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8、蚁螅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂肁莂螇螁膃芄蚃 广东省2011年营销师职业技能竞赛营销策划方案美乐多全程销售方案罗定职业技术学院罗志辉、邱杰斌、苏广而指导老师：胡志权联系号码：13824652572目录摘要：当前国内乳酸菌饮料行业环境分析情况3品牌释名-3市场状况分析-4一、 产品当前市场状况及市场前景分析-4 （一） 社会因素-4 （二） 法律法规-5 （三） 行业竞争-6二、 产品自身-9 （一） 产品特点-9 （二） 产品优势-9 （三） 消费者分析-10 （四） 广告语分析-10 （五） SWOT分析-10品牌推广策略12一、 品牌定位-12二、 推广时间-12三、 推广对象-13四、 市
9、场目标-13 （一） 第一季度-13 （二） 第二季度-13五、 销售渠道-13 （一） 零阶渠道-13 （二） 一阶渠道-13 （三） 二阶渠道-12六、 广告策划-13（一） 广告核心思想-14 （二） 广告媒体14 （三） 广告途径15七、 具体策略措施15 （一） 第一季度15 （二） 第二季度18八、 人员安排-18经费预算概要-18效果评估-19风险预测及其相应对策-20可行性分析-21参考文献-21美乐多全程销售方案当前国内乳酸菌饮料行业环境分析情况 在我国，乳酸菌奶饮品目前正以每年25%的速度快速递增。发酵型乳酸菌奶饮料的生产工艺和技术要求远远高于普通奶制品，而国内目前只有太子
10、奶等极少数有技术、科研和资本实力的企业大规模生产。通过专家、研究机构和企业的共同努力，随着中国经济的快速崛起，消费者对自身健康需求的日益增长，发酵型乳酸菌产品必将进一步融入人们的生活当中，成为人们提高生活质量的不可或缺的重要产品。乳酸菌饮料在中国有着巨大的需求空间和市场机遇。美乐多品牌释名及其简介 品牌释名美乐多，自1993年公司成立以来，一直以“保优质、创名牌、抓管理、重信誉。”的经营理念为广大消费者提供美味健康饮品。凭着高素质的员工、现代化的生产管理、合理科学的工艺流程、严格的质量监管，美乐多伴着广大消费者一路成长走来，成为了驰名的乳饮品公司。多年来, 经有关监督部门抽查，美乐多产品合格率
11、高达100%，多次被评为“质量管理优秀企业”、“广东省名牌产品”、“省、市著名商标”，并荣获“2006年全国食品工业优秀龙头食品企业”、“2005年度广东省食品产业液体乳及乳制品制造5强企业”和“广东省食品产业50强企业”、“省高新科技企业”及“保健产品”等称号，并成为广东最受欢迎五佳乳品。其旗下产品美乐多是经现代生物科技培植，以脱脂奶粉、葡萄糖经乳酸菌培养发酵, 加入无菌糖浆、水调配而成，绝不含任何化学添加剂及色素，是纯自然发酵的活性乳酸菌保健饮品。为了更好地打造公司品牌，扩大市场，公司决定再次出击，把品牌推向大学校园。经营了18年的它，在今年将是美乐多全面快速发展的崭新起点。 市场状况分析
12、一、 产品当前市场状况及市场前景分析（外部环境）（一） 社会因素于 2011年5月25-26日在杭州召开的第六届乳酸菌与健康国际研讨会暨2011年CIFST乳酸菌分会年会”，介绍说：2010年亚太地区益生菌膳食补充剂的销售额约占全球总销售额的四分之一。中国大陆在该地区中销售增长最快，销售额在2005-2010年期间增长了73%。（资料来源：中国食品科学技术学会）随着人们生活水平的发展和消费观念的改变，饮料已经从一种原来的生活奢侈品转变为生活必需品。同时，随着消费者追求健康、营养的意识不断增强，饮料市场对品种的需求也发生了变化。美乐多的出现，正好迎合了消费者的种种需求，而且完全符合了健康、营养的
13、理念，渐渐得到消费者的认可。根据调查的结果，国内的饮料行业正处于发展期，处于产销两旺的时期，可以预见，中国的饮料市场未来的发展空间很大。把目光转向大学校园市场，虽然饮料行业竞争激烈，但同类乳酸菌饮品在大学校园尚未开发，无同质化产品竞争。另外，当代大学生是一个充满朝气、个性的消费群体，他们敢于并且乐于尝试新事物，他们对新产品的接受能力很强。只要抓好时机，用对方法，保证产品质量，美乐多将会在饮料行业中建立一片属于自己的领土。（二） 法律法规因乳酸菌食品应用在我国快速的发展，我国也完善相应的法律法规。法律法规的制定和完善，表明了我国越来越重视乳酸菌的使用和行业的规范，这有利于美乐多产业的发展。（三） 行业竞争中国食品科学技术学会在会上宣布了2004年度中国乳酸菌饮料行业的最新排名，湖南太子奶集团以76.2%的市场占有率居于同行业榜首，在亚洲贵为“行业老大”的益力多，近年又开始在中国大展拳脚。益力多是美乐多最大的竞争者，资金雄厚，有一定的历史。广州益力多乳品有限公司于2001年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。二、 产品自身（微观环境）
