续较真为什么兰大博士会对自己的研究做澄清说明？其实我们只要仔细想想就会知道，兰大博士的澄清说明显得很没有 必要。大家加QQ群的应该都有经历群里有时会发一些小广告：知名 期刊论文发表等，那么我们就该知道在知名媒体期刊上发文章是要 收费的，并且收费还不低。兰大博士自己去做一个没必要的澄清说明， 费事又花钱，动机在哪里？ 我们可以给出以下几个理由：1博士为了出名2发文章不要钱3. 有人要求博士做一个澄清说明第1个理由可以排除，因为新闻发出来的时候博士名声已经打出去了。 第2个理由也可以排除博士有自己的研究成果没有必要花钱走小路 子来达到学校考核。现在最大的可能就是有
11、人要博士去做一个澄清说明。我们还来继续较真谁让博士做的澄清说明？博士怎么会听他的？通常政治斗争中最大的获利着也就是幕后的黑手因此我们可以 按这个思路去寻找看这个澄清说明对哪一方最有利羊众得知大气污 染危害自己以后肯定会有情绪会骂排放污染气体的企业会骂排放尾 气的汽车，会骂监管不力的政府可是博士远在甘肃兰州的研究所里待 着，看清是放射化学与核环境研究豚们,高端有木有？辐射有木有？ 可想而知，一般人是不会往那跑的是接触不到的，一般人也奈何不了 他们，并且还是在全国性的大媒体人民日报还有央视网上做的这青, 很明显是针对全国的澄清说冃按照有多大实力做多大事的道理i们 可以断定：哦！幕后的那个人一定就是他了。（他做这件事的原因我很能理解，关于是非对错也有自己的认识, 感兴趣的可以找我私聊，因为涉及跑题的问题在此不）述。以上只是我用较真法训练观察分析能力的一个案一步步的探 索中也享受到了很大的快乐现在给大家分享出来抛砖引玉,希望大 家多分享、多指教、共同进步。也希望能帮助大家提高观察分析能力, 在业务中更给力业绩更上一层楼当然金无足赤，我的观点也会存在 这样那样的问题，欢迎同事们多提宝贵意见。谢谢大家!中金六营安伟
